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偏门暴利的二手书项目,如何玩出新花样?

二手交易并非新事物,尽管旧货和二手货的意思是一样的,但是随着消费升级、产品的更新换代,每年都会产生大量的闲置物品。而电商的发展使“跳蚤市场”从线下走到了线上,且越来越受到大家关注。

从闲鱼到转转,再到自建的二手平台,很多互联网创业者都通过二手交易赚了不菲的收益。二手交易俨然成为继跨境电商、生鲜电商、新零售之后电商领域的下一个“战场”。

与其说是二手交易平台的繁荣,不如说是背后二手市场的繁荣。比如在二手交易的细分层下,还有一个不被他人所关注的二手书项目值得我们去实操。

1、项目分析

我相信大多数人都交易过二手物品,最简单通俗的,就是以前有收废纸品的三轮车在巷子里成天吆喝,然后他从我们手里低价回收去之后,再高价卖给更大的回收厂。

再或者我们每次到期末的时候,会有老头专门蹬着三轮车来回收我们的书籍,将那些破损不堪的书直接出售给各大造纸厂,而那些保存比较新的书则会销售给二手书店。

你会发现很简单对吧,无非就是低买高卖,可你知道这个二手书项目为什么没人做大做强吗?原因有二。

①、没精力

因为现在都是手机阅读,购买纸质书的人在逐渐减少,要做线上的话,就意味着需要投入更多精力去引流。

②、利润低

因为你得算上运营、物流等成本,更不要说二手书的价格本来就低。既然是这样,那如何将这个项目放在线上操作呢?

首先是有成功的案例,比如现在赫赫有名的“熊猫格子”。其次就是我们完全可以搭建一个比App成本还低的线上平台,比如公众号、小程序等。

最后就是社会在发展,时代在进步,更多引流的平台在涌现出来。

2、搭建

由于这是一个相对冷门的项目,目前操作的人还处于少数,所以我们不妨看看这些少数人是如何实操的。

你会发现并不是每个创业者在初期都有大量的资金投入,去开发去运营App,那我们就把目光放在公众号这种低成本的平台上。可能有人会觉得这种平台引不来新流量。

但是请大家注意一下,公众号对于微信支付、小程序、外链等功能来说非常有用。所以我们可以搭建一个公众号作为我们的流量池,然后将其他渠道引来的精准用户放在流量池中。

然后在公众号菜单栏上只设置了两个入口,一个是买书的,一个是卖书的。而卖书的入口,我们只需要提供一个带有微信二维码的联系方式即可。

为什么要这么做呢?因为我们可以将一部分用户引到自己的个人号上再进行转化,从而提升转化率。而买书入口一般连接着小程序或者其他售书平台,让用户会更容易下单。

3、收货与引流

等平台搭建完成之后,我们分“收货、引流”两步走。

①、收货

既然我们是收书,那就要注意并不是什么书都收。因为从成色上来说,我们收的书必须是可以翻新之后上架出售的,而从内容来说尽量收当前的热销书。

比如我们在闲鱼上收来这本书,再通过二手书交易平台卖出去的话,一本书的利润大概就会在10元左右,而且由于是炒红的热销书,所以看这种书的人不在少数。

至于进货渠道,我们可以将精力放在学校上。

因为在闲鱼、转转等平台会出现许多捡漏商品的人,而大多数又都是引流的同行,所以没必要在上面浪费时间。但是我们可以在闲鱼做各种开学、毕业季的活动,从中接触到大量学生用户,并从他们手中低价收货。我们还可以通过校园App、贴吧、公众号等多个途径去引流。

②、引流

怎么引流呢?我首先会想到豆瓣上的文青用户。然后另一个引流渠道我们可以选择学校QQ群之类的,因为现在QQ群内有很多的家长们,毕竟家长用户才是最直接的消费者。还有我们可以在网上渠道找到老师,然后进行相应的合作,让这些老师布置阅读作业的时候可以考虑到我们的资源。

4、注意事项

我们要提升卖书和买书用户之间的粘性,所以有一套完整的服务体系不可缺失。服务越正规,越容易受到用户的传播。

我之前有说过,公众号平台自身很难带来持续性的流量增长,所以想要做大做强,就需要保持新流量的增长。所以我们得要用营销活动来刺激用户,从而形成裂变分享。因此我们可以借鉴朋友圈卖货的玩法,用积分制、优惠券来诱导用户分享。

甚至我们还可以举办一场图书的公益活动,比如让一本书在多人手中流动起来,这些都是可以提升我们的曝光量的。

我们通过数据发现,这些二手书平台在短期之内都获得了不错的收益,这主要是基于比较偏门,因为很多人都看不上二手书项目。

而面对同行的竞争,必须建立起我们的优势服务。这是我们的战略基础,只有通盘考虑好,最终才能确保最终的成功。

创业有的时候真的像是一条不归路,一旦走上了这条路,就很难回头。因为你再也不甘心做回那个平庸的自己。

记住,最穷无非要饭,不死总会出头!因此,在创业初期遇到困难的创业者,不要因为一些困难就气馁,这可是一场超级大富翁比赛。

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