做京东便利店还是天猫小店?(天猫小店和京东便利店加盟哪个更好)

做京东便利店还是天猫小店?(天猫小店和京东便利店加盟哪个更好)

2017年以来,“新零售”不约而同的成为阿里、京东、小米等电商巨头的嘴边词,其中尤以京东便利店、天猫小店关注度最高。

作为本钱不多,又想创业的普通人,如何把握机会,赶上“新零售”的风口呢?

正巧最近小金也对这方面感兴趣,整理一下我收集到的信息,跟大家探讨。

开店门槛与成本对比

不论是京东,还是天猫,他们要做的实际上是改变和整合现有的小卖部、小型便利店,目前处于推广初期,为了争取更多店源,门槛整体都不算高。

更新了目前的最新信息,我做了个表格,便于大家直观比较:

整体分析

京东方面:

1、成本优势:加入京东便利店的好处是:成本低,0技术费、0盟费,只需要最低1万元的质保金即可。

2、供货范围优势:目前天猫只覆盖8个省市,但京东直接覆盖几乎全国,而且主打潜在需求大的农村市场。

3、供货速度优势:京东的自有物流是电商中效率最高的,而且做得比较专注,因此京东便利店供货速度相对较快,仓储在大多数情况下较全。

不足:

据目前很多朋友的反映,京东开店审核时间正在变慢,而且对于店家后续的维护支持也做得一般。这种加盟的便利店,比较考验的是对方地勤人员对店铺的后续支持,如果你开店之后个把月都见不着地勤,那对方的服务存在较大缺陷。

天猫方面:

1、服务优势:承诺给店铺48小时售后服务支持,问题排查与解决速度快,体验好于京东。

2、赊账优势:天猫的赊账周期至少一个月,安排好时间的话可长达50天以上,这尤其对于新开的天猫小店是非常好的先期支持。

3、盈利优势:虽然京东便利店支持“代下单佣金”,但在网购早已普及的当下,这项业务的需求和盈利能力比较有限,相对的,天猫对特色货品和鲜食货品的销售,不仅利润比其它商品更高,消费者购买意愿也更强,这种展示柜还能起到吸引顾客、导流的作用。

不足:

天猫小店初期投入比京东高,但实际算下来,这种额外投入占成本的比例也并不太大,基本就多一个3999元的技术费。

另外,天猫对店铺面积及地理位置的要求上,门槛也比京东高些。

综合了正在开店的朋友的观点:大多数店主认为,如果你是3线以上城市,尤其是天猫小店物流覆盖的城市,天猫小店的利润应该高于京东。

如果您处于三线以下城市,小型的夫妻店,更适合改造成京东。

单纯从便利店的口碑来看,天猫小店要略好于京东(通过论坛与朋友询问)。

其实个人认为,没有绝对好的便利店,每个人所处的城市、甚至周边环境不同。即便是阿里的总部杭州,也未必天猫一定好于京东。

根据自己的预算、所处地理环境、经营情况综合考虑,小成本不断试错,及时修正经营策略,才是持续盈利的关键。

我就是一名京东便利店店主,说下我的感受,如果要做便利店首先要看你的开店市场,几线城市和自己能投入的精力,天猫在大城市是可以做的,品牌背书和配送可以满足店主的需求,但是在二三线城市就会难做了,京东便利店的优势,首先是京东的物流支持,全国县城基本实现次日达,直接送到店里,省去了店主不少的精力,再一个同是京东的体系,出现问题沟通也很方便,比如货品出现了问题,京东客服会直接给你受理解决,从我的分析天猫的进货配送体系应该是第三方的,受理流程不会很方便,最主要的是品牌的背书推广,使用的天猫的人知道,京东是没使用过的都听说过,这是两种概念,行货正品是顾客心里的判断,咱们需要做的就是帮助顾客定位正品的理念,包装满意,质量满意,使用满意,售后满意,就可以了希望对大家有帮助

新零售时代,电商巨头已经开始纷纷布局线下零售,京东开设京东便利店,阿里开设天猫小店,都是按照加盟的模式进行,但是新零售时代到底谁能更胜一筹呢?题主想要加盟,首先还是从两家点的优势入手。

投入上:

京东便利店:不收加盟费、培训费、管理费,只需要缴纳一定的保证金,以及店铺的装修费。

天猫小店:保证金一万元;技术服务费:3999元/年,一年一签;月均采购金额:每月在零售通平台实物采购金额超过一万元;装修费。

新零售:

京东选择开设百万便利店,一半在农村,在店主加盟时,就保证了京东便利店的商品质量,除此之外,刘强东当时还提到,这是京东一万家家电专卖店计划后的第三个线下合作项目。如今,京东布局线下零售,一系列的无界零售方案的布局,让京东的新零售脚步也随之加快。

天猫小店的定位是专门的服务社区。阿里预计在2018年底开设1万家天猫小店。就像阿里内部人所透露的那样“未来,天猫小店既是一个超市,又是一个邮局,还是一个旅行社,甚至是一个社区银行”。

京东和阿里在布局新零售这一块,双方都是在自身的优势中进行。相阿里逐步完善社区便利店的设施,京东在农村逐步为农民提供更好的购物体验,二者在线下布局上各领风骚。如今的新零售已经落地,但是还在落实中。

不过,整体相比较而言,京东便利店较阿里的天猫小店发展前途更好。

绝对不要选天猫小店!

绝对不要选天猫小店!

绝对不要选天猫小店!

重要的事情说三遍!

在阿里身边,是血流成河,就像腾讯以抄袭为标签一样,阿里的标签就是没有任何例外的始乱终弃。

任何一个和阿里合作的人和项目,无论之前多么惊艳,最后都沦为平庸或完蛋。

这是由阿里的固有属性决定的!

阿里的固有属性有两点

第一,他的美日股东占股巨大,且没有经营上发言权,最后就在业绩上施压。

不管是软银和雅虎,都是占股巨大。他们前期位马云投了大笔资金,马云才打败了当时霸主易趣网,以及雷军的金山卓越、联想的8848、腾讯的拍拍等,

所以也根本不存在没有马云我们还在街头讨价还价这一说,马云只是拿到了更多的钱,砸死了其他同类。

但是这些美日大股东没有经营权,就从业绩上对马云提出更高要求,马云必须赚非常多的钱,才能满足美日大股东的要求,

最终造成马云对合作伙伴敲骨吸髓。

第二固有属性是马云

马云这家伙极其有控制欲,他自己就是农民翻身做地主的典型,当了地主自然不择手段的防止别的农民翻身

他绝不允许任何人威胁他的地位,只允许合作伙伴当他的奴才

这个清单很长

天天动听

魅族

ucweb

菜鸟驿站里的四通一达

万网

早期淘宝小卖家

……

全部妄想抱上阿里大腿的人,最终都成为马云的奴才

所以腾讯的励志典型,是张小龙、张志东、王者荣耀团队……等

而阿里的励志典型,就是跟了马云十几年成了富翁的前台小姐。

如果这还不让你惊醒

那就看看同类型的淘宝下乡、农村淘宝吧

有一个赚钱的没有?

那些农村青年,抱着马云大腿发财的念头

耗费自己几年青春,

投入人力物力

最后成就了马云从城市往农村下沉的战略

而自己血本无归

年老色衰

黯然离去

……

那些做天猫小店的,还要重走一遍,演绎“老母鸡骗怕了,小母鸡长大了”的真实故事吗?

最近有一个新闻值得关注,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在清华大学“新市场”平行论坛上,详细解读了阿里巴巴零售通商业模式——通过对小店的数字化赋能,重新定义数百万线下小店服务消费者的方式。

林小海所拿了杭州的维军超市来举例子。这家超市位于浙江大学玉泉校区附近,曾经,它和全国的百万家普通小店一样,小小几十平米的地方,却摆满了食品饮料和杂乱的生活用品,店主黄海东吃苦耐劳,十年如一日地支持着邻里的生活。维军超市曾经面临的问题,也和全国各个角落的夫妻老婆店类似,处在供应链末端,拿到的商品品质没有保障,没有经营意识,大部分在盲目经营。

2017年,阿里巴巴零售通推出天猫小店项目,维军超市成为第一家天猫小店。经过零售通的数字化赋能,维军超市面目一新,成为全国夫妻老婆店的标杆。

现在,黄海东通过零售通平台,不需要跑批发市场,点击手机货就可以送到店里。另外,不但有城市拍档经常上门指点黄海东组货、订货,零售通还给他的小店装了“大脑”——一台云pos机,黄海东库存数据、交易数据自动上传小店智能管理系统,经过大数据分析,反过来指导黄海东订货、组货。现在黄海东的小店还可以在高德、淘宝、饿了么被搜索到,这相当于多开了一个线上店,收入翻了一倍。

目前,像黄海东一样,接入零售通的小店在全国已经有120万家。包括维军超市在内的多家经数字化改造的街边小店,还登上了今年的天猫双11晚会。

林小海表示,“被零售通整合的百万家小店已经成为品牌商不可忽视的渠道,开始为小店量身定制商品、服务、优惠,处于末端的小店获得了更多实惠。”

零售通不但解决了小店问题,还提高了商品流通效率。品牌商市场负责人坐在自己的办公室,就可以通过零售通数据大屏,看到自己的哪一款商品卖到了哪个街道,哪个商店,以便以消费者为中心提供产品和服务,以及制定分销方案。

林小海总结说,零售通致力于渠道数字化变革,树立了以消费者为中心的决策逻辑,提供了整个渠道全链路数字化的解决方案和产品,平台与品牌商通过对小店的数字化赋能,重新定义数百万线下小店服务消费者的方式。

阿里巴巴零售通作为一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务的互联网一站式进货平台,目前已经覆盖120万家零售小店,3500多个品牌入驻,全国有5000名城市拍档。

中国商业经济学会副理事长刘普合评价零售通小店,今天的小店就是一粒种子,明天可能就是一个“商业综合体”。

其实对于这种线下店,我的观点一直都是,对于我们这些没什么现金流的人来说,不管是京东便利店还是天猫小店,我觉得都不值得投资。

京东自从实现了第一块钱的盈利之后,如鱼得水,到处开发「京东」这个品牌的价值,什么「京东京车会」、「京东物流」、「京东便利店」等等等等,虽然如此,但是只要东哥出事,京东一切都得完蛋。

就拿京东便利店来说,去年开始到处扩张,虽谈不上遍地都是,但是各种各样的线下便利店越来越多也是不可否认的。

1、首先,我的答案是如果你嫌钱多,那你随便投资,如果你跟我一样,没几个闲钱的,那我觉得京东便利店和天猫小店不值得投资。为什么?因为线下便利店这东西的可复制性太高,完了用户场景太少不说,而且同类的便利店已经到处都是了。。

特别是去年开始,虽然各大互联网巨头都开始重新回到线下,但是经济大环境却不容乐观的情况下,除了制造个噱头,感觉看不到任何盈利的机会。

2、实话说,没有盈利的投资,那不叫投资,那是钱太多没地方花。各种资本的投资,无一不是为了盈利而去。而京东便利店和天猫小店,我看也就「京东」和「天猫」这两个品牌有点价值了。

但问题是这个品牌不会带来盈利啊,这才是问题所在。你投资了,但是没有盈利,完了品牌还不是你的。简而言之,你投钱进去了,品牌也更加响亮了,但是却不是你的,非但没有盈利,这 TM 完全是亏本的买卖好吧?

3、京东和天猫都是因为线上电商的增长已经乏力才想扩张线下地盘的,而且同类便利店和超市的性质太像了,大型购物一般去超市,而买零食之类的小场景,实话说,你可能一个月下来连店租都给不起,京东和天猫不一样,因为人家有钱啊,而我们最缺的其实就是钱!

所以对于我们普通人来说,我觉得京东便利店和天猫小店都不值得投递,大家觉得是不是这样的呢?

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我自己就加入了京东便利店,偏远的地区都可以送到,(京东和中国邮政达成战略合做),只是京东掌柜宝上进货的单品选择性有点少,比如当地特产,已跟京东反咉,京东回馈会尽快落实,我认为京东是可以做的,服务好,送货快,

看看淘宝天猫的店家吧,100家能有几家能活的好的?回头再看看阿里巴巴的市值与马云的身价。二手东亏了那么多年为什么能活的好好的?每个加盟店铺都是他们棋盘上的卒子,没有利用价值随时可以被放弃或者绞杀的。

播种后需要艰难的生长过程,韭菜长的差不多的时候就可以收割啦,看你能不能在在生根发芽阶段活下来,能不能在被收割之前顺利跑路。

侥幸在成长期能赚钱也是操着老板的心拿着普工的工资,那么好赚还用你小店铺加盟?大把资本挤破头批量开店。

人家玩的是平台 是资本,不计成本的抢占市场,为的是有漂亮的数据到股市圈钱。什么东小店什么猫小店,就是他们金融帝国中千千万万的傀儡。

回头看看当初千千万万的淘宝店主,是他们成就了淘宝。毕竟平台要盈利,到市场成熟了,回头祭出一个天猫商城,坐收各路商家的“保护费”,将这些不愿进驻或者无力经营天猫店的淘宝店主慢慢绞杀,同时还有看到机会的各路资本入局天猫店。直营的天猫超市、天猫海外直供之类的就不说了。照此情况判断,各路加盟平台的实体便利小店,最终结局也好不到哪去,典型的被人利用了还帮人数钱。哈哈!

看看滴滴司机,美团等外卖商家,哪个不被“剥削”?其结局大同小异,我感觉就是当了皇帝就可以任性了。

曾经有个朋友问我,平台VS生意,哪个值钱?我的答案当然是平台!

而平台下的生意,又能走多远呢?

眼光长远的不会开这种加盟小店,注重眼前小利的可以尝试一下!

现在各大互联网巨头都在布局线下零售,阿里的天猫小店、京东的京东便利店,现在苏宁也做了苏宁小店,在这种线下零售大面积布局的情况下,想要加盟一家便利店的确要慎重选择,目前加盟较多的就是京东百万便利店,其次是天猫便利店,那么这两家到底该如何选择呢?

1、投资金额:

京东便利店的投资不需要加盟费、培训费,只需要缴纳一定的保证金即可,保证金的价位根据店铺的等级进行划分,在5K-2W。

天猫小店的投资,每年需要缴纳一定的培训费3999元,保证金的价格在1W元,并且每个月要在平台进货1W+。

而在装修费用上,京东便利店和天猫小店,都可以根据自己的需求进行装修,价格也是不定的,但从前期的投资上,天猫小店的投资是要比京东便利店的要高。

2、加盟条件:

京东百万便利店的加盟,不是仅限于现在传统便利店门店的升级,加盟商只要有相关的经营许可证即可加盟,在京东新通路线上申请,通过之后,京东会根据加盟的地区,对门店选址。

天猫小店的加盟,到2018年年底的目标是万家,加盟商相对来说较少,并且对于天猫小店的加盟,对加盟商是有一定要求的,天猫小店本身是面向零售通超级会员开放的小店升级,那么只有用户成为“超级会员”之后,才可以申请天猫小店,而升级超级会员,是需要根据平时的购物、信誉等综合评估的。

可能在加盟条件这一块,天猫小店的要求会更不好办一些,那么对加盟商也就有一定限制。

3、发展前景及优势:

目前京东便利店主要布局的地区就是农村地区,天猫小店没有固定的布局范围,不论是对于农村市场还是城市地区,未来的发展前景是比较可观的,尤其是在农村市场。不过,想要布局农村市场,首先需要解决的就是农村地区的物流问题。

加盟京东便利店后,对于店主的优势,不光是在货源和多项业务的经营上,京东新通路还为店主解决了农村地区的物流问题。京东现在已经在全国范围内布局物流网络,目前,已经可以做到85%的地区可以到达次日达或者是当日达。这算是京东的一大优势。

天猫小店作为阿里布局线下零售的一部分,从阿里现有的物流网络布局来看,菜鸟联盟所存在的问题也比较多,配送时效相对京东来说,是有劣势的,并且对于农村地区的物流,菜鸟联盟还是存在瓶颈,在这一块优势就不是很明显。

选择京东便利店还是天猫小店,最主要是要多方面进行分析考虑,题主根据现有的条件和优势进行选择即可。不过,京东便利店目前加盟的店主比较多,同行之间的竞争压力也会有,想要获得更高的盈利,还是要看店主的经营了。

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