淘宝店铺上架如何选择宝贝(淘宝网店如何上架宝贝步骤和操作)

在经验店铺的时候,很多卖家会经常性上架新产品,因为这样才会给店铺注入新活力,带来新的流量。纵然上架新品有新品扶持期,会带来一定的流量,但是如果你没有很好的对产品进行定位,没有正确的运营思路,去利用扶持期让新品破零获取自然流量,光上架是没有用的。那么要如何对产品进行定位呢?

淘宝店铺上架如何选择宝贝?.png

1、主推款

一个店铺的良性发展,一定要有一个主推款,也就是我们平时说的爆款。

特点:销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,有一定的利润。

因为主推款合理的利润及其高转化特性,适合做直通车等付费推广。主推款做的好,以后可以转化为利润款。

2、引流款

引流款是店铺流量的基石。

特点:访客量大,利润很低,很大的曝光量,引流效果强。

弱点:利润低、客单价低,虽然转化会很高,但是容易出现差评。

如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。

3、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。

特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但利润较大。

弱点:转化率低。

这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点,让买家觉得物有所值,可适当做些活动来刺激消费。

4、活动款

活动款是店铺业绩提升必备,用来提升店铺层级。

特点:受众人群大。

活动款一定要报一切可以报名的活动,增加宝贝的曝光,提升店铺的流量。

对产品进行定位后,上架的时候就有清晰的目标和推广方向,按照既定方向选择好产品, 上架后定期维护,根据用户的需求和反馈进行运营调整,保证各款式有2-5个产品上架,满足店铺的良性发展。

另外上架的时间和数量也是有技巧的,上架的时候注意以下2点:

(1)不要将宝贝设置在一天全部上架,将宝贝分组上架,有利于增加店铺展现,提高流量。

(2)选择流量高峰分时段上架,一般来说上午10点-11点,下午15点-16点,晚上9点-11点这几个时间段是淘宝的流量高峰,选择在这几个时段上架宝贝,这样下架也在这个时段,曝光机会就多了。

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上一篇 2022年2月27日 16:29
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