怎么做电商?(怎么做电商赚钱)

怎么做电商?(怎么做电商赚钱)

什么是电商,简单的说就是电子商务、网上购物,但是电商绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝。大多数企业在刚刚开始做电商时候,对电商的理解都只是一个初步的概念:企业直接对接消费者,去除中间商的差价,赚取更多利润。然后就招聘程序师,开始自己的电商之旅。

想象的很美好,不过现实不会那么顺利,还很可能会摔得特别痛!

电商其实是一个很广义的概念,它就像一张网,而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。

在细说电商之前,我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业,同行企业构成了行业,而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程,可以用价值链、供应链、产业链来阐述。

价值链就是企业为顾客创造价值,可以简单的描述为:产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程,又衍生出很多角色,比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等,就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。

供应链就是在产品生产和流通过程中,将相关的角色,按照合理的流程,组合成合理的网络结构。比如:原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网,从一家企业拓宽到多家企业协作,将多个企业又组合成一张更大的协同网。

产业链又是什么呢?产业链说起来更为宏观一点,属于集聚而成的企业群结构,不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。

理解了实体商业流程,就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B,如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性,其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点,就是如今的电商模式一般分为:商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等,根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。

如果现在你做电商,你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢?首先你要先明白自己的定位,想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C,想直接把商品交到用户手里,那最理智的办法,就是开一个淘宝店铺,快速又安全的一个电商思路。

如果你把自己企业定位到一个产业上,这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台,同时也可以和唯品会等主流平台合作,这些平台也都有开放的SDK,对自己商城帮助会很大。

独立的电商平台应该怎么做?绝对不是简单的下单、购买,而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统,企业就要定位于一个更为宏观的位置了,不能局限于单个企业的维度。打造平台,优化行业效率,永远是更大的蛋糕。

从零起步做电商,一定要先理解商业社会协作流程,理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位,找到一个合适的电商位置,起步运营。如果下次领导问你,要不要试试做个电商,你可以直接反问一下:做什么类型的电商呢?定位在哪呢?

目前国内最大的平台就是天猫、京东,但是现在进驻这两大平台可谓比较苛刻,就拿缴纳保证金来说就是一般新手都难以完成,想入驻基本是不太现实,当然电商现在还是有很多正在处于发展时期的平台,是比较适合新手入驻的,比如宾购电商平台,是建立在汇智能通商务大数据的基础上构建的生态系统和生态链,旨在为企业搭建产品推广和商品交易的平台。创新的商业模式更有利于商家快速盈利,开放的政策制度让更多人免费在平台开店创业。

任何平台只是辅助功能,打铁还需自身硬,个人还需不断学习,不断增加自己新知识,有人说那从哪里去学习啊?学习方式那还不简单,而且还是多种多样的,以下的方式大家都可以去尝试一下。

从“平台”了解该平台的整体运作框架、流程同步开个店铺,尝试着实践、摸索、思考在自媒体中,学习不同的干货,形成系统、再将内容筛选、优胜劣汰结合自己的现状,一步步实践,验证这些“干货”

蒋老师观点:做电商,一定要有一套完整的思维体系,具备专业的知识和技能,单靠跟风是维持不久的。了解清楚未来的趋势,如今做电商,如果不借助外力,单单做线上买和卖是比较麻烦的。能将新媒体和电商结合起来,利用新媒体来宣传店铺,才能让自己的产品被更多的人知道。这也是为什么新媒体人才越来越吃香,因为有越来越多的人通过淘宝直播,抖音,微淘微博互动来了解产品。看一百次产品功效,都不如听一个人直接给你剖析产品的好处。

蒋老师根据自身经验总结出做电商必不可少7要素,具体如下:

选什么产品,投多少资金,决定了你是通过什么渠道来拿货。做电商是很烧钱的,如果是新手,建议从小本小利起步,可以找网上工厂代拿货,不压成本,但是利润也比较低。如果有一定的经济收入,可以大规模拿货以提高利润。做电商并不是那么容易,即便是运营也需要很多的成本,才能支持自己运营几个月的。这些都是讲烂了的,所以不再细说。

定错产品后面的路也不好走,挑选成本低的要靠量来增加盈利,成本高的会有一定的风险。但是抱着省钱赚钱的心态忽略了产品的品质,长期下来会提高店铺的售后率和降低权重。品质是店铺的保障,每个人都想买到质量好的东西。品质电商应该关注质量,服务和体验。这才是满足消费者的诉求。在品质一样的情况下,哪怕在包装上比别人好看一分,都更容易被顾客记住。今天你做电商,你的对手不仅仅是跟你一样的的线上卖家,而是线下线上所有卖家,要让客户闭着眼睛买都不会感觉上当。

海底捞为什么能受欢迎,是因为他家的东西比别家好吃吗?相信大家都听过这些故事,在海底捞门口看人打架还会给你备椅子送茶水,服务员帮忙带孩子,带到孩子不愿意跟妈妈走,一个人过生日,员工们组织给你送蛋糕和礼物。每个人都希望自己是特殊的,谁不想听好话。如果客户今天来投诉,你跟他发抱歉,他不会在意。但是你特地打给他,适当给一点小补偿,他会记得你这个店不一样。一定要知道客户要什么利益,要什么好处,将客户经营成朋友,才有稳定的回头客。

没有坚定的信念,碰壁了就心灰意冷,钱打水漂了,时间也浪费了。为什么城管总有赶不走的路边小贩,因为摆摊是小本生利,不用铺租不用高成本就能赚钱,要的就是脸皮厚。做电商钱都砸了,受了挫折就闪了,是自己经营方式不对,还是自己的信念不够坚持。

在传统的基础上,紧跟热点趋势才能大赚一笔。第一个吃螃蟹的可能输的一塌涂地,也可能赢得一桶金。每部热销电影的出现,每个热点新闻的爆,都可以从中获得一笔盈利。

综上所述:

想要在竞争巨大的电商行业里存活,一定要摸清未来发展的趋势。在互联网发展迅速的时代,许多信息碎片融合成了一股新潮流。很多人接受的是短视频的“快餐式”文化,如果能在有限的时间内抓住人们的痛点,营销好品牌的特色,才算的上是有价值的内容营销。 越来越多的消费者不愿意花时间去关注信息泛滥的产品,但更多的人更喜欢关注这个产品能给自己带来哪些最直接的利益。做好内容营销,是一种顺应时代的新的电商营销趋势。充分发挥自媒体的力量,做好短视频营销,图文营销等,都能更高效提高内容变现的质量,让自己的品牌在电商行业里处于优势。

2个方向、4个方法、3个人

2个方向

资源型方向,你有优势的货源,比如水产、赣州脐橙、独家苹果供应商,所谓优势,就是货好、便宜,供应量柔性。你就可以上架做。

机会型方向:你有足够数据能力,能发现别人看不到的、或者提前看到的机会,如上海要搞垃圾分类,你迅速上架组织货源上家庭分类垃圾桶、数据显示,最近Vc搜素量连续半年走高,而且竞争者较少,那么你迅速组织货源上架Vc等等,这就是通过机会来选品。

4个方法

1、定价:找到自己的优势价格带,所谓优势价格带,就是你在同等价格情况下,你的产品优势很明显;

2、做内容:标题词设立、主图、详情页、测评、有条件的做点外围媒介种草;

3、做流量:测试完内容,做好数据累积,找到自己的优势关键词和流量来源,付费加推;

4、动态优化:电商和线下不同,没有信息孤岛,都是透明博弈,内卷是常态,所有的流量优势都是暂时的,你需要不断优化,建立动态优势。

3个人(最起码3个人、有条件人度更好)

设计:负责视觉、以及改进等

运营:选品、上下架、活动提报、内容策划、客服

发货:打包发货

做电商警示:当前线上流量红利已经没有了,流量成本很高,如果你没有团队和资源优势,建议三思而后行!

电商做对了也很简单,但是也很心累,比如处理售后啊,处理差评啊等等。但是做好的话还是真赚钱的。同时网上骗子也比较多,他们想方设法骗取你的保证金,还有恶意差评的,遇到这类的特别麻烦。特别是网上那些说带你赚钱的之类的千万不能信,一不小心就上套了。不过话又说回来了,做好的话也是不错的,年入百万不是梦,这个要看自己如何去把握。

电子商务,现在叫物联网,趋于现在更多是直播电商希望我的解答对你有所帮助同时也希望你关注一下我的头条号@大鹏的日常生活记录

电子商务是什么?

电子商务的本质是交易的场所,只是交易发生的地点转移到了网络上,因此比起传统交易方式可以更快速、更容易甚至是跨国界的连结买方与卖方。

电子商务的未来趋势

身为电商巨头的Amazon,在2018年将会迎接它的第24个生日。以同业来说,亚马逊不仅只是长寿,市值更是年年攀升。在2017年时,Amazon的市占率已高达37%,且市值比起Macy’s, Bestbuy, Target, Walmart……等美国传统零售商的总和还要多了1300亿美元。根据Sellbrite预估,未来的3年内Amazon的市占率还会持续上升,在2021年时可望达到50%。

你想从事哪一种类型的电子商务:

在经营你的电商网站之前,你得先厘清以下三件事:

1. 你的电商网站的主要的经营是对谁?B2B (Business to Business)、 B2C(Business to Consumer)、C2C(Consumer to Consumer)与C2B(Consumer to Business)。

2. 你的商业模式是属于哪一种类型:供货商直运 、批发和仓储)、 自有品牌和代工制造、白牌商品 和订阅制。

3. 你要贩卖商品的形式:单一产品 、单一类别 、复数类别 。

传统电商发展到现在,在中国现阶段而言,电商已经属于一个传统行业。但是现在由于人人创业的大环境,同时粉丝经济的凸显。不得不提出两个概念,一个是私域电商,一个是公域电商。所谓的公寓电商,就是现在传统的电商平台,像淘宝,京东拼多多。。而思域电商就是指现在所有的粉丝经济包括抖音快手!现在的这些平台给所有的卖家提供了,只是提供了一个平台的作用。让每一个人都售卖的权利。现在单纯的在平台上售卖东西已经越来越难了。这个问题也是大部分传统电商平台的卖家遇到了一个问题。在平台获客很难的情况下,平台就会选择优质卖家去把客户推荐给他。而我们现在在传统电商平台竞争压力这么大的情况下。如果还想做电商的话,我们只能考虑如何提前布局私域流量。这个才是电商未来的一个发展趋势。才更符合现在的中国传统的人情世故观念。

做好产品,一步一步,积少成多,市场太需要真货了,不忘初心,一定会柳暗花明的,办法总比困难多。电商遇到的不是瓶颈,而是一个新的开始。

IP电商颠覆传统电商行业模式

众所周知,传统电商主要通过互联网虚拟网络实现整个交易,完全虚拟化。买家为买而买,商家为卖而卖。流量基本上来自于购买,但无法实现再次利用。所以传统电商最终成不了流量资产。

购你售电商则与传统电商模式有所不同。购你售IP电商平台借助其母公司-深圳市星途文娱发展有限公司旗下的娱乐世界(微信公众号搜索下载)全明星引流载体。以明星、网红为代表,其流量来自于内容经营,主体打造明星/网红个人IP。通过娱乐世界的明星/网红真人授权视频,保证平台明星网红的真实性、可靠性。其公信力无可非议。

购你售电商平台IP带来粉丝,与粉丝互动,所以流量是可以积累的,可形成消费者与产品之间的良性循环。这,就是购你售IP电商的锁粉系统功能。购你售IP电商的锁粉系统,有效锁住其粉丝。进一步保障购你售平台商城的粉丝用户只增不减。同时通过娱乐世界不断引流进驻到购你售电商平台的庞大明星资源。并将打造明星专属的独立商城。明星有了归属地,有助于粉丝方便找到喜欢的明星或网红。

而购你售通过打造明星专属IP,真正做到了以人物IP为核心,而不是以产品为核心的消费理念。引领带动群体消费的模式。这,就是购你售IP电商平台与传统电商平台的最大区别。

颠覆传统电商行业模式,是趋势也是潮流。购你售IP电商,在过程中承载着传统电商行业的颠覆性作用。也是IP商业化未来电商的领头羊。

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