开抖音小店能赚钱吗?(抖音小店能挣钱吗)

开抖音小店能赚钱吗?(抖音小店能挣钱吗)

大家好,我是电商笨笨熊

抖音小店现在已经是火的不行了,人尽皆知,给大家说个搞笑的事。

之前回家的时候,提起来创业这件事,我妈就给我说最近看了一个创业的,自己就能做,还不错,然后就开始给我介绍这个项目是啥啥啥,怎么怎么做。

我越听越熟悉,这不就是抖音小店嘛(我妈一直不知道我是做抖音小店的,就知道我是做电商的,所以也不懂这个),我就给我妈说我就是做这个的,我妈就开始拉着我聊,问我这个项目好不好做,她朋友都在说这个项目呢。

可见抖音小店已经是一个爆火的项目了,那么抖店到底好不好做,能不能赚到钱呢,今天我们就来聊一聊。

一、先来简单介绍一下抖音小店无货源:

其实很简单,无货源模式是很早就有的,一直都存在,既然存在就一定有存在的道理。

无货源模式是最适合普通人创业的模式,整个过程不需要我们自身具备货源,只需要从全网平台寻找优质的商品,搬运到我们的小店,加价后卖出,不用担心加价就没人买,我们利用的就是互联网之间的信息差。

二、开店

既然是轻资产创业项目,那自然不需要投入太多的成本。

只需要一张营业执照+5000保证金(退店时退还)+流动资金(垫付资金,回款期7-15天)+银行卡+身份证+一台电脑+一部手机,就可以拥有一个小店啦。

三、选品

在抖音中热销的产品都有个特点就是新奇特,新鲜奇特的产品+合理的定价。

同时满足这两条选出的产品热销的概率就会大大提高。

更多选品方法笨笨熊之前都有总结,(公众号;电商笨笨熊)直接移步阅读就行

四、上架商品

上传商品的软件功能都大同小异没有很突出的,选择一个自己顺手的,免费的就行。然后我们用软件将我们选品选出来的链接直接上传至我们的小店中。定价的时候引流款1.3-1.5倍上传,当然这不是一个定数,只是一个参考,具体产品具体分析,毕竟还要考虑我们的成本什么的,利润款定价就两倍以上了,甚至有些利润比较高的十倍也是可以的。定价也是门学问,需要我们仔细研究的,记得定价的时候把自己的成本费还有平台扣点算进去,不然亏钱了可就欲哭无泪了。

五、利润

笨笨熊做小店快两年了,不多说,直接看店铺数据吧

做小店只要你有耐心,用心去学习,执行力到位,那么你就会发现做小店其实很简单,目前抖音小店正值红利期,正是入驻的最佳时机,现在入驻只要你做到以上几点,那么想在这个平台吃到肉完全不是问题。

我是电商笨笨熊,一个专注于做抖音小店无货源90后,目前已自经营了80多家抖音小店,做的都是无货源模式,更多的店铺经营方法后续分享给大家

公众号 电商笨笨熊

看着还行,沾网店就火,但是也要人比较灵活,肯干

如图,别人能把后备箱当冰柜用,想想自己的优势是什么

当然。

1.流量大!人人都在玩抖音,流量=财富

2.客户主动找上门,优于传统推销。抖音分发逻辑,推荐客户喜欢的内容

3.易上手!巧用互联网工具,懂得方法,人人都能拍出爆款视频

4. 抖音小店佣金远比第三平台佣金被抽取的低

抖音小店最新的服务费费率都在5%以下,最低费率低至0.6%是广告流量订单的在线支付订单;而第三平台比如淘宝客这些,费率平均10%左右,是抖音小店费率的2~5倍!相当于你卖100块的东西,在抖音小店卖能收回95块左右,但是用淘宝店铺在商品橱窗卖的话利润只有90块左右,这5块的差距在更多的订单面前会更加明显,商家的损失相对更大。

5. 管理成本更低

开抖音小店需要管理抖音账号、维护抖音商家后台和快递物流平台,这些是基本的管理成本;淘宝客那些第三平台除了需要管理抖音账号、物流平台,还需要管理淘宝平台,淘宝平台需要维护店铺评分等抖音会审核数据。

两者相比,抖音小店不需要另外去关注另一个平台的最新消息动态,不需要同时管理两个平台,抖音商家后台只是一个管理订单和店铺的平台,操作远比淘宝简单,管理成本并不高。

1,创作者可以在自己的作品中添加自己小店的商品,播放量可以直接变现之余,不断优化自己的营销计划可以提高销售利润,从而有效提高收入。

2,入驻精选联盟,让全平台网红达人都给你卖货。精选联盟是平台为了商家和达人推出的产品分销平台,小店商家可以设置相应的推广佣金比例,达人把商品加入橱窗成功销售后,达人就能得到相应的佣金。

3,9个子账号,十分适合有矩阵的商家,只需要开通一个小店,然后通过添加子账号,就能在平台发布不同形式的视频来推广自己的产品和小店,我们只需要运营一个小店,可以用10个账号来推广,怎么算都很值。

您好,很高兴回答:开抖音小店能赚钱吗?这个问题,以下是我的解答,希望对您有所帮助!观看更多接地气创业心得,可以搜索@罗锦威,让你创业不迷路。

按照我的方法操作不赚钱都难

新媒体主要阵地:抖音电商(预算)以欧包为例

一、抖音自有电商(短视频脚本创作、自有直播间带货、自有抖音小店运营):短视频挂小黄车走小店随心推!Pc端走专业推广,不要走极速推广。如果短视频创作后不挂小黄车,可以做dou+,自有直播带货走移动端小店随心推,pc端走专业推广;单说以下dou+,它更多是服务于单纯短视频加热推广、企业号服务、品牌或者服务的推荐流、搜索以及开屏广告的展示。

二、推广策略:

1、前期启动期(互动率大于5%停留时长大于1分钟) :账户是小白账户,以相似达人粉丝为潜在兴趣人群为投放对象,筛选和自有账户关联性更强的达人,然后投放其达人粉丝群体,标签更准,通过进入直播间或者短视频后提升人气,形成羊群效应带动成交度过启动期! 投放短视频方式主要以增加点赞互动为主,增加粉丝为辅,投放直播间以进入直播间+直播间下单为主,投放时长6小时以上,建议3天以上,长期持续投放,

2、相似达人账户的选择需要满足以下几个条件: ①对标账户粉丝数量100W+ ②对标账户人群及货品跟自身定位匹配度高, ③与对标账户相比,自身有一定的优势 ④近期对标账户要有一定的人气值

3、成长期(停留时长大于2分钟,带货转化率大于2%):放大对对标账户粉丝的投放预算,同时通过启动期投放的达人人群中,筛选出更适合自己的相似达人粉丝,进一步提升直播间和账户短视频的数据积累,这个阶段投放潜在人群加上系统智能推荐为辅,投放目的和对象不变;

4、成熟期(考核揽收率48小时,指标大于70%,达人分,店铺分大于4.8%):到了这个阶段,账户需要把潜在兴趣人群,调整为系统智能推荐为主,达人相似粉丝为辅,额外增加性别、年龄。地域的拉新人群定向;注意:如果出现人群偏差比较大,这个时候要把相似达人粉丝人群重新加上投放,直到粉丝人群偏差降低。

5、出价方式:短视频投放可以按照播放量出价和按照优化目标出价;其中按照优化目标出价可以自定义手动出价也可以系统出价;但是直播间引流出价仅支持系统自动出价。再声明之前一点:不管是短视频还有直播间有小黄车或者购物车组件会终止dou+投放,只投放小店随心推 也就是千川移动端。

6、最新千川推出长效经营方法论 ,简单一说就是千川广告投放的流量和直接成交、间接成交都可以撬动自然流量了。使用方法:千川pc投放后台 长周期转化价值板块就可以看到。直接投放带来的间接转化和访客,加上唤醒兴趣粉丝的转化,就可以撬动自然访客;举例:弱营销感的视频内容,越容易获取自然推荐的流量,加大投放后持续4天内做好自然运营(多开播多发布内容),提升再次触达的几率,可以更快效率的展示之前投放的潜在兴趣用户。这样带来的访客和转化回流就会源源不断,提升自然流量首先多发布内容,提升内容发布量,包括预热短视频,引流短视频,日常内容短视频,;其次延长直播时长大于4个小时以上,提升直播间的停留时长大于60s。提升主播引导用户关注评论点赞等互动的技巧和考核。最后就是要切记 直播间和短视频一定要共同经营。关于再次触达客户,在账户tab,粉丝群push推送开播消息,主播账号,标题以及简介,头图封面图都穿透push直播信息,包括福利、活动、具体时间(时间强调两次)、发布短视频可以加话题第二个就是自己的私域群做好推送加持。

7、提升抖音带货GMV:内容价值(提升自卖挂黄车的发布数量大于5,提升开启视频沉淀到主页的计划书占比,关注短视频完播率,短视频和直播同步运营,短视频的互动数据跟踪,)、转化链路效率(转粉率+转化率,通过主播话术和活动引导加粉,提升粉丝GMV占比,增加货品丰富度,不断更新货品 实时触达)、购物体验(商品质量把控,客服服务,物流发货和售后,店铺分+达人分大于4.8,人群投放时注意排除掉异常人群,劣质人群,比如高退货,高拍单取消)。其中抖店从推广前准备,推广过程到售后提供一站式工具,其中营销工具有优惠券,拼团,限时限量购,满减和定时开售

8、PC端抖音千川的投放全策略:PC端投放的极速推广和专业推广同步进行,这样可以最快的度过冷启动期,第二要不断提升短视频内容质量,以及直播间的话术活动,互动和留人,最后一个规划好短视频和直播推广预算,千川推广短视频和直播间需要注意的几点

①投放形式:控成本投放、最大化转化数,通过手动出价控制更低出价获取优质流量好转化、充分跑量投放、短时放量投放、投放时长和投放均匀速度设置;预算要长期更要持续

②以直播间进入和商品点击为基础转化目标,同期优化商品下单成交;千川预估数据仅参考、以短视频商品购买为基础转化目标

③千川专业推广,人群标签更丰富,目标也更可控,投放时间和投放成本可控,预算可控

④预算和出价,单计划不少于300元,进入直播间:0.5-1元,直播间商品点击:1.5-3元,直播间下单30-50元

⑤定向人群丰富度:性别、年龄、设备、地域 网络、达人标签(类似于小店随心推的相似达人粉丝)、行为兴趣设置(系统跟进用户在抖音的主动浏览行为作出的标签人群)

⑥视频素材和直播间素材制作在下面讲解,审核两次通过后就可以正式投放,数据查看通过数据罗盘(转化率CVR、点击率CTR、CPM成本、GPM千次展示价值、ROI投产比)

9、直播间的搭建和模板:采用景深构图,主播要离墙必须1.5米以上,摄像头的机位在主播肚脐位置,要保证主播占直播间空间的2/3最佳;以下直播间布景:其中除了LED灯补光照亮侧面增加画面的自然感觉,同时可以在主播的左后方和右后方加两个轮廓灯,增加主播立体感,薇娅直播间是额外追加了最前面主播的面光灯,补充脸部光线,如图所示的顶灯,是可以用200w的,但是不要用吊灯,用吸顶灯,另外不要直接按在主播头顶,大忌!!!而且灯一定要高,越高越好,如果有布景轨道灯,一定选择球泡灯,然后打在主播前面两侧,不要打后面,如果加射灯,要打在背景布上。补光灯如果主播全景出境,画面或者直播间切换,单灯配置要选择柔光球罩版本,如果双灯就可以选择两个球形灯或者一个矩形+一个球形,如果三灯配置就用1个矩形+2个球形 其他设备:2个手机(一个直播 一个互动),另外支架一个是直播支架 放直播手机的,另外一个落地支架放互动手机, 摄像头用后置,清晰度高,但是互动消息看不到,可以用两个方法改进,一个是投屏到竖屏电视机,另外就是后置摄像头放置一个反光面大镜子。

10、

编辑

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直播间上架商品购物车,编辑商品卖点,配置商品券,红包抽奖以及福袋限量抢等活动, 直播软件:巨量百应、直播伴侣 直播期间的商品组合思路:

1、全部为同一品类产品或相关产品,比如全部为美妆或食品;SKU数量:垂类直播间SKU数量一般较多,一般30款以上,且定期更新;商家类型:品牌型商家为主;供应链主播为辅。分为两种:同一品牌下的多款产品,以及不同品牌旗下的同类产品。 优势:货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率,直播爆发潜力大; 不足:货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣,不利于拓展直播品类; 实际操作:通过组合搭配自有品牌产品,直播N场,带货金额超过M万。每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款,并按一定比例进行组合,产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

2、多品类组货 货品类别:通常包含了5个及以上的产品品类,其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见; SKU数量:常见为30-80款产品; 商家类型:明星/达人型商家为主 这种我们在筛选达人时侧重看的品类数据较多 优势:品类多样,受众范围广,引流简单,直播间停留时间长; 不足:直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏,影响直播效果,对主播和场控能力要求较高; 案例:类似于合作的薇娅李佳琦直播间,直播带货GMV超过2亿,共带货348款产品,场均SKU数量116款,超过10个大品类,其中SKU数量占比较大的有:珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上,主要以百元类产品数量居多,占比34%,其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%,100-400元类的爆款产品合计占比29%,价位具有层次性,结合多品类的组合,既有利于GMV爆发,同时也达成了单量爆发 直播期间的准备工作表格:(进入直播间点击商品下单成交、用户评论关注涨粉互动)

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11、短视频脚本制作、直播运营技巧 优质标准:通过打造人设内容的高质量视频,提高播放量和转化。引入粉丝到直播间

1、视频质量高,符合账户定位,围绕账户人设风格持续不断地输出优质短视频

2、注重内容创作,通过打造魅力人设吸引粉丝关注

3、直播前的短视频预热,应该在直播前一周内发布,

4、粉丝在短视频还有主页可以看到所有直播相关信息

5、高转化视频的可以配合DOU+

12、直播预热视频: 录制告知用户哪天、几点开播的视频发布 视频中真人出镜,通过介绍直播间的福利,号召用户关注主播并蹲点观看。特别是福利比如是开播前10分钟抢超值福利等,会刺激直播间的瞬间人气。通过前面讲的低中高中低等循环的货品讲解讨论维护好直播间人气。 视频主题可以是讲解产品的卖点、福利 可制作卖点类产品讲解、福利类、剧情类多个预告短视频 在直播前一两天到直播时 持续发布 直播时 可投DOU+或者随心推等,覆盖粉丝和垂直用户

13、 直播片段视频,花絮视频 在直播过程中,主题是精彩讲解的片段,可以剪辑下来,直播期间每20到30分钟持续发布,在直播后删除部分视频,保留最精彩数据最好的片段短视频。

14、 固定持续的直播是培养用户粉丝观看直播的习惯之一 ,直播过程中可以穿插下期直播预告,提前做好直播规划,短视频规划;片尾继续预告,并且连带刺激的红包福利,大V连麦等引导下次直播观看。 加入粉丝群,做好运营,粉丝专享福利、粉丝内购会、粉丝专场活动,在主页做好粉丝其他新媒体渠道的关注,进入其他社群平台。 15、 做新媒体运营就要考虑做好账号矩阵,不同的新媒体渠道全部矩阵,每个新媒体平台账号创建矩阵。连麦可以选择粉丝匹配,不同领域的大V;也可以做好随机连麦PK,务必提前做好连麦福利 搜索栏的账户昵称、添加直播话题,直播标题撰写要突出内容主题,也要容易被搜索,最后短视频包括话题都要和定位匹配相关。

16.多新媒体渠道的分发预告,也是直播预热造势很好的方法。 PS:推荐流量怎么多:粉丝多、常直播、做内容、做粉丝互动粘性。

17、 直播间是否被推荐到广场:直播间的评论点赞关注以及互动多,决定了直播间质量,可以持续说法666,关注主播进粉丝团。第二点就是匹配度,直播间的标题位置话题以及直播内容的标签都是决定了直播间和账户定位的精准性。 直播和短视频带定位,同城页会被推荐。 账户多参加官方的活动,并完成任务。 三、抖音合作(短视频带货挂黄车、抖音合作直播达人带货):

①短视频带货挂小黄车合作方式有多种:走星图会额外收取费用,走私单会比较好,限流的风险通过之前几次 也没有很大影响,如果确保万无一失就做星图;另外一种方式,走精选联盟,设置好佣金,达人会去精选联盟选品,也就是选品广场。抖音小店的佣金设置越高,销量越高会被容易选中,但是天猫链接已经被抖音电商闭环,所以精选联盟大部分都是抖店商品。走私单就是直接找到达人是纯佣还是坑位费+佣金的模式,然后达人直接挂欧包链接,引导小店成交。前提都是佣金要设置好的。

②达人直播带货,同上,其中达人合作也会分为普通计划,专属计划(专属的价格和佣金),定向计划可以专门给特定达人设置佣金;招募计划就是组织参加官方平台活动,达人通过申请样品合作的,最后鹊桥计划,是抖音商家主动联系开通鹊桥计划的达人合作的,是邀请达人,达人通过后在合作。数据可通过百应查看,类似于淘客。京挑客。 四、直播团队不同阶段的架构配置

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6亿日活用户,交易额同比增长超50倍,抖音电商释放巨大消费力。作为近几年发展较好的新生态电商,抖音电商让更多商家看到了不同发展方向,商家可以通过登录抖音小店官网,在后台进行抖音小店注册与经营,实现品牌多渠道协同发展。

开通抖音小店之后,可以在抖音、抖音火山版等渠道进行商品分享,只需开一家小店,便能坐拥多个好物分享渠道,且商品带货形式丰富多样,通过个人主页、长/短视频、直播、微头条、文章等多种方式都可以进行商品展示。

归根结底,抖音电商势头正好,也是未来大势所趋。且抖音小店相对于天猫、京东等电商平台来说,对于个体商家更加友好。抖音小店原本支持企业、个体和个人入驻,目前由于抖店开通规则的改变,个人暂时已经不能入驻了,但是企业和个体仍然是可以的。

为什么说抖音小店可以赚钱?对于大多数抖音APP用户来说,闲着没事刷刷抖音,看看直播,顺便买买买是常态,开通抖音小店之后,无需再跳转链接,轻松达成商家和用户的双向互动,对于商家和用户都更方便,转化率更高。

目前入驻抖音小店还有政策扶持:新商家佣金优惠、0粉丝挂车、流量补贴等,帮助商家长效经营高效交易,实现生意的新增长。

知舟作为短视频服务商,提供短视频运营、抖店运营、直播运营等服务,想了解更多抖音知识的商家,可以直接评论或私信哦。

感谢邀请,很高兴回答您的问题:

作为今日头条旗下一个电商交易平台,抖音小店中的商品从展示、咨询到售卖都有具体的功能对应。

1. 首先是展示部分,商家可在抖音官网后台的商品橱窗里,设置展示商品的信息包括图片视频这些,用户可以从视频链接点进橱窗,也可以从企业主页点进橱窗,看到完整的商品信息。

2. 咨询部分。除了可以直接在视频下面评论、私信商家之外,在购买页面还有一个咨询功能,在这里咨询能得到更快速的回复。

3. 售卖部分。这部分不用多做解释,直接点击购买页面的“立即购买”即可,无需跳转其他平台,在抖音完成消费。和淘宝店铺不同的是,小店还支持微信支付。

那么开通抖音小店需要什么条件呢?

1. 有效且是抖音准入的营业执照

2. 运营者的身份信息

3. 认证抖音企业号

4. 账号正常,无违规记录

注意在抖音规定中,有粉丝数需达到30w的要求,并且需要有个人的第三电商平台店铺。

为什么说开通抖音小店比较省钱?

抖音属于字节跳动公司旗下的产品,该公司还有以下这11款产品。

在抖音认证企业号之后,在今日头条、火山小视频和西瓜视频登录同个账号,可以同步企业号权益,不需重新开通。抖音小店和这几款软件相通的功能包括以下:

1. 头条号主要可设置小店入口;在头条、微头条文章中插入商品链接

2. 今日头条值点和西瓜视频号可以插入小店商品链接

3. 火山小视频在直播时可插入商品链接

有这些功能,你的商品可以同时在不同平台获得流量和收益,这么大范围的曝光只需在抖音开通小店功能。

所以开通抖音小店不仅仅是卖货,还能让你在不同平台提高品牌曝光和知名度,随着现在抖音对自家电商平台建设的重视,未来肯定会逐渐减少淘宝这些大平台的占比,提高抖音小店的权重。

在抖音从商开通商品橱窗是必要的,不然你的商品没法做转化,只有流量是没办法赚钱的。

个人理解,欢迎采纳,谢谢

任何行业用心经营都可以赚钱;

任何行业不用心经营都会赔钱,甚至赔上一生!

今日头条也可以赚钱地,请问你知道吗?

我们身处最坏的年代,也是最好的年代!

加油,奥利给!

拍抖音赚钱的核心是利用好自己的粉丝量,主要可以通过以下方式赚取收益:

1、做微商,当你有足够的粉丝时,你可以在推特主页上的微信上评论你的商品,这样大众就可以知道并出售它。

2、接广告,当粉丝多小有名气之后,肯定有商家过来找你合作推广,这个时候就可以接广告赚钱。

3、开直播,抖音在最近的一次更新中,已经增加直播功能,这就意味着那些小有名气的人就可以靠直播来赚钱。

4、包装信息类、资讯类、培训类课程来变现,抖音的流量大,上面有很多粉丝,对知识类产品或是信息类产品比较感兴趣,所以就可以通过此类视频赚钱。

扩展资料:

抖音主要功能

抖音实质上这是一个关注年轻人的音乐短片社区。用户可以选择歌曲,并将其与短片匹配,形成自己的作品。它类似于小考秀,但不同之处在于颤音用户可以通过视频拍摄速度、视频编辑、特效(重复、闪光、慢动作)和其他技术,而不是简单的嘴对嘴式,让视频更有创意。

抖音赚钱赚钱的方法,只要你能弄清楚你账户的用途,兑现你的产品或型号,然后继续输出高质量的视频内容,明确你的目标,并专注于润色,你可能会在抖音中得到好的结果

肯定赚钱的。抖音小店无货源模式就等于买一件赚一件的价格,借助达人的粉丝流量实现产品成交。据我们这边做店的数据来看,保守估计单店每月能做到3000~10000元利润,假如出现爆款,那我们的收益也会成倍地增加。

原创文章,作者:上岸中,如若转载,请注明出处:https://www.chenmo.com.cn/169426.html

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