怎么做跨境电商?(怎么做跨境电商开店)

怎么做跨境电商?(怎么做跨境电商开店)

我已经从事跨境电商6年了,这6年,我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商,给你们一些建议和启示。

目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。

以亚马逊为例,如果做亚马逊的话,最好的建议就是需要入仓,做FBA,选好产品。对于亚马逊来说,是产品为王的,目前平台对刷单打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题,就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台,老老实实选品,上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点,但是目前因为国内卖家非常多,内卷也十分严重。

总而言之,对于这些平台电商,你需要做的就是选品。越做到最后,就是拼供应链。然后不断优化产品,处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量,然后提高转化。

自建站是目前在跨境电商中比较火的,也是目前的风口,因为在2021年的亚马逊封店潮中,异军突起,主打的就是不容易被封,自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量,对比平台电商的自带流量,自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量,是目前很多人在做的,但是门槛也非常高,入坑要谨慎。

自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低,但是可以通过提高流量来应对这个问题。

所以自建站目前首先是选好产品,其次就是引流和优化产品。

因为我目前没有做过传统B2B,不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品,分析你所做市场的需求,找对应产品,然后再根据需求这些产品的客户,进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子,争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户,前期工作比较枯燥,但是如果能够稳定得到一些订单,基本也是吃穿不愁。

目前这是我对比现在的一些模式,给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我,我会分享很多关于跨境电商的相关知识。

我是从2021年开始进入跨境电商行业的,开始和朋友一起合股,到今年6月份项目清算退出,重新自己一个人做,仍打算长期做下去。不同于做了很多年跨境电商的大卖家,完成了第一桶金的积累,也完成了团队和产品的积累,我的经历更适合新手或小卖家,说说自己的体会。

1、先熟悉各个主流平台,选择自己资源和能力匹配的:跨境电商平台有ToB、ToC以及独立站三类。ToB平台主要是国际站;ToC平台则有全球范围的亚马逊、速卖通、ebay、东南亚的虾皮、拉美的美克多等,另外不同国家和地区还有一些区域平台。还有时下最火的Tiktok和独立建站。跨境平台比国内电商平台更多,每个地区的经济、消费习惯和文化也不尽相同,根据自己的资源或能力或兴趣,做好选择。不要一听别人做什么平台赚钱就冲动进入,每一个平台都有人赚钱有人亏钱,要谁说有一个平台能保证100%赚钱,那一定是割韭菜了。

2、确定入局的方式,是个人做还是团队做去。个人做,小本创业,谨慎细微,不熟悉不要盲目求大,前期尽量减少固定支出,建立以弹性支出为主;团队做,合作方式、股比和分工匹配合理,在日常运营中齐心协力,也是秉持精兵简政的原理,在模式还没成熟前,忌讳大规模招人和扩张。

3、选择合适的学习路径:电商变化很快,而且全球各个国家地区差异比较大;各个平台的规则也不尽相同,需要一定的学习周期,有免费学习和付费学习两种途径,或者有人合作愿意免费教。在赚钱之前,必须要不断学习。在赚钱之后,更需要不断学习,保住战果并扩大。比如亚马逊有个最基础的100小时理论,做亚马逊没有学过100个小时,就会存在知识盲区,有可能带来意外中的风险和损失。

4、做好资金和心理准备:除非是打工上班不用额外的资金投入,其他情况都需要具备一定的资金投入,不同平台投入不同,结算也不一样。适当根据自己的资金情况进行合理布局,起步最好是一个平台,不要精力和资金分散。心理准备方面,跨境电商是一个长期可以持续做的生意,但已经过了暴利时代(除非是做擦边的模式),正常产品进行经营,需要1-2年,甚至更长的积累才能赚到钱,当然后面赚钱效应也很可观,其积累性和复制性都是不错的,但这之前你是否有足够的耐心? 以亚马逊和国际站为例,这是两个超过20年的大平台,赚钱的人很多,赚大钱的也很多,但目标越大需要的时间也越久。

你确定要知道?我跟着我老板做了2年。

我可以粗略的说说。希望给我点点赞关注下谢谢。

首先,如果你是个人开设店铺的话我建议你不要做了转国内电商吧。

那么我开始进入正题

做跨境电商简单来说就是跨国买卖打个比方,你把A的东西卖到了B的地方,然后通过差价的方式赚取利润。这就是跨境电商的流程方式。

然后你自身需要找一个跨境物流公司和一个仓库(一般物流公司都会有价格贵点),而你自身需要过硬的电商基础,了解买卖方向以及去商城申请店铺,如果没有单量的话你还要时不时的自己增加一单销量不然你店铺可能会失性从而节流,那时候你这店铺基本就半废。并且如果你不刷单量的话只能走广告投递,需要很大一笔经济。抱歉后面的真不能说了。我怕被做跨境电商的打。剩下的还有很多潜规则之类的。很难很辛苦的。

咱们做跨境电商主要做的是亚马逊平台,也是全球最大的网购平台,外国80%的用户网购基本都是在亚马逊平台买东西,咱们做跨境电商需要在亚马逊平台注册一个自己的店铺,然后咱们把国内货源平台上的商品信息用ERP辅助系统采集下来进行修改优化后上传到亚马逊店铺,当国外的客户在咱们的亚马逊店铺下单后,咱们再从货源库下单发给外国的客户就可以了,不需要提前囤货,目前全球亚马逊用户十几亿,全球卖家三百来万,咱们国内卖家目前一百来万,可以说是狼少肉多,市场潜力还是非常大的

咱们赚的利润就是一个汇率差,比如同一件商品咱们国内花50块钱购买和外国发达国家的客户花50美元,50英镑购买的感觉是一样的,但是咱们人民币和外币有个汇率,比如1英镑是8.8人民币左右,50英镑就是四百多块,除去物流费用最多也就是100,和进价的成本,一件商品的纯利润基本在280左右,相当于咱们一件商品进价的五倍利润

给你发一些咱们国内卖到国外的商品价格

这个杯子国内进价22块

国外售价43.30欧元,汇率7.7左右,人民币是330左右,出去进价,物流费用,亚马逊平台抽成,纯利在200左右

先问你几个问题:1.你之前做过(学习过)跨境电商吗?

2.你会PS吗?

3.你的英语水平如何?

4.你有靠谱的货源吗?

如果以上的回答都是No,那么还是请你远离这个行业,如果上面符合3–4个,那么恭喜你,通过技能学习和积累,你是可以做跨境电商的。

跨境电商相比较国内电商而言,是需要一定的进入门槛的。你需要不断学习,学会选品,选择合适的平台,几乎一年365天无休的努力运营等。总之做跨境会很辛苦,一定要有充分的心理准备。

如果你还年轻,想做跨境电商,最好还是能去跨境电商企业工作一年以上,学习跨境电商技能,积累跨境电商经验。

跨境电商行业在不断的高速发展。

国家政策的支持,行业的迅猛发展,使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马,不仅业务呈爆发式增长,我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。

一.明确业务方向

对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商,

要确定好自己是做进口还是做出口业务,这两个性质是不同的。

明确业务方向。

二.进行人群分析,对跨境电商平台分析与选择

国外与国内还是有一定差距的,我们想要进行跨境电商时,首先我们要对我们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解,这样才能更好的对我们的人群进行分析。

找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。

其次还要对跨境电商平台进行了解,适合在哪个平台运作。

同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。

避免违规操作,提前规避风险问题。

三.根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻

1.选择产品

我们在根据人群需求选择产品的时候,不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售,比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等。

具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》,必须遵守产品禁限售规则。

适宜在跨境电商销售的产品的特点是:

第一,要有一定的附加属性,能让别人物有所值。

第二,货品体积不宜过大,要适合国际快递运输。

第三,产品要独一无二,具备自己的独特功能。

运营销售的产品需要独具特色,才能不断刺激买家的购买欲望。

第四,价格符合市场。

第五,还要依据其他特性,例如,要具备较大的利润空间。

2.跨境电商平台入驻

了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求,按照规定的流程准备好各种资格证明,根据流程好办理,入驻跨境电商平台。

四.店铺与产品运营

(一)店铺运营

1.制定运营规划。

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。

判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。

找出宝贝的竞争力,判别自己在竞争中的风险性。

接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。

最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标,这样以便于我们完成我们的规划。

2.店铺管理。

运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,品牌打造等等。

这些可在在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

包括店铺的管理:保持店铺各项绩效优良,了解跨境电商平台规则和后台熟练操作。

出现问题,知道如何去申诉。

3.店铺装修设计。

从装修店铺首页,符合对口国家风格。从颜色、人物、场景、文字描述,产品图片设计风格要统一,相对会让用户觉得比较上档次

(二)产品运营

产品的运营:数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理:卖得好,不断货;卖的不好,不积压货,分析库存分析市场。

推广的运营:花最少的钱,卖最多的东西等等各方面都要运作,这些对于个人卖家,都是可以通过各种渠道可以学习到的。

五.选择物流方式

1.可以选择的物流方式

我们的产品销售出去,如何把产品送到客户手中,是至关重要的。

目前跨境电商的物流方式可以邮政包裹,海外仓储,国内快递,专线物流,国际快递等。

2.物流痛点

跨境电商物流的运费高,发货转运时间长。

要是客户退货,不仅寄回的过程麻烦,还时间很久。有售后问题也不能及时的解决。

六.选择支付方式

每个国家的支付方式都是不同的,比如:Payonner美国支付企业 ,WF 英国支付企业 ,Pingpong国内企业,FCE欧洲企业等等,也有一些可以根据自己的站点自行选择。因此我们要选择好支付方式。

七.分析总结复盘

销售以后要及时总结规律,我们可以通过关键词搜索,看看有哪些热卖的产品,从而发现热卖产品的共同点,闪光点,这指的就是热卖的共性。

这样能够让我们发现新的商机。

及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营方式。

这个问题问得有点宽泛,就好比问怎样学好英语一样。所以针对这个提问我们稍微概括性的进行回答下,如有疑问或者建议欢迎随时交流哦。

很多时候总是有贩卖危机感的“20XX年了,现在做跨境还来得及吗”。这种言论要看,但是想入局的人也不能局限于这些问题之中,因为这种话题早就有,但是总有人还在进入跨境行业,总有人还在赚钱。任何行业都会有艰难的一面,不能因噎废食。

现在做跨境电商的,有两个常见方式和一个新风口:

第一:跨境电商平台

比如说亚马逊、Ebay、速卖通、Wish、Ladaza等跨境电商平台。就好比是国内的淘宝、京东这样电商平台一样,只不过一个是卖到国外,一个是卖给国内客户的。做平台的话自然是有利有弊。入驻平台,要进行各种资质申请确认等流程,具体的可以去各类出海网站(例如雨果网)上去看看,都是有很多详细的教程哦,在此就不多啰嗦了。在平台上卖货,你享受了大平台带来的流量的同时,也是要遵守平台内的规则的。特别是亚马逊,作为老大,看重客户体验及平台自身价值,所以你一切都要跟着平台走。

第二:独立站

2020年据说是品牌对立站出海的元年,国内做得比较好的品牌有SheIn,安克等品牌。独立站相比跨境电商平台,说的直白点就是自己开发自己的网站去售卖和开发客户。既然是独立站,自然享受到独立自主建站的自由和便利,但也需要独立利用建站进行获客及运营。

第三:私域营销

社交私域是重点,现在私域也是基本承载在社交媒体上。私域就是商家独立拥有,可反复低成本触达的用户。国内私域营运营少不了微信,咱们的微信好友、公众号订阅用户、微信群、视频号关注者等等都是私域。做国外私域基本离不开对应的超级社交应用WhatsApp,目前这个应用有WhatsApp和Business两个版本。当然,基于这个产品本身是侧重社交功能的,在运营过程中自然有很多需要解决方案输入,例如WhatsApp SCRM进行用户画像、翻译等服务功能提供。

其实还有一个很豪的方式:布局线下。这个基本上是头部大企业大品牌在做的事,这里就不多多去说了。

以上,就是对现在做跨境电商入门方式及模式的概括性介绍,更多相关欢迎沟通哈

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

这是个从宏观角度看的问题,就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。

况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的,大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”,虽然个人做了十几年,也只能算是外贸的半个过来人,就说一下自己遇到的一些状况和经验,各位感兴趣的看看做个参考就是了。

文章会按照从进入外贸行业,到后面运营的时间思路来写,这样方便处在不同阶段的人分段阅读。

刚打算进入外贸这一行,首先需要解决几个问题,也是经常会遇到坑的地方。

选品&主推地域

之所以把选品和选地域放在一起说,是因为这中间涉及两个不同的情况,没办法彻底分开。

做外贸的公司会有两种,一种是自己本身有工厂,以前可能是主做国内市场,或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去,那这种情况下其实是不存在选品问题的,因为你要做的暂时只能是现有的产品。

那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题,要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国,还是东南亚?

做外贸一定是有一个圈定的范围,这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配,外贸不等于把产品卖到国外,而是把产品具体的卖到哪个地方。

另一种情况是外贸公司本身不是厂家,只是想把国内的东西卖到海外,中间赚差价。这种一般是贸易类公司,那就涉及到选品的问题。

两个地方要注意,一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类,很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊,刚开始的时候也是卖书起家的。

很多人会说选品要选哪些最火,最容易卖的东西。这么说对,也不全对。选产品就意味着选供应商,最火的产品当然好卖这个谁都知道,但是能不能找到一家合适靠谱的供应商,这不是看看数据就能找到的。

所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上,按照自己心里预估的品类去找几个供应商,重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。

销售方式的选择

这里的销售方式指的就是销售平台的选择,和国内不一样,老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的,不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。

那么从大的范围上看,你能选的无非是三种:独立站、电商平台、独立站+电商平台。

这三种组合模式都没问题,主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少?

独立站的好处是控制权完全在你手里,除了当地的法律法规,网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。

缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定,没有自身的启动流量池,完全冷启动。

电商平台的好处是平台本身会有流量,并且电商平台的客户更加精准,意向度更强。这个道理也很简单,在谷歌上搜索的人未必都想买东西,但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。

不过电商平台也有局限性,就是你要完全遵守他的规则,跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了,这就是电商平台最明显的局限。

另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地,但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西,商家也无法绑定这个顾客。

因为顾客的信任是对平台的,而不是具体的商家,今天可以在我这里买东西,明天也可以去你那里。

关于物流的问题

这是做外贸不能避免的一个部分,物流的选择也有很多,可以自己走出海物流,也可以选择亚马逊FBA这样的,也有海外仓。

这个怎么选主要是看成本,哪个对你来说更划算就选哪个,没有很多要说的。

不过除非自己公司有专门搞物流的人,不然建议自己去跑物流,中间清关会很麻烦。

好了,解决上面的问题,你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了,下面要做的就是怎么让人进来买东西,开始赚钱。

流量从哪里来,要怎么做?

流量的来源主要是三个方面:seo、Ads广告、社交媒体、店铺。

其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来,店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊,还是单独拿出来说,让大家知道这个逻辑就行了。

SEO:什么是seo就不解释了,既然都做到这一步了,这个概念肯定都是知道的。

就说一下自己对seo的看法,首先,谷歌seo是有效的,可以吸引很多流量,且性价比很合适。其次,seo需要时间,不管是专业或者不专业的人去做,都需要时间,这个时间根据行业不同,大概是三到六个月。

那就是说,如果你想把全部精力寄托在seo上,这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。

Ads广告:Ads广告是谷歌的竞价广告,和seo不同,是通过直接付钱竞价排名,所以只要开始投钱,马上关键词就有排名,就有流量。

用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌,但是这种流量属于钱停效果停,不投钱了,但是所有流量全断。

社交媒体:这个还是值得关注的,facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大,但是需要你花一定的心思才能拿到。

尤其是随着手机的网速越来越快,这块的市场会越来越大,一定要重点布局去做。同样,这也需要时间。

店铺:现在已经过了开个店铺就有生意的年代了,店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服,这意味着你要和成千上万的商家竞争,不做好店铺优化是没用的。

客服要怎么对接?

之前也说过这个问题,很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题,互联网流量最大的特点就是缺乏耐心,三十秒不回复人就跑了。

比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队,统一领导调配,互相配合,不要把客服和运营团队分开。

见过很多传统的客服,业务能力确实很强,但是完全不配合线上营销部门,各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大,但是内耗严重。

帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

很荣幸回答你的问题。做过电商的朋友应该都知道全球电商领域亚马逊平台是老大,占据全球市场的51%以上,既然想做这个项目,肯定跟着最大的干,我们先了解一下亚马逊这个平台,最初这个平台是以出售书籍为主,而互联网的发展,推动了各行各业的发展,落后的肯定要被淘汰,亚马逊迅速转型并且成为全球最大的零售商平台,以注重客户的体验为主要,在国际上有着很高的知名度和美誉度,并且全球活跃用户超过4亿多,近来又开通全球站点服务,让亚马逊商家通过亚马逊平台把产品销售到全球各地。亚马逊无货源,无需进货,囤货,前期大大减少了投入成本以及投入风险,这种模式最早在国内某宝平台开始过一段时间,因为商家大量的跟卖,以打价格战为主,导致这个模式最后在某宝以失败告终。简单的说,我们去国内以及国外电商平台找自己习惯的商品,挑选满意的店铺,使用ERP系统采集商品,并对其进行优化整改,翻译后上传到亚马逊店铺售卖到国外。外国人因为消费水平高,所以在购买习惯与素质这方面都比国内人要高点,他们在购买商品的时候,不会考虑你产品的销量如何,店铺排名是否靠前,更不会去货比三家,并且亚马逊平台也无法在产品上面做出比较,因为店铺没有等级之分,也没有跟卖这种情况,买家在搜索一款产品的时候,亚马逊平台会自动推荐质量以及标题描述优化较好的,而卖家全靠推送的这些自然流量去获得订单转化。亚马逊无货源店群,也就是无货源店铺,简单解释就是将我们国内1688、天猫、淘宝等电商平台的商品,通过ERP系统采集优化加价,一键翻译之后上传亚马逊店铺,买家在我们的店铺下单之后,我们再去货源店拍单,之后通过FBM(自发货)或是FBA(亚马逊官方仓储)的方式将商品送至海外客户手中,赚取汇率差。

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