淘宝价格战生意怎么做(淘宝打价格战怎么办)

淘宝开店本着就是冲挣钱去的,可是现在的淘宝同质同价格的现象相当的常见,有的卖家为了让自己更加突出,降低利润,打起了价格战,面对淘宝价格战生意卖家该怎么做?

1、找细分场景需求,直接避开价格战。

看到市场打价格战很激烈时,可以找到细分场景的需求,然后就直接避开价格战,高利润站住市场。之前一位卖家就是通过这个做法将产品利润做到了40%左右。

这位卖家做的产品是润滑油,如果只是作为黄油去卖,需求量会很小,还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装,专门针对于汽车用品去销售,反而需求量增大很多。

淘宝价格战生意怎么做?

2、打好和供应链的关系,降低成本。

降成本其实是在价格战中,最最重要的策略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜,做到了行业第二,原因大多还是在于我们在价格战中一直在做着降成本的工作。通过这个工作,我们占据了后来绝大部分的市场份额。

降低成本其实涉及到很多,包括产品成本、快递成本、仓库成本。

3、换个价格段玩。

当然,有些对策可能对于一些卖家来说,根本没办法做到。当最终面临价格战的时候,可以试着换一个价格段玩。

当所有价格段都挤满了,你就换一个战场,换一个产品玩。卖货,别抱着一个产品卖一辈子的想法,赚一年,拖两年,然后每年找个新产品,才是大多数卖家应该选择的。

价格战也是行业发展到一定程度后,不可避免的事情,所以行业里的卖家,在活得还不错的时候,就要做好准备,因为厮杀随时可能会来。

除价格外怎么提高竞争?

1、品类丰富度

其实这在电商应该是两个维度的,一个是品类是否齐全,二是在特定的品类里面商品的丰富度。

淘宝的品类齐全已经无可比拼了,因此卖家从某些品类切入,在特定的品类里面做出口碑,仍然有机会。

当然,现在国内的垂直B2C很难做了,都倾向于品类扩张,原因无外乎是因为单个用户获取成本走高,要多品类加快用户购买的频次和金额,从而分摊成本,提升收益。当然深入的原因和利弊会更复杂,这是另外的问题了,暂且不表。

2、潮流

HOT,其实有点缥缈,不容易抓得准。在非标准品服饰这个大类目下面,可能意味着时尚。现在各大平台电商是不怎么玩时尚的,何解?玩不转啊。

之前关注过一段时间有货,倒是觉得这个独立B2C的时尚感很强,当然对于我这个互联网屌丝而言,终究只是看看,很少真正去买。不知道这个独立B2C活得怎么样,知情人可以透露一下。单从表面看看毛利和客单价,以及猜测年轻的人群对这个渠道的忠诚度可能蛮高,所以应该活得还行,虽然规模未必很大。

潮流总在变。有抓时潮流的核心能力,也能活得了。

而且,这个维度健康的地方在于,它不像价格,比的就是价格,谁最低谁牛逼,谁最低谁亏钱。它比的是不一样,你不一样可以挣钱,我不一样也可以挣钱。

淘宝卖家一味降低价格并不是好的选择,你降低了价格意味着你就得舍弃一部分利润,所以卖家应当从价格战的战术中脱离出来,从其他方面去提高自己的竞争力。

(0)
上一篇 2022年2月27日 17:11
下一篇 2022年2月27日 17:15

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。

发布
分享本页
返回顶部