哪些行业需要电销(看完学会一个简单的小妙招)

我们或多或少都知道工信部的对于电话销售的规定越来越严格。

可对于我们普通人来说,骚扰电话好像并没有减少多少,日常工作和生活中仍旧会不断地接到各种骚扰电话。

办贷款,买保险,新房装修,学历提升,这4种骚扰电话占了整个电销份额的90%以上。

哪些行业需要电销(看完学会一个简单的小妙招)

到底是什么原因让这些行业仍旧选择电话销售方式,甚至更加疯狂呢?

下面举个例子,也许大家可以从中发现这些企业的底层逻辑。

我在南方某二线城市有个客户,做家装的。

这家公司的老板前几天对我说过,如果我一天内通过电话销售的方式获取到一个意向客户,整个电销团队都交给我带,并给我5%的干股。

当面我就揶揄问他,我一个做贷款的都不做电销,我会跑你们公司跨行做电销?

可他却向我炫耀的解释,一个10人的电销团队每月成本也就4万元左右,可10人每天就有1000通有效电话呼出,就有可能获取1个意向客户。

如果每个月有1/3的成功转化,那么就有200万左右的产值。那么利润覆盖掉人力成本还不是小菜一碟嘛?!

哪些行业需要电销(看完学会一个简单的小妙招)

你看,这就是企业选择电话销售模式的原因,就这么简单。

无论是什么行业,销售的本质,归根结底还是用客户数量换取成交概率。

那么无论是电销模式,还是传统渠道模式,抑或网销模式,只要能够触及到足够数量潜在客户,那么就能筛选出足够的意向客户。

而电话销售对于企业来说,成本最小,获客速度却是最快的。

有些公司甚至直接让电销人员用自己的实名手机号码打电话,至于会不会被限制呼叫,会不会被封号,根本就不是企业主考虑的问题。再加上再设定一个末尾淘汰制,你说他们成本小不小?

那为什么速度最快呢?

电销模式,不需要像传统渠道模式和网销模式那样做周全准备和人设形象打造工作,短期内新人就可以上手操作。

哪些行业需要电销(看完学会一个简单的小妙招)

同样的,对于复购率最低的贷款、装修、保险、再教育行业就自然而然地成了首选。

因为它不需要电销人员有足够的人脉资源以及综合业务能力,只要电销人员按照固定的话术拨打电话即可。

所以啊,大家会继续接这么多的骚扰电话也就不难理解了。

写本文,并不是说我对电销有什么歧视。

如果非要让我表达对电话销售的负面看法,那就是不建议有职业规划的朋友,将电销岗位作为一个靠谱选项。

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原创文章,作者:搬金鲁夫,如若转载,请注明出处:https://www.chenmo.com.cn/157961.html

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