传统销售行业有哪些(这些方法大家注意)

传统型营销

传统型营销阶段,以厂家为主导,认为我们只要生产出好的产品,然后在线下进行渠道布局,通过广告等传播形式传递给消费者,就是实现产品的大销量。这也是企业常用的STP 4P CRM营销战略。

(1)合适的产品:引流款,品牌营销款,爆款,利润款,成交款等客户需要的产品。例如传统企业以具体的产品为核心,则需要把所有的产品进行细分。

(2)合适的用户:把产品只卖给需要你的人。例如不要把梳子卖给和尚。

(3)合适的方式:给用户传达产品内容,例如产品卖点,企业优势,双十一营销活动等。

(4)传播的渠道:搜索引擎、展会、广告、电商、广播等传播渠道。

(5)销售的渠道:招商加盟网,企业网站,淘宝店,线下商超等用户具体购买的场所。

传统营销型方式以成交为目的,目的很明确,让有需求产品的人找到你,并在相应平台上形成转化。以上是大部分企业营销的常见思维方式。

传统销售行业有哪些(这些方法大家注意)

新营销方式:以用户为导向

后来国内出现了小米这家企业,于是大家进入了粉丝型营销阶段。类似于三只松鼠一样,把用户当朋友,贴近用户,让用户把你当做朋友,所有的用户都是你的粉丝,你的传播者,你的体验者,你的分享者,也能成为你的加盟商、代理商、分销商。一切都是以用户为中心去考虑,然后去建设你的营销团队、你的营销流程、你的运维方式等。

常见的企业粉丝型营销流程主要是:

(1)粉丝参与产品研发生产:产品研发阶段通过微博、微信、社群、用户调研、轮胎等聚拢一批粉丝,让他们参与产品设计,生产的各方面,来改进产品,快速迭代。

(2)粉丝营销阶段:通过这些粉丝帮你营销,聚拢更多受众。例如企业思考如何用种子客户实现裂变,分销,或者口碑传播,让用户自愿地帮你进行传播。

(3)媒体热议阶段:受众多了,形成口碑,招来媒体报道和热议。这个阶段的营销已经到了大力发展阶段,需要获得媒体的不断曝光,社会化的传播。

(4)继续获得客户和粉丝:报道热以后,更多受众转化,获得了更多客户,更多的粉丝参与。

(5)通过自媒体继续培养粉丝:通过微博,微信、抖音、直播等自媒体方式来运营这些客户和粉丝。不断增加粉丝规模,然后让他们参与新产品。

综上,形成一个有效的闭环,以点带面,不仅减少营销成本,而且能够有效进行用户运营。

传统销售行业有哪些(这些方法大家注意)

目前绝大部分做得好的公司都是按照这样的套路来执行,主要思考:

  • 如何获取第一批粉丝?
  • 如何让粉丝口碑?
  • 如何实现裂变式营销?
  • 如何从用户端快速获取关注和流量?
  • 如何通过事件营销来爆发?
  • 自媒体如何玩……

新营销阶段,各大企业应该与时俱进,看看能否结合自身企业情况,把新营销好好利用起来。

原创文章,作者:工业品网络推广缪丽伟,如若转载,请注明出处:https://www.chenmo.com.cn/158864.html

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