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怎么赚钱比较容易?从富人身上赚钱的底层逻辑!

其实,每个成功的人都有一套自己成型的方法论,遇到任何问题或事情,往里一套,便能融会贯通。在前面的很多文章中,我一直强调的是用价值赚钱,遇到项目按照产品、流量、转化率三大要素拆解,就知道是否可行了。

有一句话是这么说的,人在年轻的时候都在寻找真理,等他觉醒之后,往后的时光都是在验证真理的路上。赚钱也是一样,只要你把握好底层逻辑,就按照主线方向去执行,哪有那么高深莫测,只是想偷懒罢了。

世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中,既然想赚钱,赚大钱,就一定要从那百分之二十的人手中赚。从一个富人身上赚十万,比从一千个穷人身上赚十万,要容易的多。

我今天来讲讲从富人身上赚钱的底层逻辑,给各位玩家一个参考思路。

一、卖什么产品

富人到底喜欢什么,这个问题很多人都有疑惑,因为我们大多数人都没有达到财务自由的高度。从马斯诺需求理论层面上来讲,有钱的人多半需要的是精神层面的服务和产品,因为物质生活他们已经有所满足。所以我们要先知道富人们的需求,然后找到他们需要的产品。

在现有的市场上,比如房产、高端汽车等大宗买卖产品是我们最常见的,但并不适合我们普通人来操作。另外,还有古玩文物、珠宝玉器、高端线下店铺等,都是富人们会去消费的地方。

在富人的消费思维里,产品和服务最好是付费的,而且价格不要太低,他们不愿意为无端的套路去浪费时间,更相信用钱交换而来的真诚服务。

按照上面的思路,其实针对富人的产品很多,但大多数需要前期投入很大的成本,没办法,起码要和富人们的身份相匹配嘛。这里,我主要讲一个普通人能操作的一个产品:投资升值品。

因为不管穷人富人,都是贪得无厌,没人不喜欢躺着赚钱。那为什么不卖给穷人,因为他们连投资的本钱都没有。关于投资升值品这块,具体的产品我不方便公开,可以代理市场上现有的,也可以开盘做庄家,取决于自己的能力。

二、去哪里找富人

真正的有钱人,是不会把有钱两个字写在脸上,就像广东隐形富豪,经常穿着一双烂拖鞋去买别墅。从表面看不出来,我们就得进一步从他们的共性来寻找,分为四种:有房、有车、有店、有投资。虽说有这些行为并不代表他们就是富人,但富人们基本上都会有这些东西,玩的是大数据,因为我们的客单价够高。

1)有房的

买了房的信息相对保密,没有一定的关系很难获取官方的渠道。这里我们可以从三个方向入手:房产中介、装修公司、物业公司。

说到房产中介,我多年前也亲历过,多半是靠天吃饭,没有业绩也是很苦逼,好在的是他们手上有很多房东的信息,而且每个中介公司的房源系统都是内部开放的。可以一次性按信息数量购买,自己拿来进行转化,也可以和中介谈合作分佣,比如按照富人的投资数额进行提点。

装修公司也是同样的思路,最好找到靠谱的业务员合作,因为中介和客户的关系相对比较好,而且无形中给自己的业务找到了无数的下手。

2)有车的

当然,和上述类似,找到各大车行的业务员,谈分佣合作,反正客户信息在他们手上,有钱赚大家都乐呵。还有一个,需要混迹一些车友会、汽车俱乐部等论坛平台,把自己包装成一个同好的车友。毕竟,能把车玩成兴趣的那群人,才是真正的花钱不眨眼。

3)有店的

参照做乙方的思路,不论是企业还是个体工商户,都会在工商注册时留下信息,所以可以到企查查、天眼查等平台,按照相应关键词和类目找到这些法人的信息。但要注意的是,由于这些工商注册的信息获取门槛低,所以很多信息是虚假或者无效的,要做针对性的筛选。

除了工商信息登记,有店的人最需要的就是宣传自己的产品。比如餐饮类、住宿类的商家会上美团、口碑等,旅游类的商家会上携程、飞猪等,还有综合性平台比如58同城、百姓网等,这里的信息是相对精准的,因为为了能让客户直接联系到,不可能留下无效联系方式。

4)有投资的

投资的人要么砸钱开店,要么炒股、炒币,所以区块链刚出来的时候,大庄家、小庄家横尸遍野。开店的,多半在网上都能找到他们的信息,无论是实体店还是线上店,这里不多细说,主要找炒股和炒币的那批人。

一个是通过自媒体寻找,注册相关的自媒体号,经常发布炒股相关的咨询和科普文,并每周推荐一两个稳赚不赔的小股,让他们先赚到钱。但普通人哪有这些知识储备,很简单,找到这个领域做得比较好的那些号,通过仿原创工具输出就行。

一个是通过寻找同行社群,比如在QQ群搜索“股票”等关键词,就会出来很多同行群,筛选群成员数量不多的,混群,除了直接获取他们的荐股信息,还能挖到那些活跃的鱼儿。这里,你要把自己包装成股民,表示和鱼儿是同一战线,而后就可以混到同行微信群,做进一步拓展。

三、怎么卖出去

有了产品,有了流量,就到了转化赚钱的环节。由于是投资升值品,要想钓到大鱼,就先给他们小鱼儿吃到甜头。从上面的富人流量来源看来,这里需要分为两个部分来做运营转化:

一个是自己的鱼塘,必须做社群,并设置一个机器人,每天发布最新的股票和币资讯,并不定时推荐稳赚的小股,获取初步信任。怎么发布?当然是复制同行群里的,看看他们在发什么。

以微信为主战场,朋友圈发布自己的升值产品信息,每天更新一个收益截图。看到赚钱,肯定会有人咨询,切记不要群发广告,群发一百个广告,比不上一个主动咨询的精准客户。

二是合作者的鱼塘,因为谈了很多房产、车行、装修公司的中介,他们手上的客户同样可以拉进你的荐股群,有能力也可以参照你的群让他们自己经营鱼塘,内容直接搬运。合作者的身份人设最好是和鱼儿同好,是一名投资者,也是在朋友圈晒自己投资的收益截图,等到差不多的时候就可以直接跟你对接即可。

以上,是关于通过卖给富人投资升值品的一些思路,具体操作会用到一些特别的渠道和工具,各位玩家如果对这块有兴趣,可以尝试去深入了解,很多细节不好公开,仅供思路上的参考。

换个角度,如果有玩家正在从事中介工作,也可以参照上述方法找到你的富人客户,并变现你的客户。

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