拼多多和淘宝、京东的区别在哪里?(拼多多与淘宝京东的区别是)

拼多多和淘宝、京东的区别在哪里?(拼多多与淘宝京东的区别是)

而拼多多的流量,因为它就是在移动互联网浪潮下产生的,没有PC页面,只有移动应用拼多多APP。它的流量来源大家都了解,主要来微信“帮我砍一刀”的方式,也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上,累计下载量直逼成立15年的淘宝。

其实这几个平台各有各得好,下面详细说一下。

一、网上购物的发展

大家都知道,随着社会的发展,我们的生活方式也发生了很大的改变,特别是购物这一块儿,更多的人不在仅仅是局限于线下的实体店购物,而是选择在线上购物。

二、线上购物那个平台好

特别是从此次疫情就可以看出,越来越多的企业都在慢慢向线上转移,就像家具业的宜家都已入住天猫平台,可见人们的生活在渐渐的发生着从线下上线上转移的变化。

随着网上客流量的增大,想从互联网上分一杯羹的商家也增多了,记得以前的时候还有蘑菇街、唯品会等,五花八门的各种平台。

三、淘宝、京东、拼多多的特点

(1)淘宝

曾经有一句经典的名言:没有在淘宝上买不到的,只有你想不到的。所以由此就可以看出,淘宝上的商品真的是五花八门的,并且相对实体店来说,同样的商品淘宝上价格更便宜,因此,也有很多的线下实体店商家会从淘宝上购买衣服到实体店进行售卖。

个人觉得淘宝最伟大的事情就是直接把每年的双十一,原本是被称为光棍节的节日直接变成了购物节,让许多的人提到光棍节就想到去购物,最过分的是在618的时候,销量竟然做得比京东的还好。

(2)京东

京东的最开始是模仿国外的国美、苏宁的模式,并且创始人刘强东也是也是从卖光盘开始慢慢转型成电商的,所以京东主要是以电器为主,后期才慢慢加入了服装、潮流时尚品牌那些,并且多以真货为主,所以价格也比淘宝高一点,但是却越来越像淘宝。

直到后来,京东与淘宝因为物流运输的时效,以及客户的反馈,京东与淘宝拉开最大的差距——物流,淘宝将申通、中通、圆通、韵达、百世这些物流聚集了起来,成立了运输终端菜鸟驿站,而京东为此投入了一大笔钱来打造了自己的物流。

(3)拼多多

说到拼多多,我很想用农夫山泉来比喻它,为何这样说,因为在农夫山泉出来之前,市场上的娃哈哈和康师傅已经将水的市场占据饱和的场面。

娃哈哈以喝水就喝纯净水很快在市场上占领了领头羊的位置,很快,康师傅以喝水就喝矿物质水的创新概念,又在市场上分了一杯羹,本以为纯净水有了,矿物质水也有了,水的市场应该饱和了。

之所以说这个例子,我想表达的就是拼多多的诞生很类似农夫山泉,在市场已经饱和的情况下,拼多多以一句标语:拼得多,省得多,大获人心,特别是三四线城市为主,在价格上它完全秒杀京东,也成功的从淘宝手中抢走了绝大多数的用户。

四、购物到底该怎么选择

说了这么一大堆,话可能有点多,下面说一下购物怎么选择。

其次:购买服装类的产品建议选择淘宝,因为它价格比较中等,所以东西也还比较好,最主要的是你想选择中等档次的,高等档次的都可以自主选择,毕竟一分价钱一分货嘛,所以建议还是买贵一点的,假货少得多,买家秀和卖家秀的差距就没那么大了。

五、网购小提示

在此讲一下各平台的一些小知识:

京东很抠门,几乎不送任何东西,比如你在京东上买个笔记本电脑,那电脑包都是不会送的,但是电脑质量是真的不差。

淘宝会送很多小礼品,也有扫红包该好评的优惠,但是千万记得一分价钱一分货,假货真的很多,所以买家秀和卖家秀差距很大。

拼多多很难退货,并且经常弄错顾客的订单,拼点小物件建议购买。

拼多多、淘宝和京东作为不同的电商,由于其经营理念、经营方式、商品、人群定位、销售、供货渠道等等方面的不同,其区别也是相当大的,大致有以下几个方面差别。

在经营之初,京东以3C家电为主,而淘宝以服装起家,拼多多呢,在起家时就考虑了这些,首先选中了食品。为什么呢?

作为后起之秀的拼多多,如果在原来的领域沿用京东、淘宝的做法,是不可能在电商界有立足之地的,所以要在选品上做足市场调研,选取那些人们天天接触的,消费频率高的商品,这样一来,有什么比吃更为普遍呢,食品是每天都要消费的,所以食品的需求量及暴光率高永远是生活第一。所以拼多多选取食品还是很明智的。

京东因为产品档次相对高一些、产品的专业性也高一些,其定位的购物人群相对理性、精明和追求高效率,这一类拼多多竟争不来,淘宝的人群的定位就是漫无目的逛街者,因为你要淘所以就要逛,有时淘宝或许有个目标,但是商品太多,就要选来选去,图新鲜图便宜图过程的享受。

而拼多多购物人群的定位,如果从淘宝用户进行分流肯定是不够的,同时这个太需要时间和成本了且成功率不大。但拼多多看到微信圈里的闲人,这些人日复一日的聊天、打游戏、发图片、显摆生活以图解闷。这可是潜在的一大块肥肉,而这块肥肉,没有人能轻易拿走,京东的定位高拿不走,即使是腾讯入驻京东对其打开方便大门也没能使其流量转化成功,而腾讯和阿里天生世仇,淘宝掂记着,通过优惠券的渗透,确实转化了微信的一些用户和流量,但毕竟用户不同,加上微信社交平台对淘宝筑起一道人为的防火墙,封链接、封号等措施,微信是“我的地盘我做主”,始终不让腾读进入。所以拼多多看到了商机,和腾讯合作,这大量的散兵游勇就成了拼多多的潜在客户,并且相当一部分成功转流,还顺手牵羊地把淘宝的忠诚用户变得也不那么忠诚了。

这样下来,京粉、淘粉、微粉三个人群中,京粉的人没有淘粉的人多,但淘宝人群没有微信的人多,这三者交叉包含关系,拼多多看的很明白,拼多多能转化多少就要看它的能量了。到目前为止还是比较成功的。

拼多多作为后来者,相对于京东、淘宝虽然有劣势,但是能总结前者的经验,少走弯路,在平台流量、搜索展示、广告位、运营位上该有的都有,根据自己与腾讯的合作,创建了独有的微信社交裂变平台,把微信上的相当一部分闲逛的人成功的转化为拼粉。

对于京东,一般是硬需求,所以优惠力度不大,活动也少,采用的是自然注册的方式。而对于淘宝,更多是采用优惠券和后期返佣的形式来引流,在PC端转向移动端后,采用了拉新有奖方式。但拼多多一开始就采用砍价免费方式,虽然套路多多,但对于微信解闷一族来说诱惑力还是相当大的,加上天天领现金、签到等,随手一划,连续几天累积也是一小笔收入,本不想购物,但浪费了可惜,于是这部分用户也就很容易转化成功,一次两次慢慢就变成粘性用户了。

京东也好,淘宝也好,一般都采用机器智能推送。后来淘宝采用了优惠券平台(淘宝联盟),营销者以QQ群、微信群为工具,建立跑单群、验货群、肉单群、免单群、吃肉群等人工推荐群,同时和第三方优惠券平台联合营销,效果辉煌。而拼多多是采用熟人拼团的方式,以信任感切入,转化率也更高。

京东、淘宝的购物方式,一般是进入搜索,对比等行为以达到转化为订单,而拼多多大多采用免单、清仓、秒杀等特价区进行销售。

京东开店一般是正规的商家,没有一定的资金和规模是不行的,不适合初期创业者。淘宝上的天猫店开店难度和京东差不多,而淘宝店虽然条件相对低一些,但是还有门槛,而拼多多更象是一个摆地摊的市场,门槛低,想进的就能进得来,为创业者提示了一个试验基地。

京东,淘宝以正规销售为主,是真正的开店。而拼多多最开始给人的感觉像一个跳蚤市场,更趋向于甩货,而不像是开店。

京东、淘宝天猫因为线上线下销售的原因,大部分店家的商品存在着多级分销体系,中间商为了生存使商品存在着差价,重而不同程度地转稼到消费者身上。而拼多多是厂商直接供货,价格上有更多的伸缩的空间。

京东和淘宝行业规范多,售后服务体系健完,特别是淘宝。这样产品的质量和售后方面更有保障,而拼多多相对规则少,售后方面显得薄弱一些,不过拼多多的低档产品的定位,抵消了一部分不利因素。

对于中、年高龄人群来说,成为淘宝APP新用户相当困难,因为操作APP、设置支付等环节比较烦顼,但对于拼多多、京东来说,都可以在小程序里操作,微信直接支付,便捷的多,但淘宝就不行了,毕竟遭到微信封杀啊。

不管怎样,各电商的不断发展,与初期的情形都大不相同了,同时也都在不断地互相学习、发展和探索之中,其间的变化也在不断的适应新的市场。有些区别不断减小,有些相同处随着发展变成了新的差别。商场是一场不见硝烟的战场,战场处处充满无常!

淘宝本身就是服务中小企业的,刚开始的时候很多人都不相信,能在淘宝上能赚钱,后来马云这帮创始人,就从家里拿点东西放在淘宝上来卖,后来就慢慢的有人在平台上放东西出来卖了,再后来淘宝商城,不知再过年几年,分为天猫商城,淘宝。

拼多多京东淘宝的区别在于京东有着自己的物流体系,在京东自营里买的产品全部是用自己的京东物流,无论是物流,还是服务都强于拼多多和淘宝,

拼多多主要是以社交为出发点,低价,拼多的人群都是三四线城市和广大农村的人群,拼多多以低价为主。

不管怎么样,他们也在不断的学习对手的经营方式,对手就是很好的学习榜样,有人就地方就有江湖,不断的良性竞争有利于我们这皮鼓消费者,三个不同的电商平台大家喜欢哪一个会好一点呢。

同品牌标品的话一般没区别,非标品的话单纯看价格,拼多多一般比较便宜,不过拼多多插边球品牌比较多需要注意,例如:美的 和 美白勺

淘宝选择多,个性化的产品多,如果是买品牌的标品,建议上京东,因为价格在差不多的情况下,京东的购物体验更好

至于服装,建议到线下实体店购买

最大的区别在于,拼多多主要瞄准低端市场,所谓的三四五线城市,淘宝和京东瞄准的市场相对高端一些,所谓的一二线市场。但是中国人口基数大,低端市场的人远远多于高端市场的人,所以这是拼多多能如此快速发展的最主要的原因。当然从推广模式等方面也有所不同,拼多多主要是用社交营销的模式拉新,使用户数量快速增加。但是随着时间的推移,三者之间会有很多趋同的地方,比如淘宝会不断下沉,进入拼多多的领域,拼多多则需要吸纳一些高端市场。

用了三年的时间发展到3亿的用户,这不得不说,拼多多的确是有它的优势来吸引消费者。而拼多多的优势在哪?就是低价和拼团。但是,在近段时间才成立三年的拼多多,就着急在美上市,刚上市期间,IPO得到了快速的增长,创始人黄峥的身价也是暴增,并且超过了刘强东。

可是这种好景并不长,在拼多多上市之后,各种负面消息源源不断的被爆,又是山寨版商品、假货横生、被美国律师联名告等等,这些让拼多多的股票一下子又下跌,甚至还惹上了几家官司。要说拼多多未来的发展前景,从目前的情况来看是比较堪忧的。

在拼多多发展起来之后,京东推出了京东拼购,在拼多多上市之后,支付宝又推出了拼购,两家电商平台也开始用低价和拼团的形式,吸引更多的消费者。不过,从消费者的布局和目前两家平台的发展来看。

开始发展起来,和拼多多相似的一点,就是低价。低价的形式,让淘宝吸引了很多的小商家入驻,也吸引很多三四线及以下城市的消费者。说实话,淘宝的消费者是和拼多多的消费者在布局这一块是有很大部分相同的。之后,淘宝在假货这一块开始清理,也在支付宝上线了拼团的形式,再次吸引拼多多的一些用户,但要想通过这样的方式,吸引一二线的用户是比较难的。

京东主打的商品质量,以自营的商品为主,在质量有保障的前提下,商品价格这一块,是比淘宝和拼多多都要高的,京东的主要用户是布局在三线及三线以上城市,主要的就是一二线城市的消费者。京东在2018年初又开始重新上线京东拼购,明摆着也是要抢占三四线及以下城市的消费者,京东拼购首先做的是品质,之后价格上,也有一元、九块九等拼购价,也是想利用低价的形式,吸引用户。而从消费者的布局上来看,其实京东在消费者布局这一块,是要比淘宝有优势的,加上京东智慧物流的布局,京东未来的发展前景和空间,可能会更好。

也有人认为,拼多多用创造性的低价和娱乐模式在已经是一片红海的电商市场杀出一条路子,这个是极考验领导者的能力的。一个企业未来发展的好坏,与领导者的能力 格局有直接关系,而淘宝呢?现在发展遇到瓶颈,缺乏增长空间,一个企业的高的,京东的主要用户是布局在三线及三线以上城市,主要的就是一二线城市的消费者。京东在2018年初又开始重新上线京东拼购,明摆着也是要抢占三四线及以下城市的消费者,京东拼购首先做的是品质,之后价格上,也有一元、九块九等拼购价,也是想利用低价的形式,吸引用户。而从消费者的布局上来看,其实京东在消费者布局这一块,是要比淘宝有优势的,加上京东智慧物流的布局,京东未来的发展前景和空间,可能会更好。

也有人认为,拼多多用创造性的低价和娱乐模式在已经是一片红海的电商市场杀出一条路子,这个是极考验领导者的能力的。一个企业未来发展的好坏,与领导者的能力 格局有直接关系,而淘宝呢?现在发展遇到瓶颈,缺乏增长空间,一个企业的高峰往往是企业下滑的拐折点,想长期保持领导地位非常的难。而京东的模式直接决定了他只会在一些领域保持领先,很难做到最大最强。

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