十年后的拼多多、淘宝、京东,你更看好哪个?(淘宝,京东,拼多多对比)

十年后的拼多多、淘宝、京东,你更看好哪个?(淘宝,京东,拼多多对比)

问题肯定有,相信肯定也能够解决,目前拼多多的用户是属于农村贫困户,上市以后拼多多会从多方面融合城市用户,不断扩大日活量,提升商品品质,增加交易额,超过京东是迟早的事,所以2年后应该优于京东的价值。

因为拼多多,因为低价,因为便捷,实际上他在消灭的是每一个乡镇的集贸市场和小型经营户,慢慢的影响各种代理批发市场,从而培养了一批不知道网购的消费群体,成就了众多的小型厂家。相比淘宝拼多多走的是以货找人的模式,开启快速裂变用户,颠覆了传统的以人找人的互动模式,这就是最大的不同。也快速的成就了拼多多的今天!

2018.8.8日由杭州品兑网络推出的颠覆性“去中心化智能融合电商《东拼》”!商品全部名牌,价格基本和天猫、淘宝、京东同步,消费者竟然真的可以实现免费购物,交易方式比拼多多更简单,他们的口号是让天下有“免费的午餐”,我感觉商业模式更值得赞赞赞,能够让用户真的可以免费享受心仪的商品,值得大家去看看!点击“东拼”微信二维码,识别关注后,100元话费竟然可以免费拿!

感谢邀请,淘宝在国内是先行者,拥有最大的资源,电商平台也是数一数二的平台。

由于淘宝初期出现不少假货,还以低价为营销手段,当然淘宝一直都打压假货,可惜第一印象给别人就是低价假货。但是淘宝通过自身调整已经减少假货出现。

由于低价假货口碑已经深深刻在买家口碑里,从而买家更需要的是好货,现在的人基本都不缺钱,但是也不傻。京东这个时候就崛起了,给买家的印象就是正品,比淘宝的贵一点。但能保证正品。周而复始的买买买,模式都是登录网站或者app购买。

拼多多以拼团模式出现,有强大的流量后台腾讯支持,新的模式占领电商平台不少份额。

如果说按消费人群来划分

1,京东—相比于淘宝和拼多多,京东属于高端人群。他们有钱,也不会贪小便宜。只要保证正品。价格合理就是他们购买的心态。

2,拼多多—消费人群大多划分为34线城市的消费升级。有钱贪小便宜,也是他们的对象。

3,淘宝—万能的淘宝,一个电商平台的老大,消费人群都兼有。

如果一定要做出一个选择,那么坚持做好商品,融合多元化购物方式,保证正品的平台会将拥有10年后一批巨大的用户群体

谢谢问答的邀请!

注意到已经好多网友回答了这个问题,正好有网友问我,新电商赛道的蒋凡(淘宝)与黄峥(拼多多),你更看好哪一位?借这个题目回应一下吧:

其实,淘宝只要再下沉一些,其客户就能和拼多多的客户重叠;而同时拼多多稍微上升一些,也一样能和淘宝类似,不过,每个平台有每个平台的基因,就像美国的Amazon、eBay、和Groupon,都是电商,都能共存。可将淘宝对标Amazon、拼多多对标Groupon,也将会共存,共同发展,世界很大,容得下几家电商的。

点到为止吧。

你对这个问题有什么更好的意见吗?欢迎在下方留言讨论!

就目前而言,三者之中能够活到十年之后的可能是淘宝和京东,而如果要论发展潜力和后劲,淘宝或许比京东更有底气笑到最后。

拼多多的产品思维其实很简单——主打物廉价美,类似于草创之初的淘宝,当时国人的消费意识刚刚觉醒,老百姓对物美价廉产品的青睐促成了淘宝的起飞,同时当时的淘宝也因为无法满足稍微高端的用户的购物需求(比如对正品的需求、对品牌的需求)而备受诟病。

直到天猫出现,阿里巴巴实现了电商行业的领域划分,将品牌溢价小,走性价比路线、小成本的商家留在淘宝,将符合中国消费升级需求的商家迁移到更高大上的天猫。

拼多多的目标人群就有点像淘宝最初的目标人群,不过拼多多的劣势在于目标人群的数量比不上当初的淘宝,并且在延续性上不如淘宝,拼多多无法满足越来越多的中产阶级的购物需求,但它不像淘宝当年那样,几乎没有竞争对手,拼多多在更高端的市场几乎都是重量级对手。

拼多多的崛起得益于流量巨大,以及抓住了淘宝和京东们忽略的那一部分人的痛点,但它的短板也显而易见,拼多多的消费人群一旦收入升级,会马上改换阵营,投入到京东或淘宝怀抱里去。

所以我并不看好拼多多的未来发展,因为产品定位决定了它的瓶颈。

阿里系产品中跟京东针锋相对的是天猫,但放在整个市场中,跟京东直接竞争的却有很多。

所以在未来,淘宝跟京东并构不成直接竞争关系,也就不存在在淘宝这个消费层级上的你死我活。

但京东比较危险就危险在没有一个覆盖各个消费层级的产品矩阵,如果说拼多多承接的是五线城市以下人群的消费需求,那再升级一点,就来到了淘宝的领域,拼多多没有高端领域产品,所以只能眼看着用户流失,而京东也接不住,所以这些用户几乎仅有淘宝一个去处。

淘宝的用户在消费升级后面临两大选择——京东或天猫,而淘宝会对用户消费习惯形成驯化,那么有很大一部分会自然而然地成为天猫用户。

某种意义上来说,京东和拼多多都是一条腿走路,难免失衡。

这是我认为京东成长不顺畅的主要原因之一。

而它能够活下去,则在于消费升级——这不得不夸赞一下刘强东的眼光,人们对于有品质的商品的需求以及购物体验的需求正在飞速发展,这种趋势对京东是一种巨大利好。

但还不够让它做大,因为它的模式还是很单一,抗风险能力较差。

淘宝担当的角色其实是阿里电商系统的基础,它拥有着最广泛的用户基础,同时也是阿里电商大数据的主要流量入口,淘宝对于阿里的重要程度超过很多人的认知。

即便现在消费升级,淘宝中大量用户跑进天猫商城,但其实淘宝用户依然超过天猫,并且它更像是一个通道,承载着消费升级转移的重担。

淘宝是一个非常有生命力的群落,某种意义上它已经超越了产品的定义,而是成长为了一种生态,淘宝店家、用户和因此产生了搜索服务、数据服务等等,都是这种生态中的一部分。

它具有很大的包容性,甚至可以说天猫是淘宝的一部分,新零售也是淘宝孕育出来的产物。

而在未来更加依赖大数据的时代,淘宝并不呆板的体制决定着它很容易实现产品思维的调整,已能够更好服务需求转移的用户。

综上,拼多多没有出头之日,因为上升的路被淘宝堵死,京东缺乏重要的流量入口,并且被天猫针对着,以后可能微信还会扶持新的电商势力插入中产阶级消费领域,京东的前路并不光明。唯有淘宝,基础深厚,并且没有得上“船大难掉头”的“大公司病”。

以上。

文 | 张贺飞

零售老板内参独家专稿

2016年云栖大会上,马云提出新零售,“纯电商时代将会很快结束,未来的10年、20年,将没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

过去两年时间里,新零售浪潮席卷整个行业,成了炙手可热的风口。

最近,创立只有34个月的拼多多火急火燎上市,并伴随山寨假货问题招致铺天盖地的质疑,让电商又重回公众的视线。

《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)认为,过去十年,是电商行业风云际会的黄金时代。“十年”也是观察这个行业的一个很好的时间节点,对电商从业者来说,过去的十年恐怕并不轻松。

早在2016年的时候,淘宝上的卖家就超过1000万,活跃卖家300多万,而这只是阿里一家的数据。

以杭州为例,在这个电商之都,中小电商卖家足以写一部电商从业者的底层物语。而底层电商从业者的摇摆,又恰恰折射了行业端的变革,至少可以归结出下面几个端倪:

1.流水的电商新贵。

十年前的淘宝,还没有加上“万能”的称号,收购了卓越网的亚马逊还有机会和淘宝抗衡,而卖掉了卓越网的陈年开启了VANCL的新征程。那时候的京东刚刚被徐新的今日资本看上,当当网的李国庆可能还没有把刘强东放在眼里,腾讯对于电商领域还充满信心……

有趣的是,除了淘宝和京东,几乎所有诞生在2010年前的电商新贵都失去了色彩,今天活跃在电商舞台上的新贵们,拼多多起步于2015年,网易考拉始于2014年,网易的另一个电商平台严选开始于2015年。

一直强调 “专注自己熟悉的领域” 、不追风口的丁磊,对电商却是一个“例外”,丁磊自己曾坦言 “如果没有跨境电商,网易是不会碰电商的”。网易赶上的却是一辆“末班车”,直到2014年前后才正式发力电商,网易考拉又偏偏成为电商格局中最大的变数之一。

期间,并非没有佼佼者出现,只是大多数没能坚持到今天,而和曾经的新贵们一起陨落的,还有大批敢于尝鲜、敢于冒险的普通从业者。不同的是,平台逐渐被忘记,电商从业者在忙着转换阵地。

2.迭代的商业模式。

淘宝是C2C的代名词,也是21世纪初电商的主旋律,京东是B2C里面的代表,2010年后逐渐步入正轨,如今又出现了网易等新一批从自营入手的电商玩家。和舞台上的轮番登场有几分相似,舞台下的商业模式也在不断迭代。

商业模式的迭代映射了电商的三个阶段:C2C是电商草莽发展的阶段,卖的最好的是两百块的LV、三百块的劳力士……人们对网购还不适应,习惯性找一个试错成本低的品类,本身就知道是“假货”,心理预期是和真货有多像;B2C的大行其道,预示着电商进入了标品时代,3C数码、化妆品、国际大品牌等等,产品高度标准化,价格高度透明,不仅要买真货,还要比线下便宜;某种程度上说,自营电商是冲动性消费的产物,服装、箱包、鞋帽、饰品、化妆品等,多一件不嫌多,少一件也不嫌少,几乎形象刻画了网易考拉等跨境电商的品类和核心受众。

3.轮换的流量风口。

电商领域从来都不缺少创新,十年前淘宝还没有普及的时候,七星视频购物就讲出了支付和零售结合的故事,大意是这样的:支付可以为零售提供扩充边界的手段,且零售的渠道和资源都离不开支付,还可以帮助零售商挖掘用户消费偏好。今天流行的新零售、无界零售等,何尝不是同一个逻辑?

有些不幸,七星购物随着电视购物的泡沫一同破裂,也被证实电视购物这个流量入口不可靠,但电商对于流量入口的痴迷才刚刚开始。先是团购的兴起,试图将互联网流量输送给线下,并上演了一场“百团大战”,随后兴起的O2O有着同样的思路,即便是一小撮固定的流量,也成了垂直电商平台眼中的蓝海。

就好像大家在感慨没有流量的电商是做不下去的,行业内更是不乏这种论断,可总觉得哪里出了问题,在风口论最盛的2010年前后,却至今没有诞生任何一家百亿美金的电商平台。

北大的邱凌云教授对电商的本质有着一针见血的解释:“一是对经济规律的熟知,二是对人性的洞察。”钻研学术的邱教授是电商行业的旁观者,对电商的见解却很通透,没有什么事情能违背经济发展的规律,也没有任何用户行为能够跳出人性的范畴。电商领域的一个个风口,要么是对经济规律的误判,要么曲解了用户需求,要么是有人故意在兴风作浪,毕竟当局者迷。

电商观察者黄若老师可能就是一个当局者,曾经对2014年的电商江湖做出了这样的论断:该赢的赢了,该输的输了,该挣的挣了,该赔的赔了。过去那些年大家对于电商的探讨,今年基本做个了断,尘埃落定。

这里并没有diss黄若老师的意思,而是观察电商的视角出了偏差,黄若老师在2014年的判断是站在IPO的角度上的,“上市是一个分水岭,存活下来的公司可能会越来越强大,规模、资金链、品牌知名度、影响力蒸蒸日上;其他公司可能会越来越困难。”至少可以看到,黄若老师高估了资本的价值,忽略了本质的经济规律和人性洞察。

丁磊和黄峥算是为数不多的“旁观者”,网易考拉和拼多多这两个电商格局的最大变数正是出自二人之手。即将IPO的拼多多逐渐演化成一家现象级公司,为何在阿里、京东都在摒弃廉价符号的时候,拼多多得以后发争先?

在《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)看来,原因也不难解释,阿里、京东、苏宁等在2015年也开始到农村刷墙,但刚刚触网的五六线城市用户对于电商还处于低成本试错的阶段,阿里、京东等成熟且为一二三线城市用户量身定制的模式,在这些地区还是有门槛的。拼多多找到了拼团这一快速挖掘流量的捷径,“九块九包邮”的低成本恰其满足了“电商新一代”对性价比的苛求。

据传丁磊和黄峥在MSN时代就已经是好友,丁磊也是黄峥的天使投资人之一,但当网易进军电商的时候却走了和拼多多相反的方向。无论是网易考拉、网易严选还是味央,瞄准的都是“电商的老一代”,很多人是电商的常客,只是传统的电商已经不能满足其消费升级的诉求。

跨境电商的崛起,无疑是消费者追求品质商品的表现,网易先是用考拉去卡位跨境电商,然后又从制造一线将品价发挥到极致。

网易和拼多多看似站在了电商的对立面,其实是押注了不同的经济规律和不同的目标人群。正如很多电商创业者喊出来的口号:尽管阿里和京东成了电商市场的双子星,但我们还有机会成为电商第三极。可冲刺电商第三极的先天条件是什么呢,在流量、资源上和阿里们拼刺刀并不现实,唯一的途径或许就是在经济规律和人性洞察上弯道超车。

而从电商的进化趋势来看,似乎从不缺少变数:

1.从低效到高效。

“万能的淘宝”有10亿种以上的商品,可这是否是件好事还很难讲,比如电商这个名词已经让位给零售,竞争的核心变成了效率。

京东、阿里、亚马逊、苏宁等玩家的着力点是物流效率,网易、拼多多抓住的其实是选择效率,前者以精选和品质降低用户的选择门槛,后者借助拼团的形式降低了用户做决断的时间,相信还会有更多提升效率的手段出现。

2.从产品到服务。

用正变得越来越挑剔,电商平台的应对之策就是从渠道方转变为服务方,比如淘宝、京东等电商APP上加入了迎合用户兴趣的内容,在商品推荐上采用了千人千面的算法,比拼的不只是品类的丰富与否,还有服务的满意度。就好像小红书的崛起是个意外,服务上还有很多值得尝试的方向。

3.从入口到链条。

电商平台以往的竞争是占领入口,典型的就是一直试图用社交流量哺育电商的腾讯,但最终和阿里有机会对抗的却也在物流上下苦功夫的京东。而就近几年流行的趋势来看,网易考拉工厂店、小米有品等已经渗透到了工厂端,介入到工厂的选品、生产、品牌等,电商或已进化成产业链的竞争。

4.从线上到线下。

很多年前就出现了线上线下融合的说法,历史经验证明,线上的流量越来越贵,像雷哥那样的底层玩家只能选择性放弃,而大的平台厂商则开始采用线上线下混搭的形式,手机厂商就是例证。可以预见的是,线上线下的竞争将超越零和游戏,最终不再区分线上和线下,这也将是一种经济现象。

5.从工具到基建。

阿里研究院将电商的发展归结为四个阶段,即工具、渠道、基础设施和经济体,至于电商是否已经进化到经济体的阶段我不敢苟同,但电商作为基础设施已是不争的事实,成为渗透到生产、运输到消费的一张网,也势必会出现全球化、C2B等更为广泛的电商形态。

一言以蔽之,过去十年中电商平台存在无穷的变数,未来十年恐怕将继续“动荡”,缺少的是顺势而为的勇气。

当然,这里的顺势不是跟潮流追风口,而是笃定经济发展和用户诉求的必然规律,就如同在同行们追求低成本的时候,京东经营的是看起来很难盈利的物流;在对手们押注平台化的时候,网易选择的是品质度的回归,向上改变市场观念,拼多多继续下挖流量红利和利润空间。

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当然是淘宝了,当然京东也不错。

淘宝已经是中国最好的网购平台啦,无论是用户体验,产品质量,物流速度,供应链整合,淘宝可以说是十分完善的。

当然,京东的3C数码产品也十分优秀,并且京东物流体验非常好。

拼多多则完全没有自身终极壁垒,支付用着微信支付、支付宝,物流有时候用京东的,有时候用商家自己找的。平台没有自己的资产,资金来源都是商家的保证金,以及用户购物支付的资金,因为拼多多平台确认收获时间更长,平台对用户资金占用时间也更长。

总的来说,拼多多就是提供了一个平台,利用腾讯流量大肆传播。现在平台产品质量问题严重,山寨泛滥成灾。拼多多也完全没有能力去整合治理。

淘宝自身已经在电商行业浸淫十多年,整个上下游产业链,淘宝都门清,拼多多将要遇到的问题,淘宝都已经经历过。

如今淘宝联合支付宝顺势推出拼团小程序“每日必抢”,对于仅有拼团业务的拼多多来说,淘宝拥有一整个完整的生态,它推出拼团这个小程序,以后也能推出别的小程序。阿里业务繁多,闲鱼、租房、大健康、仓储、物流、金融支付。每一个都具有巨大的想象空间。

拼多多快速崛起,吸引业内注意的关键在于,它利用微信流量推广高频、刚需的拼团业务。而淘宝则注重自身宽泛业务,大品牌产品,错失了早期的拼团流量。

如今三四线城市用户被拼多多教育好了拼团市场,紧接着,淘宝、苏宁拼购等等电商巨头接连入局,它们都看中了拼团的市场下沉。

这也许是淘宝继续称霸后流量电商时代的关键。

以差异化破局,京东在淘宝后方用3C数码突围,并自建物流,构建自身生态。京东可以说紧跟淘宝,寸步不让了。金融支付,淘宝有支付宝,京东有京东金融;物流,淘宝有菜鸟,京东有京东物流;新零售,淘宝有饿了么,盒马鲜生,京东有京东小店。

巩固了自身壁垒,京东开始往全品类电商平台发力。看到了时尚市场的前景,京东又赞助《明日之子》等综艺节目,又由老板娘奶茶妹妹亲自站台,举办时尚晚宴,与全球知名时尚人士合作。

可以说淘宝和京东,都在不断升级,不断良性发展,而拼多多,还挣扎在底线以下,往中线发展尚且困难重重。

我更加看好淘宝,淘宝的优势很多,而且设施体系建设完善,和拼多多京东相比,淘宝有着独特的优势。

评论说说你的看法吧,欢迎关注科技小车。

先说说时下最热的拼多多:

一款小小的手机购物APP,可以或许在短短几年工夫做的在美国上市,但是就截止到今天来看:拼多多股价破发。对比上市当日305.31亿亿美元市值,跌到了207.3亿美元,这才上市短短几天,就跌去了近百亿美元,折合660多亿元人平易近币。从体验上来说:用过一次拼多多,购物体验非常糟糕。

个人感觉是这样的,一个app从未引起很多人关注,突然到美国上市,抛到了聚光灯下,各种问题和弊病就暴露出来了。

假货以前淘宝说的比较多,现在成了拼多多的代名词。老总的公关也是很厉害的,说了一个词:白牌。就是山寨而不是假货,网上段子各种笑梗让拼多多品牌形象在这几天深入人心。不可谓不风光。

就用这种傍名牌的模式,不去改变自己的经营策略,这已经不是十几年前的中国了。对品牌的保护意识已经很强的今天,即使靠着金主爸爸和上市圈钱,终是不会长久。

网上购物最早进入广大人民群众视野的了。之前也深陷假货危机,不过渐渐的天猫,旗舰店,之类的品牌自营类型的店面大量入住以后,东西的质量也提升了很多。

但是就他从全国各地不同地方发货的时间来说还是比较长的。

淘宝上的东西比较全面,质量当然还是有些参差不齐。购物体验越来越好。东西质量也在提高。

京东

最出色的是有自己的物流和仓储体系,发货速度相当快,和在3C方面的良好口碑和客户信任度。

但是我个人感觉来说申通,中通,菜鸟的那些快递速度也越来越快,不是到京东的这个优势还可以保存多久。

另一方面3C的品牌优势在和苏宁的对抗中也并不是十分明显,苏宁在数码领域的深耕也给他带来了非常好的口碑。

所以说京东的十年后的表现是和以后在和其他厂商竞争下的优胜略汰。谁活下去了,谁就是行业老大。

更看好拼多多!道理很简单,掌握真理的一定是少数人,绝大部分人不看好的拼多多,往往就是创造奇迹的主角!就像当初人们也曾嘲笑马云一样!现在拼多多异军突起,网络上黑拼多多的不少。从另外一个角度来看,对拼多多就是一种磨练!面对劲敌,相信拼多多会愈挫愈勇。打破电商垄断就看拼多多。加油↖(^ω^)↗拼多多,永远支持你。

不要说十年的时间,就是五年之内,可能就会有结果的。说这三家之间更看好谁?我们可能和别人有不一样的感觉,对与否我们也是一家之言,大家不必要当真!

首先说的是淘宝,让拼多多在极短的时间内串红,也是马云没有想到的。也是拼多多急于上市的原因,一旦几大平台之间的战争呈现焦灼状态,拼多多的上市之路会凶险无比。

拼多多的整个系统都是淘宝曾经经历过的,她的消费者前端,供应链中端,售后服务后端,对于淘宝都不是事,还有支付宝,菜鸟物流的生态环境整合,面对一个拼多多还是比较容易的。

但是,这个事情也暴露了淘宝也好,阿里巴巴也罢的软肋,体量太大,决策和执行层面有了偏差的可能,这是阿里巴巴需要反思自己的。拼多多的经营理念没有别的,就是前一段时间喊的震天响的“降维打击”,拼多多看中的就是五环外和农村市场。她唯一的技术活就是微信的推广和拼团有奖等,真的没有什么技术。

拼多多的崛起还有一个原因,就是背后资本的强大,简单地说,就是不缺少子弹,这也是她取胜的法宝。

十年以后,我们的排序反而是:淘宝,拼多多,最后是京东!

我们不是对京东有偏见,最主要的是京东走的是一个不三不四的路子,学习亚马逊,可是,技术上和亚马逊无可比拟,最引以为自豪的是自建物流,大家一定要明白,物流的范畴太大,有限资本不可能完成整个物流的改造。

其他方面京东还有什么竞争优势呢?基本上没有了,京东把她的敌人树立错误了。天猫蹭消费升级的热点,京东跟随,天猫造电商节,京东跟随;马云提出“新零售”,京东搞京东小店。两家亦步亦趋,反而是竞争的纠结。

而,拼多多却是避开了直接的竞争,在淘宝的软肋上,着实地给了一刀,这才是差异化竞争!

我们拭目以待吧!

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原创文章,作者:上岸中,如若转载,请注明出处:https://www.chenmo.com.cn/169146.html

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