10万元的投资创业项目 (这些你知道吗)

《一:穷山沟出生》

1977年,叶国富出生在湖北省十堰市丹江口的偏僻农村,叶国富属于湖北穷山沟飞出的金凤凰。叶国富所生活的村庄贫寒交织、信息闭塞,叶国富兄弟姐妹共计七人,家庭物质条件除了“人多势众”,多交公粮,并无其他可夸耀。

在湖北偏僻的农村地区,家里若有七个孩子,则代表着这家的父母大概率要持续贫困,七个孩子的口粮、识字学费、衣物鞋袜等开销已经足够这一家父母筋疲力尽。前途、梦想、品质、荣誉这些奢侈品的中文词汇大概率与农村七个孩子的家庭一生绝缘。

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叶国富在这样的家庭中成长,打小必定对贫困有深刻的认知,惧怕贫困的心理如一把刀子,镌刻在叶国富的心灵深处。穷人的孩子早当家,叶国富也不例外,他打小就上山砍柴、下水捉鱼、上山放羊。城市人眼中的世外桃源的景色,悠闲牧羊般的理想状态,正是农村人搏命希望逃离的。

贫困磨砺了叶国富的心性,少年经受活着艰难者,则一生面对生活不会退缩。因为他成年之后最苦的经历抵不过出生的环境,穷山僻壤坚定了叶国富必走出大山的心志。梦想是最宝贵的,除非你放弃了。显然,坐拥221亿身家的叶国富是少数坚持梦想者之一。

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经受过农村上课自带板凳的育红班学前教育,叶国富进入村办小学。识字、认数、认识钱、会写自己姓名是70年代偏远农村家庭父母,送子女进小学的核心动力。长大成人、南下打工都需要考核基本的算数。叶国富的小学生涯平淡乏味,课余之后,则是砍柴、牧羊。

中学毕业之后,本该进入高中,继而进入大学的叶国富,认识到自己家庭的贫困,主动提出进入中专(十堰市财贸学校)主修财务专业,读中专有三大优势,一是学费低,二是包分配,三是年限短就业快。

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叶国富青春期,七个兄弟姐妹的家庭雪上加霜、经济更加贫困,大哥面临结婚盖房刚需,壮劳力饭量剧增,穷家只靠几亩薄田入不敷出。叶国富在中专时,成绩优异,亦曾秉烛夜读,直抒胸中丘壑。然而,叶国富的中专学费每一期永远是最后一个凑齐的。

在毕业时,由于父母实在贫困,拆东墙不补西墙,也弥补不了学费的窟窿。叶国富的学历定格在了初中,中专毕业证只有一步之遥,在金钱面前却似千里之外。叶国富是1977年出生,在中国富豪圈2022年也仅45岁。所以,叶国富学历问题成了最大的拦阻。

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他并不像昔日地产首富王健林、周口太康恒大许家印,他们拼搏奋斗时,学历并非最大阻碍,缘于大家都是泥腿子。2000年,中国已经加入WTO了,叶国富才23岁,只有初中学历,而中国的商业机构届时已与国际接轨。

商业世界留给叶国富的道路似乎比他的出生地湖北省十堰市丹江口的穷山沟还窄小,夕阳的斜晖掠过叶国富的湿润的眼角,不是为了前途,只是为了活着与生活。叶国富随同村人乘坐绿皮火车由十堰市到了佛山市。

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《二:金牌销售员》

佛山,武术之乡。黄飞鸿、叶问都出自佛山,武术界自古流传南拳北腿,南方重拳法,北方重腿法。南拳的发源地就在佛山。不过叶国富从湖北十堰到广东佛山,不是习武,而是谋生。受益于地理位置,佛山的加工制造业空前发达,对人力需求达到鼎盛,工厂24小时不停,车间机器全年运转。

南方工厂招工,分为普工、技术工种、工厂管理三种类型。叶国富因初中学历问题,历经90天才找到最累的工种,钢管厂工人。住宿与吃饭问题刚解决,叶国富即给父母写信,大致内容是自己吃的饱足、睡的香甜,工资待遇丰厚,老板和蔼可亲,工友相爱相亲。

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总之,删除脑海在佛山一切辛酸,保存对佛山一切美好想象。钢管厂工人的身份,对于叶国富来说倍感珍惜,脏活、累活毫无怨言。城市人眼中的低端工作,则是山沟沟出身的叶国富满足的高端工作。

从农村进入城市,由原始进入时尚,叶国富的思维与意识得到巨大开启,眼光与见识也不可同日而语。4个月之后,钢管厂由于业务拓展,需要增加新业务员。叶国富之前,即对业务员产生了艳羡。叶国富认为,业务员只凭借一张伶牙俐齿,不用在车间挥汗如雨,工资加提成收入比车间主管还高。

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不甘平庸的叶国富跃跃欲试,叶国富主动找到工厂厂长,蹑手蹑脚地表达心理想法。得到厂长批准之后,叶国富用心钻研产品,了解产品亮点,产品的售后及材质,加上一张诚恳诚实的脸庞,岁月终于回馈了湖北山沟沟的青年。

叶国富的业务员做得风生水起,11个月时间,敢打敢拼的叶国富就成为钢管厂的明日之星,拿到了销售冠军。此时叶国富仅仅22岁,老板给他发了提成共计12万元人民币。天上九头鸟,地下湖北佬。

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湖北佬的经商特点是善于创新,12万虽然不能解决叶国富的社会地位问题,但在1998年,保障叶国富五年之内的基本生存问题则绰绰有余。饱暖思淫欲,再攀新高峰。于国富艺高人大胆,辞职做业务员,希望以小博大,彻底解决财富问题。

创业是唯一的道路,叶国富来到人生地不熟的福建省做陶瓷生意。事实证明,任何人都不能顺风顺水,容易的创业道路永久是充斥欺骗的,只有艰难的反复失败,才是商业正道。毫无疑问,穷山沟的成长经验加上短暂的业务员经验,还不足以支撑驾驭创业。

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陶瓷事业让叶国富栽了一个跟头,也让叶国富明白了创业非易事。之后,爱情降临在了叶国富身上,命运永久是风云诡谲,将福气扎根在苦难内部,将希望隐藏在绝望中间。2001年,叶国富认识了一生挚爱,携手走人生路的亲密伴侣——杨云云。2021年4月,福布斯全球富豪榜发布,杨云云以17亿美元财富位列榜单第1833名。

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《三:化妆品高峰》

陶瓷生意失利之后,湖北人内在的坚韧依旧在叶国富骨髓中茁壮成长。有的人生下来就是时代的弄潮儿,时代若肯赐予机会,弄潮儿绝不放机会溜走。越是失败越要用顽强证明。杨云云当时是化妆品销售员,二人合计做化妆品生意。

第一步就是选址,叶国富跑遍了佛山的大街小巷,寻找性价比最高的店铺,恰逢佛山百花商场招租,在2楼的拐角处有位置招租,拐角处人流量汇集,人气最旺,但拐角处店铺经常有弊端。面积过小,对于服装、餐饮等来说必定不佳。

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但对于叶国富的化妆品生意来说,实在是上天助力。而且由于之前拐角处的老板生意普遍冷清,导致店铺租金低廉,广东人迷信风水者颇多,导致店铺租金十分低,旺铺1500元15平方居然租不出去,叶国富轻而易举的解决了店铺地址的问题。

第二步则需要,提升销售业绩。叶国富是业务员出身,深谙销售的精髓,为人能言善辩,巧舌如簧,当叶国富进入化妆品行业之后,发现许多顾客并不懂化妆,在90年代率先推出了一种领先的服务“销售化妆品的同时,兼顾顾客化妆服务”。

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这一举措,令叶国富在化妆品行业内出尽风头,第一个月日平均收入就高达两千,之后在佛山百花商场其他楼层位置又如法炮制,生意火爆非凡。叶国富与杨云云共同经营化妆品店,生意兴隆通四海,财源广进达三江。

叶国富进入化妆品行业第一年,就净赚40万元。弥补了之前在福建经营陶瓷行业亏损的。能成为百亿富豪的人,必定都有过人之处。在众人艳羡的同时,叶国富已经看出化妆品生意背后的危机四伏。

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首先,日韩化妆品的强势冲击,日韩化妆品发达众所周知,得益于日韩人对于皮肤的极致爱护,现今的娱乐圈也是日韩明星在全球的影响力也不容小觑。叶国富急于寻求下一个创业项目,连续成功创业者是叶国富永恒的追求。

通过中间朋友的介绍,叶国富打听到小饰品销量极佳,客单价极低,人群数量极广,佛山一家小饰品店一天销售额高达五千元,比化妆品店还高。叶国富窥探到了其中的巨大商机,即刻与杨云云沟通,奔赴广州进行实地考察。

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快人一步永远是商业的核心,鸡毛飞上天的主人公也是依靠资讯与判断力建立商业帝国的。在广州的步行街上,叶国富看到了震撼的一幕,一千米的商业街,开着近10家的小饰品店铺,叶国富停留在商业街观察,各家小饰品店铺人流量络绎不绝,且几乎没有空手而出的顾客。

叶国富即刻回到佛山,开设小饰品店铺,并且创造性地把店铺名称改为“10元店”,小饰品女性顾客约占九成,叶国富的10元店则只经营女性饰品,后来叶国富的店铺被成为“贫民窟女孩的希望”。

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爱美是人的天性,装饰是女性的基本追求,10元店在90年代则刚好切中了女性购物的要害,生意火爆。这是继叶国富化妆品创业成功之后,连续成功创业项目。平民路线,平价策略是叶国富始终的坚持,事实也证明了叶国富独有的前瞻眼光。

甚至公司的名字也叫“哎呀呀”,据说是缘于一名女孩进店购物,第一句话就是“哎呀呀,这么便宜”。叶国富的哎呀呀发展迅猛,在佛山共计开店4家,后来在广州发展依旧生猛。

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《四:小饰品帝国》

哎呀呀店铺让叶国富财富暴增,请了许多著名主持人代言,叶国富不惜一切代价寻求上市。叶国富的雄心很明显,与同行剥离开,赋予哎呀呀品牌化运作能力。但是淘宝网的异军突起,打了哎呀呀一个措手不及。

客观地讲,叶国富是电商与实体之间争利的“池鱼”。淘宝网的产品更全、更广阔、价格更低廉,淘宝网之前,叶国富可以凭借胆识、智慧、商业头脑,把实体店开向全国,因为叶国富有一手的货源、最新的款式、最低的成本价。

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哎呀呀在电商的价格战中,360°分析,连一个优势都没有,哎呀呀最终走向落寞。正如前面所讲,勇敢是一个人最宝贵的品质,虽千万人独自向前的性格,帮助了叶国富二次崛起,最终奠定滔天财富。

叶国富善于发现,在运作哎呀呀的同时,他发现日本的风格产品品牌在广东销量极高,且客单价也并非高不可攀。哎呀呀上市失败之后,叶国富踏上了去东京的航班。落地日本之后,叶国富在日本的城市店铺发现许多小饰品店,折合人民币仅12元,甚至许多就是中国加工生产的。

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叶国富在日本街头,仿佛看见财富向他挥手,而且财富量级更深厚。这就是名创优品的前身,名创优品的产品有很强烈的日本风格,原因就是名创优品的设计者是日本设计师,叶国富高薪聘请的。

有了日本设计风格的加持,叶国富之前运作哎呀呀的品牌思维和商业资源都派上了用场。一家产品线更丰富、产品设计更潮流、极简主义更纯粹的店铺诞生了。叶国富的目的很清晰,他要将名创优品打造成一家和日本优衣库、无印良品并驾齐驱的知名品牌。

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叶国富对于产品的执念达到了“变态”,叶国富永久坚持产品创新是第一位的,小饰品生意,从哎呀呀到名创优品。永无止境的引领潮流,在款式、配色、图案、材质上创新,才能立于不败之地,这也许是电商价格战让叶国富产生的深深认知。

经过三年的时间,叶国富就将名创优品在全球开了1800家店,年销售额高达100亿元。一个小地摊走街串巷的生意,经过叶国富的手,小饰品生意走向了巅峰。2018年,名创优品获得腾讯与高瓴资本10亿投资。功夫不负有心人,2020年,在美国上市。

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叶国富的经历也告诉了所有人,不要小看任何的生意,不要小看任何的出身,莫欺少年穷,莫放弃自己。叶国富如果放弃了自己,或许永久是钢管厂的普通工人,现在则是湖北十堰市人的骄傲。叶国富的成功经历告诉我们,没有小生意人,只有小生意人。

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