赚钱第一步,从一个靠谱的收钱主张开始!

无论你想年赚多少,那都是从一个靠谱的收钱主张开始的。

赚钱第一步,是有收钱主张,这已经极简了。但市面上主流的思维是创业先用各种方法去挖掘需求这类的说法,导致思维一时转变不过来。

那今天的细分答疑,重点讲几个高频出现的问题,让你学到赚到:

1、市面上的所有的挖掘需求方法,挖掘出来的需求都有三个坑,导致你是既做不到,也赚不到。

2、收钱主张怎么叫验证过能收到钱?

3、什么样的收钱主张多半你能赚到钱?

4、自己打不通的渠道可以资源整合赚钱吗?

5、收钱主张被人抄走了怎么办?

补充一点:能为你提供一手优质赚钱信息的数百位行业专家高手是怎么来的。

如果你想拥有一份自己的事业,赚到职业、财务自由。

那我首先不建议你去做的,就是挖掘客户需求,尤其是挖掘客户潜在需求。

但凡告诉你去挖掘需求的,都是想让你活在舒适区里掏钱给他,让他富起来的人,OK,几乎所有都是。

这种人多数是自己正在打工,或者刚打工出来就教你,或者打工时就跟老师学怎么讲然后他讲给你。你打开各种课程平台,对吧?

提起搞定客户,多的是大公司员工抬头的讲师或者资深讲师在给你讲挖掘需求。

我前几年曾经学过很多挖掘客户需求的方法,包括从人性挖掘,从调查问卷挖掘,从数据挖掘,使用各种推理排除的方式挖掘。

这些挖掘方法都有一个特点,那就是你不必为此花钱。只要列一个表格,写进去一二三四点,然后马上可以高谈阔论一番。

挖掘出来的结果同样都有一个特点,那就是客户付费意愿都弱。客户多数不会为此付一大笔钱。

挖掘出来的结果在执行时依旧都有一个特点,那就是你手头多半没有相匹配的资源去做好它。所以通过这些方法推导出来的所谓需求多半没谱。不是说推理出的那个需求没人能赚钱,而是你赚不到钱。

比如一个学生刚毕业看了精益创业法,马上写了一二三四罗列了自己的资源和想做的事,最终决定去做一个本校的微信公众号,然后随机问了身边的几个老同学挖掘他们的需求,对校园公众号有什么看法,她们说最好能看到今天食堂吃什么,能组织有意思的聚会,能查成绩等等。

最终他决定就做一个校园号,先更新食堂吃什么,哇牛逼这个太好了还没人做我做肯定行,再谈校方看能不能接入查成绩系统,然后组织一些单身聚会。

半年后不出意外的这个号死了,因为食堂吃什么的实际访问量极低,查成绩系统校方看他号小领导根本不搭理他,组织单身聚会免费的没内容可娱乐,付费的没人来。

半年没赚到钱,文章阅读转发率寥寥。

这个创业有什么问题?从出发点寻找需求开始就错了。

1、 你不必为此花钱,只要列个表格写进去一二三四就能高谈阔论一番,你脑子里想的你嗨了就行,连客户面都没碰过十几二十个,严重脱离实际。

2、 客户多数不会为此花钱,看个食堂菜谱,查个成绩,参加个不知道有没有美女的单身聚会,为啥要花钱?重要到必须花钱的程度了吗?免费提供就最好啊。

3、 你手头多半没有相匹配的资源去做好它。

查成绩系统你找个优质程序员,扒拉出校园网的几个链接,做个页面转过去就能接入公众号,根本不用看校领导的臭脸。

吸粉你只要加一群最八卦的女生,每个重要线索给100元稿费,专写校园八卦让她们转发到群,马上就能吸一群女粉再带动男粉。

有了女粉单身聚会还怕男的不来?是女生送炮容易,还是男生容易?

这种教科书式的失败,都是教科书式的人才干出来的。没经过社会底层真实的捶打,看不到客户心里真实想法,还抱着象牙塔里的解题思维在做事,活在十几年读书给养成的舒适区里。

如果你真的想要进步,想要做成一点事,不是纯粹自嗨,那不需要学习任何技巧、学历、执行力……

一类的东西,学完这些你会发现,你对怎么赚钱还是一无所知,你依旧要拿着简历跟所有人一样去求一份工作,抓破头想出个不靠谱的需求来创业然后赔个底掉。

赚钱不难,你只需要找到一个靠谱的收钱主张,反复做到极致,找机会做到更好,持续做大渠道,就能赚到不少钱。

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《当幸福来敲门》这个电影很多人都看过,我第一次看这个电影,当时是在学校。没记错大概是每个周二的下午校领导要求各班开班会,培养学生的组织能力同时进行一些思想品德教育。

那个周二老师借了台投影仪给我们放了这个片子,片子讲的是一个破产的男人,老婆受不了跑了,他带着孩子艰难求生,一开始压货不少卖医疗器械卖不掉,后来当了投资经纪人发财了,电影给了他和孩子很多交流镜头。

看完电影后老师说这是感恩和父爱伟大。我记住的最多镜头也是孩子和父亲的艰难求生镜头。

我第二次看这个电影,是我想了解金融行业时在网上搜到的,就自己又看了一次。当时我已经经历过多家公司的销售部门和后台运营部门,参加创业几次了。

第二遍看完后我记住最多的镜头,是男主角在路上看到一个年轻人开着跑车停下来跑着上班,他大胆的去问年轻人“能告诉我你做什么的吗,这么有钱。”年轻人抬头看了看公司大楼回复他说“我在这里上班。”就匆忙走了。然后男主看着投资公司高大的办公楼,开始找各种机会进去,包括搭讪了里面的中层向中层展示自己的数学能力,包括刻苦学习公司的入门考试等等,最终他如愿以偿的入职了,在公司好好干拿到了不菲的薪水,多年后他创业开了自己的投资公司。

这部电影的这个桥段很写实和十步开钱眼法是类似的,男主在街上溜达四处瞎看,看到一个年轻人很快的赚到了钱就主动询问。然后了解到一个靠谱的收钱主张——在这家公司向有钱人推荐投资产品。

OK,不需要考虑别的了,干就是了。我告诉你,这就是现实,靠谱。

你可能不是一个醉心于研究赚钱技巧并砸钱长见识的人,什么是赚钱机会你不一定能够认识!

但你身边必须至少有两三个专注于搞钱,每年都做真正赚钱的事,能用极简的眼光向钱进的人。这样才能带动你找到靠谱的收钱主张,快速走上赚钱的正道。

比如我认识一个很努力的女孩子,有次她分享怎么快速用分期房做抵押贷款拿到大笔资金,最后说她做金融中介时积累了一个4000人的同行微信被她送人了。我说她的微信送人真是亏了,如果她在做金融贷款时就认识我,那她现在至少已经是个小金融公司老板,因为我会推荐给她至少两个在行业里赚到快钱的路子,其中有一条我自己也在做每个月进账数百万。我发现这几个路子的方法,跟《当幸福来敲门》里男主发现发财路子的方法是一样的,这些都是在底层往上爬时积累出来的经验。

如果你想着批量挖掘所谓的客户需求、潜在需求、心智定位一类的概念,想着发现机会去做,OK,我断定只要你不改变思维,你赔钱的概率几乎100%。

偶尔赚钱是靠运气赚的,就像赶上牛市闭着眼进去买个成交量大的股票他都会赚钱,因为所有正常股票都会涨。

而且,你本身一定很懒,想的远比做的多,哪个理论能让你在舒适区里嗨一段时间,你就会对它奉若至宝,三个月后又弃如糟粕,因为你干了发现确实很忙碌又充实,就是不挣钱。

原因还是以上我说的,极简化:靠推理分析搞出来的需求:

1、 你不必为此花钱,列个表一二三四就能高谈阔论爽一把。

2、 客户多数不想为此花钱,尽管他需要,但并不重要。

3、 你没有相匹配的资源去做好它,你找到的需求你想用它赚钱还缺很多东西。

所以,极简赚钱最重要的,是发现个靠谱的收钱主张。真正验证过能收到钱的才是收钱主张!

就这么简单。强者从来不是花里胡哨的刷一通大刀,感叹自己多年苦练臂力的艰辛后大喊一声“你过来啊!”掏出一把枪扣一下扳机解决问题才是首选。这样才能节约自己的时间产出最多的效益。 

什么样的收钱主张多半你能赚到钱?极简化:你能搞定渠道,渠道客流足够就能赚钱。没钱有没钱的玩法,有钱有有钱的玩法,大单有大单的玩法,不掏钱也能做有钱渠道的玩法。

自己打不通渠道可以资源整合赚钱吗?资源整合能赚钱,方法有数百种。但只有我说的这一种,赚的是实实在在的现金。

收钱主张被人抄走了怎么办?收钱主张是一定可以被抄走的,无论你的收钱主张是什么。真正抄不走的是渠道能力和产品本身的体验。

如果你在做一件事前,能咨询到几位在一线用这件事赚过钱的人沟通交换内幕信息,而不是咨询身边的几个上班族朋友和退休的父母,那当然你的收钱主张和渠道开拓有效概率是有质的提升。

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