2021年淘宝箱包年度品类趋势引导&活动扶持(2021淘宝年货)

品类趋势项目是2021年度箱包大课题,旨在帮助大家高效供给,生产有市场热度的商品、挖掘特色供给,给消费者养成在淘宝买包的用户习惯,同时尽可能地同步平台侧数据给到商家,进行高效的前后台改造:

2021年淘宝箱包年度品类趋势引导&活动扶持.png

一、有效上新

【1】按照行业规划的品类布局,拓宽自己的款式覆盖度,并在对应商品的标题中加入这些款式词

a、必买的5个包款,单款成交大盘占比都在5%以上,可以的话,实现100%覆盖

b、热门的8个包款,单款的年度市场份额都在10个亿以上,可以的话,至少实现其中6个款式的覆盖

c、稀缺包款,是目前行业最高价值那部分用户没得到满足的需求,款式奇缺,行业力推,有实力的商家应做到每个月至少1-2款的覆盖

【2】2021年品类趋势活动全年节奏

报名入口:https://sale.tmall.com/page/campaign/group_detail.htm?activityGroupId=1100000008820

主要以扶持ifashion标签商家为主,如果您不是ifashion标签,请点击下方链接申请入驻(每周三审核):

https://access.taobao.com/portal/common.htm?code=taobaoxiangbao

二、行业标题词改造

行业标题问题1:标题词堆砌严重而且过于宽泛,以至于倒转影响了前台的搜索下拉词推荐,导致整个搜索效率下降

行业标题问题2:有效搜索词覆盖度不足、当前热门趋势和属性的完善度不够

三、行业搜索热词和建议覆盖的关键词

【1】搜索的召回逻辑和可运营空间

a、搜索召回中与商品相关的因素主要包括:召回词下商品流主要分布的一级类目(如,搜“纯欲风”主要覆盖的是女装,那么可能优先召回女装单品)—— 商品标题词or背后的推广词or商品的属性中包含(标题词中喊“纯欲风”or直通车推广时设置的词是“纯欲风”)——然后再到商品的成交、曝光等各项数据维度

b、搜索是由消费者决定的,但本质上商家行为可以很大程度上左右搜索效率,只要达成一致阵线的商品量足够大。比如近2年大火的行业热词小ck,本质上,也和平台各类商家有过多的商品标题词or直通车烧词,对用户进行强教育有关

【2】精准词和宽泛词的选取

词越宽泛,搜索量越大,对应的流量效率就越低,如箱包行业的“包包”、“女包”,更高效的做法是,在覆盖宽泛词的同时,丰富精准词的覆盖,以有效商品规模的扩大,最终左右搜索结果往良性发展

【3】行业大盘商品热衷使用但实际效率低下的“无效词”

a、地域词:韩国、英国、法国、香港等地域词,用户如果需要国外的货,一般会直接搜知名品牌词

b、风格词:如潮流、时尚、简约、清新等,对用户选购完全没有帮助,而且过时。

【4】行业大盘目前希望大家按实际情况进行补充的“稀缺词”,共建大词

a、细分场景词,如露营、山系、音乐节、团建等;

b、最新的热门风格词,如BM风、纯欲风、ABG、辣妹、y2k、无性别等先锋风格词覆盖

c、款式词:腋下包、小方包、托特包、水桶包、马鞍包、迷你包、胸包腰包、剑桥包、邮差包、盒子包、箱子包、饺子包、手拿包、枕头包、手机包、口红包、女士公文包等

d、细分市场包:jk、毛毛、lolita、洛丽塔、口金包、汉服包、古风包、荷包等

【5】行业正在治理的标题词

a、明确被投诉,不能使用的:各大牌品牌词、小ck、kelly、凯旋门等

b、有擦边球色彩,行业建议整改,且目前正在探讨治理策略的词:

小ck、老花,高仿,H家,正品,lv,驴家,A货,g家,A家,B家,C家,德国,法国,英国,日本,意大利,巴黎,米兰,东京,首尔,channel,豆腐,凯莉,龙骧,lindy,lv,gucci,爱马仕,老花,h家,H家,高仿,A货,dior,LV,zara,guidi,批发,国际,大牌,巴黎世家,balenciaga,三条杠,原单,puma,彪马,y3,y-3,代购,阿玛尼,外贸,原单,高仿,A货,代理,仿大牌、凯旋门,BV,fneverfull,speedy,255,CF,Leboy,coco,达芙妮,onthego,cannes,MCM,MK,双G,老花,明星同款,MackJakors,酒神,同款,TB,FENDI

四、其他干货

【1】完善素材,白底图、场景图做到全覆盖,主图短视频做到top5商品的覆盖

白底图、场景图涉及到各流量渠道能不能准入,如猜你喜欢能否入池子、如大促会场、如大促期间各个资源位的千人千面

【2】主图牛皮癣比例控制在0.3%以下(不包含官方牛皮癣)

淘宝很多流量渠道会控商品的素材质量,如有好货、每日好店、手淘猜你喜欢、搜索里的ifashion 横滑tab等,主图牛皮癣太高会被直接卡掉

【3】在一些调性型渠道,会明确过滤的标题词请去掉:

小ck、老花,高仿,H家,正品,lv,驴家,A货,g家,A家,B家,C家,德国,法国,英国,日本,意大利,巴黎,米兰,东京,首尔,channel,豆腐,凯莉,龙骧,lindy,lv,gucci,爱马仕,老花,h家,H家,高仿,A货,dior,LV,zara,guidi,批发,国际,大牌,巴黎世家,balenciaga,三条杠,原单,puma,彪马,y3,y-3,代购,阿玛尼,外贸,原单,高仿,A货,代理,仿大牌、凯旋门,BV,fneverfull,speedy,255,CF,Leboy,coco,达芙妮,onthego,cannes,MCM,MK,双G,老花,明星同款,MackJakors,酒神,同款,TB,FENDI

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