如何做一个好的网店运营?(如何做好一个店铺运营)

如何做一个好的网店运营?(如何做好一个店铺运营)

优质货源、优质供应、优质服务。

我们每天都在谈电商,说电商运营,但是有很多人对于电商运营的概念还是很模糊,甚至说完全不懂,不知如何去做好!今天我就给大家分享一下,电商运营究竟是做什么的?

首先我们需要了解电商运营这个岗位

简单地说,电商运营就是负责网店及其商品在电商平台上的推广,对于网络运营有一些简单的认知,基本没能为店铺带来发展或是销量的提升这些效果的,主要职责是去专研标题关键字组合。

根据电商平台搜索引擎判定因素并针对影响自然排名的因素进行店铺优化。所以一定做好关键词,有朋友会问什么是关键词,如何设置好关键词呢?

简单来说关键词就是客户常搜的产品词。(打个比喻,你是卖手机的,你需要有品牌,型号,这些都有可能是客群搜索的关键词)

二:电商运营需要哪些能力

互联网高速发展的今天,电商网站运营仍然处在一个基础阶段,模式的转变空间较大,所以,锻炼和培养自己的逻辑思维能力、营销能力和协调能力,并懂得并且精通统筹方法,这对于运营专员来说是很重要的。

例如:先通过老顾客或者钻展测款,测出一款点击率和转化率比较高的宝贝;然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价;接下来对老顾客进行促销,随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动,同时进行付费推广

三:电商运营的核心是转化率。

提高转化率的方法有:

1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑

2)提高页面的美观度;

3)提高产品的销量,不要出现0销量的产品;

4)提高好评的数量和质量,降低中差评;

5)吸引精准流量;

6)多跟顾客互动;

7)提高客服的聊天技巧。

四:电商运营应有的条件

1、资金。资金是电商运营中首先要考虑的环节,不过,如何将这些资金通过自己的运营变成更多的盈利,如何为投资者带来最大化收益,就是电商运营中最核心的职能所在了。

2、产品。当一个新产品上市,电商运营者最先需考虑的,是这个产品的前景以及整个市场动向,要确保产品质量过关;

2)发货速度过关;

3)购物体验好;

4)客服回复及时且态度好;

5)售后问题处理得当;

6)赠品多或好到让客户惊喜;

3、目标消费者。根据自己产品的定位,来选定自己的目标消费者,选定目标消费者后,产品的最终消费者又可以分为两种类型,一种为组织性购买,一种为个体消费。

4、注重产品包装、产品定价体系及销售模式。作为电商运营者需要考虑到结构管理、营销管理、关系管理等几个方面来支撑电商运营的目标。产品卖出去以后,还要提供良好的售后。从顾客的平均中可以看出很多问题,例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整,可以提高顾客的满意度。

您好,我是电商小灵。每天分享个人电商互联网心得经验。

网店怎么运营,这个问题太宽泛了。

如果需要讲透彻,我想一年半载都说不完。

不清楚你现在的状态,是实体企业家?还是个人创业者?还是想寻求一份电商工作?不同的人,想了解的内容都不一样,不能一概而论,对于企业家更关注的是电商思维,对于从业者更关注的是个人技巧。而且电商已发展多年,经济形态和实体经济越来越相似,传统经济从业者,入行的难度也越来越低。

不了解您的具体情况,所以我这里没办法直接回答您。

但是真要一句话总结就是:

零售挣利润挣客户,团购渠道靠人脉,批发走销量。

一切数据说话,万事营销为先,要么挣客户,要么挣利润。

如果您有兴趣,可以和我沟通。愿您一切顺利。

运营好一个网店,我自己几年经验大概分享分以下几点:产品、市场、流量、售前、物流、售后等。

那接下来就谈谈售前、物流及售后:国内以天猫及京东为主,且随着购物的进程相信很多客户已经不会咨询了。但是还是需要在售前及售后花时间,百分百的服务每一位客户现在流量那么贵的时代进来一位客户都争取转化。那就涉及客服人员在售前售后服务的态度及专业性了。那物流这块毋庸置疑当然是越快越好。

以上所表达都是大方向,细节上面要表达还有很多还是要自己去深究。

原理很简单,就是迎合淘宝推荐机制,把淘宝考核宝贝的几个核心指标做好了,系统会自动推荐宝贝,流量非常大!

4大核心步骤(2019最新淘宝玩法)

1. 测试主图:首先需要测试一张点击率高于同行1.5倍的主图

2. 控制转化:搜索支付转化率控制在5%~10%

3. 收藏加购:收藏加购率在10%以上

4. 销量递增:一定要通过搜索成交提高销量和销售额,连续7-10天

PS:几个率指标的高低和递增的量以及蓝海词的选择决定成败!

第1-3天

每天需要有20-100个左右的访客,通过标题组合技巧很容易做到,不知道怎么做可以加QQ群问我。 点击加群

让店铺流量先跑1-3天,再做收藏店铺和加购物车活动,保持有10%以上的人加,另外正常能有2-3个搜索成交就可以了。

第4-7天

淘宝会开始主动给流量,但不会很多,会有100-200访客,用同样的方法把访客提升到300-500,保持10%的加购率,每天有5-10成交,如果这时候有稳定成交了,保持2-5个就可以了,同时把好的买家秀置顶展示提高转化率。

第8-14天

这时候是宝贝的爆发期,淘宝开始给大量的流量,这一阶段必须要保证每天转化率高于同行平均水平,只要数据稳定,每天流量就会稳定上涨,到1000访客很轻松!(不知道怎么稳定的话可以在群里问我)

14-28天就是打开首页流量入口,报活动等等,全面开启捡钱模式!28天之后宝贝流量就会稳定下来!

绝多数卖家选择淘宝开店时,并没有对淘宝平台具备深入了解、并没有对淘宝各种玩法具备深刻理解,所以在这个阶段很迷茫,不知所措。

以结果反推,就得出我们需要学习哪些、解决哪些。

这下,是不是得出基础问题了?

想要生意好,首先得有访客(流量)、然后得有转化、其次得服务体验高、同步又要满足坑产……

而访客获取,又分免费、付费、活动等板块;我们常说没有流量,指的就是免费板块中的“自然搜索流量”。——我在头条分享过“如何提高免费搜索流量”的实战内容,如有兴趣可以好好脑补,纯干货无广告。

如果,新手卖家不理解“淘宝各个流量板块”的结构及价值,那么很容易在经营店铺过程中遇到“没有流量”等问题,被一些资讯误导去盲目刷单、开车,导致劳民伤财。——我在头条分享过很多关于淘宝爆款打造、蓝海挖掘等实战经验分享,如果哪位朋友感兴趣,可以看看我的文章/视频。

如果我的个人见解分享中,某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、转发,让身边更多朋友从中脑补;人人为我、我为人人,由衷感谢你的关注与支持。

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识,希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体!

网店目前竞争激烈,一定要有自己的个性化经营方案。

个人建议,各种自媒体同步进行宣传,抖音,头条号,企鹅号,小红书,各种小视频,浏览器等等,每天退出大量软文,视频等进行宣传,最好能有系统的文案策划。

爆款产品的推送量每天不低于500次,以不同形式的自媒体宣传方式进行展现,文案建议多学习设计,加强后台转化率。

1.选择分析比较容易做的行业。

2.选择对应行业里面比较容易去做的类目

3.定位好自己要做类目的产品风格,年龄段,价格段。

4.然后去找对应的产品,确定货源一系列的问题。

5.选择好产品,认真的去对待主图,详情页,标题都做好,完成好了以后去上架。

6.新品宝贝最好能前期做一个测图或者测款,看看这个宝贝的实际数据表现如何,如果表现非常不错的话,可以重点拿来做主推款。这样选出来的宝贝成功率比较高。

7.付费推广和免费推广的相结合以及内容营销和各个渠道的运营推广都是要必须掌握到的。

以上给你说的,七个步骤,每个步骤都应该认真的去对待,如果前期准备都不好的话,后期推广是很难做的,这就是为什么有的人把店铺很快就做起来了,有的人始终是做不起来的原因。

想做好一个网店要做好以下几点:

1、选品,做好选品很重要,不能随随便便上一些乱七八糟的产品就行,要挑选,产品最好是有风格和调性的

2、装修,网店跟实体店一样都是需要装修的,门面很重要,就是你自己去网上买东西,看见店铺的首页很好看,你肯定会对这个店铺产生一定的好感度

3、运营,想做好网店,除了选品和装修,还需要一个好的运营,运营包含的东西有很多,例如:阿里妈妈的付费推广(像测款就需要用到这些付费推广工具),手淘搜索,手淘首页,微淘(现在淘宝已经不是一个单纯的购物工具了,越来越向社交电商的方向发展了,微淘就像是朋友圈,流量值还是有不少的),还有一些站外的推广,这些都是要去做的

4、转化,当你店铺流量进来了以后,你就要考虑如何提升你店铺的转化了,从你的首页-详情-买家秀-评价-问大家-微淘 这些地方入手

5、淘宝讲究的是流量闭环,如何让客户二次复购和裂变,达到人生人的目的

至于如何对竞争对手商品进行分析,其实很简单,一共就三步:

1、确定你的竞争对手是谁

2、分析竞争对手的流量来源

3、在这些流量来源上 分析一下自己是否能超越他

有啊,我妈妈就是开网店的,不能说是很成功,但也算还可以。刚开始做的那段时间,基本晚上要4、5点才能睡,早上7点就要起来,经常性的通宵,很辛苦。没有什么事情是可以不劳而获的

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