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做好网络推广的三个核心步骤,缺一不可!

我们一直告诉大家,想要对一个项目有比较清晰的了解,并且想要很好的掌控一个项目,就必须要对整个项目的流量导向过程非常的熟悉。

今天我们继续来接着给大家分享,影响整个项目盈利的最重要的环节:网络推广。

这里面有一个最致命的问题:当网络推广方法没有产品作为基础的时候,任何方法只能简单的停留在理论上。

网络推广怎么做,一定是根据产品来的,没有产品,推广就失去了最根源的东西。

用什么样的方式做推广,在哪个平台做推广,推广的内容是什么,这些推广的方案根本无法去策划。

网络推广虽然是在整个项目的营销环节中属于最底层,最毫无技术含量的执行步骤,但是却是影响一个项目盈利最根本的步骤,它本身不重要但是对于整个项目的影响又非常之重要。

所以,在网上我们可以看到有N多的人在寻找靠谱、有效的网络推广方法,很可惜的是,方法就是那些方法,大多数人都不会运用,也运用不好。

想要做好网络推广,一共有三个重要的步骤,缺一不可,这三个步骤的核心内容分别是:

1.消费者的画像

消费者画像不仅仅只是消费者的需求,还有消费者自身的特点,不同的年龄层次、不同的性别群体、不同的消费能力都将会决定他们的关注点和兴趣点,从而也决定他们所在的平台,所以了解消费者的特点至关重要。

这就像大多数女性都觉得自己胖,所以想减肥,于是我们虽然知道减肥产品在互联网上是属于暴利而且刚需的产品,只是,对于减肥需求的人群特点差异可以是非常之大的。

一个已经使用了不下10款的减肥产品的人群和一个初期想要减肥的人群在选择减肥产品的时候其刚需层度和需求的产品特点都会有差别。

了解消费者画像也是为了让我们很清楚的知道,我们应该要针对哪样的人群特点,去创作什么样的营销推广的内容。从这里,我们也知道,产品跟产品之间也会很大的区别。

我有个大哥很胖,之前有300多斤,试了很多的减肥产品都没什么效果,后来他在线下找了一家做减肥的门店,门店跟他签有合同,保证他一个月能瘦多少斤,达不到要求全额退款,虽然看到了一定的效果,但是最终还是反弹回来了。

最后他下定决心,不再使用任何的减肥产品,每天上下班坚持走路,每天走15公里,晚上只吃一点蔬菜,其他都不吃,一年时间从300多斤瘦到了200做斤,前后我看到他的时候明显的感觉瘦了很多,到现在他还坚持每天在走路。

想要做好网络推广获得比较好的效果,消费者画像是很重要很重要的一个环节。

如何分析消费者的画像,我们需要通过很多渠道的数据来进行分析,其中在百度指数里面的分析相对来说可以给我提供参考的建议,当然,百度指数只是体现的搜索引擎端的用户数据,并不是代表大数据。

我们可以通过这些基础的数据,来进行消费者人群的定位和分析。在网络推广环节,消费者画像的目的是为了能够让我们去创造更加能够吸引消费者的推广内容。

对于大多数做网络推广的人来说,只是知道到处去复制别人的推广文案,然后到处发,这种行为其实是非常的盲目的。所谓工欲善其事必先利其器,在营销的每一个步骤里面都要注重。

2.精准的流量池

所有人都知道,想要推广有效果,只要找到精准的流量池,在里面做推广就行。但是,大多数人都找不到精准的流量池在哪里,所以大多数人大多数的时候做的网络推广的工作基本上80%以上都是属于无用功。

纯粹只是广撒网,能捞到鱼最好,捞不到就算。而实际上,在互联网上已知的精准流量池其实有很多,但是大多数人都玩不转,需要学习的东西很多,需要掌握的经验很多,需要运用的东西也很多。

例如:大多数人认为淘宝是一个电商平台,但是我只认为它是一个精准的被动搜索流量平台。

例如:大多数人认为搜索引擎是一个数据存储和检索的平台,但是我也认为它是一个精准的被动搜索流量平台。

在我们看来,淘宝和百度,本质上没什么区别,最大的区别只是在于,一个展现结果是商品,一个展现结果是网页。而从对于用户来说,这两个平台都是用来检索内容的,出发点其实都一样。

在淘宝里面搜索“减肥产品”跟在百度里面搜索“减肥产品”的用户,根本出发点都是一样的:需要购买减肥产品,用户做出的行为也基本上一样:检索信息,对比、选购。

所以,综上,你可以简单的认为做淘宝跟做搜索引擎类似,一般来说能够做好搜索引擎排名的基本上都能做好淘宝搜索排名,而能够做好淘宝搜索排名的不一定能做好搜索引擎的排名。

无论是淘宝排名还是搜索引擎排名,其获得到的流量都是最精准的用户群体,而且还是用户主动搜索的,转化率自然就会高很多。

除了这两个平台之外,还有很多很多的精准流量池,例如:专业性的论坛:宝宝树(育儿)、汽车之家(汽车)、网赚论坛(网赚)等等等等,这里面都是非常精准的流量用户。

经营细分领域的公众号、微信号、自媒体账号、抖音号,它们可能都会有很多粉丝的关注,这些账号本身其实就是最精准的流量池,只不过这些流量池可能需要你付费或者资源互换才能得的到罢了。

相对于漫无目的的推广,在最最精准的流量池里面获取到的流量无论是用户粘性还是用户转化率都远远要好的多。

这就跟每天12个小时无效率的工作和每天1个小时高效率的工作得到的结果是一样的,每天花1个小时高效率的工作可以省出11个小时出来把事情做的更好,盈利更高,短时间也许看不出很明显的效果,几个月一过,效果立刻展现。

3.平台的规则和玩法

找到消费者的特点和需求,制作好让他们更加感兴趣的内容,再找到最精准的流量渠道平台,剩下的事情就很简单了,把内容在这些平台输出去,然后等待用户的关注即可完成网络推广的完整闭环,得到你所想要的精准用户,剩下的是营销后端的事情。

而想要在平台里面做好推广,一定要了解平台的规则和玩法,否则的话就是:屏蔽、封号、限流。

之前有个朋友给我发消息,说他弄了几个抖音号,第一个号被封了,第二个号又被限流之后又被封,本来每个视频都有5万+的阅读量了,问我有没有什么解决办法?

他给我发了个他在抖音里面发的案例视频,我一看这个视频,再结合他账号出现的情况,我就知道问题的根源在哪里了,具体对话如下图:

后面我就没再回复了,这位朋友都已经知道被封号的原因是出在视频的内容低俗上了。很明显的,要解决被封号的问题,就得更换相对来说质量比较高的内容即可,但是如果硬要发这种低俗的视频,无异于就是要跟平台规则进行对抗,结果只能被封号,根本无解的问题。

一个平台制定的规则,原则上来说是不允许用户跟规则进行对抗的,只要你干了,其结果自然就会被封号。

我之前就说过很多次,想要做好一个平台的营销推广,必须要遵循平台的规则和玩法,找到平台的喜好,针对它的喜好去做出有价值的内容,自然会得到平台的流量倾斜。

其实做搜索引擎的seo排名本质上跟做抖音没什么区别,都是以内容来驱动平台给与流量的,只不过每个平台的算法因素不一样罢了。

综上:网络推广,从来都不是一个方法的事情,而是整个网络营销环节不可分割的一部分,没有产品就没有营销方案,没有营销方案就没有推广方法,没有推广方法也不知道怎么去做好产品的营销了。

如果哪个人在不问你做什么行业、做什么产品的情况下就直接告诉你,我这里有一套推广的课程可以帮助你获取最精准的粉丝、帮助你增加10倍100倍的推广效果,那么我相信,这个课程忽悠的成分高达99.99%以上。

最后还是用一句老话来总结:抛开产品谈网络推广就是耍流氓。

原创文章,作者:北京建网站,如若转载,请注明出处:http://www.chenmo.com.cn/224839

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