你觉得现在是淘宝好运营,还是拼多多好运营?(淘宝和拼多多运营模式对比)

你觉得现在是淘宝好运营,还是拼多多好运营?(淘宝和拼多多运营模式对比)

感觉拼多多会垮的

用的来说,现在的平台技术已经做到了匪夷所思,基础性的技术应用平台也自己赋能给到了商家。首先就拼多多社交电商来说,基本没有什么自主的营销手段,除了做好价格定位,均是申报官方活动,买卖基本是基于价格成交,所以在拼多多上做用户价值管理,意义不大。淘宝而言,泛池概念更大,其用户也多,用户层级可把控,只要结合自身产品符合人群定位出发,用户价值是可挖掘的。

一半一半 淘宝 比较官方有信任感而且做的人多可以请教的也很多 拼多多基本销量上去就有人买,再拍几张图 就好 前景很大 但也是劣势 形象在大众的心里不太好

短期来说还是拼多多相对好运营一些,毕竟淘宝的各种规则已经非常完善了,拼多多刚起步各种制度不健全,而且它为了和其他电商平台争夺流量,对商家的不和谐操作也会睁只眼闭只眼。

如果想长期从事电商运营,还是多接触淘宝天猫和京东吧,和这两大平台的大咖多接触交流,那些新小 平台运营起来就是小儿科了。

从2003年淘宝上线开始,我们的购物习惯就悄悄发生了改变,经过多年的普及,以至于成就了今日的庞然大物淘宝。

前些年,淘宝的口号是“万能的淘宝”,说的是淘宝可以买到任何产品,也说明了淘宝的强大。

在淘宝后面,产生了天猫、京东、拼多多等等一系列的电商平台,百家争鸣,成就了电商的繁荣昌盛。

其中,淘宝是所有电商里面,最全面、最复杂、综合程度最高的平台。

做淘宝运营,就相当于大学课程,其他电商,充其量就是中学小学课程。

淘宝做好了,其他平台,相对来说,还是比较简单的。

前面我们说了很多淘宝的运营方法,今天主要说说拼多多!

整体来说,本质都是一样的,运营方式略有不同。

要把拼多多做好,主要解决四个问题,这四个问题都同样重要,不分谁轻谁重,所以都要下功夫。

1. 解决流量的问题

新品上架后,可以先做些基础销量和评价,然后付费推广,比如直通车。直通车适合客单价高一点,有利润的产品。如果是客单价低,用户量大的产品,可以走多多进宝,一直冲到上活动。

多多进宝,开始只为冲量,略亏都可以,量上来以后,就不要亏本做。

可以多做几款sku,一来为了测款,二来可以整体推高,初期佣金设的高点,等量上来,就可以把佣金设低一点了。

这样后面就把前面略亏的钱赚回来了。

这样一番操作下来,流量就来了,坐等出货即可。

2. 解决选品的问题

选品的话,可以参照淘宝的选品方法。

总的来说,可以按照下面这个原则来进行,就不会出问题。

1、消费需求,消费购买力如何

2、市场环境,处于淡旺季的什么时候

3、竞争对手的销量

4、接近或者超过竞品的难易程度

5、摸清竞品的运营手法,引流方法

6、竞品利润计算

7、成本链计算

8、仓储成本

9、供应商供货能力(供货速度、供货周期、是否现货、特殊要求能否满足)

10、遇到瓶颈如何解决(人员、物流、资金等问题)

3.解决SKU优化的问题

Sku优化是设计出来的,大家看看最新的iphone11发布会的定价,再看看销售预约数据,就知道iphone11的sku定价设计有多么成功了。

那么拼多多是这样做的:

第一步,分析同行竞品的款式、价格、销量;

第二步,分析对方sku

第三步,分析我方sku

第四步,找出相同的sku

第五步、删除我方不太合适的sku(价格、样式、包装)

第六步、增加有优势的sku或是套餐

第七步、重要性排序依次为:a、引流 b、常用 c、高转化 d、利润

第八步、起个性价比高的名字

第九步、再次优化,根据竞争对手结合自身销量情况再次优化:价格、组合套餐、名称、调整一些sku(增加或者删除)

特别注意:引流sku最好要比竞品低

4. 店铺优化权重的问题

店铺权重可以参照淘宝,阅读我以前的一篇文章《怎么使产品的自然搜索排名进入页面前十? 》 就可以

任何事情都是知行相长的过程,不但要知道理论,还要去实践,只有实践了,才能更加了解理论的重要性。

用理论指导实践,用实践检验理论,这样不管你做什么类目,都可以取得一定的收获。

如果你说的是简单复制程度的话,拼多多简单点。 淘宝稍微难做点,技术要求,竞争度都是相对来说比较大的 ,如果你只是想随便做做,可以选择做拼多多,因为拼多多简单。但是你想要发展,把店铺做好做大,我建议你做淘宝好一点,因为淘宝市场需求大,且越来越严格正规化。

目前来说拼多多简单点,淘宝比较复杂

拼多多的平台到目前为止,核心套路还是比较简单的,对流量的管理思路就是:“低价+销量”。

你的价格足够低,同时销量足够高我就给你足够多的流量,数据越好就裂变越多,这里拼多多吃的就是淘宝当年的9.9包邮的市场,这条路看起来是定位的问题,实际则是电商本质的回归。

我们电商的初衷就是通过互联网技术打破信息孤岛,实现信息流通,电子商务领域的价值也是调整“人货场”关系,减少中间环节,尽可能的提高供应链效率,降低成本,实现从B到C的直达。

早期的淘宝确实是这样,将原有的分销体系打的七零八落,这也是电商快速崛起的原因,但是随着平台体量的扩张和流量的枯竭,

一方面流量获取成本增加,直接增加了宝贝的综合成本,宝贝的性价比就变低了

另一方面,C2C的模式,自由度高,导致大量同质化的商品涌入淘宝,这些同质化商品互相竞争,增加内耗,又一次提高了全链路的成本,降低了效率

结果淘系电商越来越像个传统零售业了,原本对供应链管理和流通效率的优势就部分丧失了,但随着消费逐步升级,这一部分矛盾并没有显现出来,而下沉市场那一部分需求被掩盖了。

拼多多抓住了这个机会,通过价格重构,激活了市场,而进入行业的要么是厂家资源,要么是资本雄厚的团队,总之要流量都需要适应拼多多的思路,那就是制造低价宝贝,提高供应链的效率,但在客观上也牺牲了产品的品质,但是这种牺牲是有选择性的。

这不是什么消费降级,消费没办法降级,这种思路就是剔除产品的过剩功能和价值,保留核心价值,成本就降低很多,因此这个市场就有了200块钱的洗衣机。

为什么拼多多200块的洗衣机也可以赚钱呢?因为拼多多服务的是广大三四线的市场,而且是三四线的边缘市场、农村市场,这里的顾客需求很不一样。

城市里的顾客,他们需要的洗衣机,要静音,但乡村的顾客不需要,院子很大,不需要静音,占地位置也不用太担心,他们的洗衣机可以在院子里,噪音不是问题,这样一来,那些最贵的功能剔除了,200块的洗衣机应运而生。

而淘宝就不同了。

淘宝体量太大,要兼顾的地方很多,走的是平衡路线,各方面基础设施都非常好,适合不同的市场主体(厂家、个人、第三方流量主)来此创业变现, 因此包容性最高,月活3亿,这是一个体量巨大的市场,这里可以满足你一切的野心。

小到开小店赚钱养家,大到开大店养活一个团队,甚至可以孵化出独角兽企业,上市实现财务自由,只要你想,这里都可以实现,可以一路伴随成长,比如刚刚上市的“三只松鼠”。

而最近淘宝和天猫都推出了培养大卖家的计划,更是让更多大体量商家看到了未来,淘宝的包容性更强,兼收并蓄,不过对于两个平台,选择上还是有些许侧重。

如果你有一下这样的条件:

1、非常好的上下游资源,比如你就是生产厂家,上下游资源非常好;

2、亦或者有非常好的供应链资源,比如身边有这样可以用的强势供应链(并不是找到了货源就是有好的供应链)

3、或者就是某一产品领域的专家,对市场有透彻的认知,比如产品经理、设计师之类;

如果有这样的资源,那两个平台无论选择哪一个都是可行的,而建议厂家和强势供应链的市场主体,如果自家产品是针对三四线的下沉市场的可以重点研究一下拼多多,成本会更低,起量的速度可能更快,而如果是定位中高端的产品,客单价较高的,建议走淘宝路线,未来成长空间更大。

而作为个人创业者,没有任何强势资源的情况下,我们选择创业平台的时候是另外的侧重点,首先我们要确定一下自己所在地的产业布局情况,这是第一步筛选,选择当地产业带有一定的成本优势和先发优势,再根据产业链的产品定位情况,中高客单价建议走淘宝,中低客单价建议拼多多。

而没有任何资源优势的小伙伴我建议不要轻易入淘,成本相对较高,可以先试水拼多多,熟悉一下电商的共组,把各个板块的熟悉完善之后,可以再来淘宝平台。

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