开淘宝店怎么选品(这里有一份全指南)

大家可以看到现在不管是抖音、快手、小红书这样的视频与内容购物平台都非常的火热,但是真正当你想买一件商品的时候,你还是会毫不犹豫的拿起手机在电商平台上搜索一下产品的名称。接着在众多的备选商品中挑选出一款心仪的商品,这就是搜索的价值所在,主动搜索的购物行为是最有效的。在众多的备选商品中,往往最后消费者下单付款的商品都是那些人气很高,销量很大的爆款商品。

很多淘宝新手卖家刚开始都会有个误区,认为店铺做的时间长了,信誉高了流量就会高。其实开店时间的长短,信誉的高低,对于流量是没有直接的影响的,只能说在店铺权重中比新店稍高一些,但远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大。而大部分的店铺销售额其实就是由那么几款商品撑起来的,我们把其称之为爆款,一个好的爆款产品应该有着合理的利润,符合广大消费者对于商品的基本要求。并且可以通过自身的人气达到流量和销量的快速提升,就像一颗钻石放在任何地方都能够发出璀璨的光芒。

开淘宝店怎么选品(这里有一份全指南)

一、爆款的作用有哪些?

(1)爆款可以成为我们店铺的标志产品以及明星产品,是我们店铺的流量支撑来源,在那些自主研发的产品中体现得淋漓尽致。例如一些店铺里面的那些彩色辣椒酱,什么麻辣小龙虾,个性文具用品等等,爆款产品能为我们店铺代言,同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

(2)爆款本身不仅仅是自己卖得好,爆款存在的更大意义在于它会带来很多流量,通过关联销售给店铺其他商品的起到快速引流的作用,来带动其他销量较差的产品。我们可以通过店铺的爆款把其他商品一起盘活,顺带提高客单价,最后实现销售额提升的目的。在这个过程当中的爆款还可以用来对新品进行测款,那这个是测款精准而成本又低的方式之一,总之爆款的作用非常大。

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二、爆款要如何选择和打造

(1)一个爆款首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征,例如回力运动鞋,在即将被人们遗忘的时候突然闯入的大众的视野,那这个就是兴趣决定的。我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着国外品牌的不断涌入,回力鞋似乎被遗忘了一段时间。但是当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣又回归到国货之后,回力的单款鞋子凭借这个回忆商又迅速地活跃了起来,成为了爆款。那这就是一款产品是否能够激起消费者兴趣的重要性,还有一些新奇特的日常用品,什么遮阳面罩,折叠小风扇,自动智能的杯子,这一类的商品都会让消费者感到眼前一亮,产生忍不住去点击的欲望。

(2)一个爆款商品一定要具备代表性,可以是我们店铺礼仪类商品中的代表款式,例如我们店铺是主做韩版女装的,你就不能找一款欧美风的连衣裙在做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他的产品就是属于相对小众产品的,或者我们是卖厨房用品的你就不能用五金工具当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格、还是在目标消费群体都应该切合店铺的整体定位,并具有代表性。

(3)只有大众需求的商品才会成为爆款,虽然也有一些小类目的产品做爆款的,但是相比于主流大众的产品,他们胜在新颖。但是从接受度上来说这一类产品的流量天花板肯定要小,能够爆起来还是因为面对的客户群比较广。因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品会更容易形成爆款,例如你卖小龙虾,那么十三香的、麻辣的或者说蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一个酸甜口味的那就很悲催,不一定能够打造起来,因为很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。

(4)性价比较高,没有人不喜欢讨便宜,虽然未必能够讨到,但是追求极致的性价比是大部分购物人群的选择.所以一款商品如果说款式好看、质量好、做工又好、同时价格适中,那这样更容易成为爆款。价格太高哪怕说质量再好外观在漂亮,也很难获得大众的认可,毕竟对很多人来说,大家购物的心态是够用就好,那这样的商品就很难积累口碑,自然很难打造成爆款。

(5)爆款商品的最后一个特征就是能够让消费者反复地购买,通过商品本身的品质于店铺的服务让客户变成我们的老客户回头客。对于大部分的人来说,购买新店铺的商品是有风险的,俗话说得买熟不买生,在你的店铺买过,对商品了解,只要说你的服务到位,性价比高,那么再次购买的话客户还是多数会倾向于在原有的店铺购买。所以在这种情况下我们打造爆款就要尽可能地选择那些能够长期消费的商品。例如做宠物用品,选择狗粮猫粮就比选择狗绳作为爆款要更适合,毕竟狗粮猫粮是每天都要消耗的东西,而一条狗绳的你可以用很多年,在需求上狗粮猫粮比狗绳要大得。

当我们真正能够挑选出一个具备以上特征的商品并且把它打造成爆款以后,那么就可以吸引很多有需求的潜在客户。如果商品底子不错,竞争力比较强,那绝对是一传十十传百,很快就能够打开市场了。因此作为中小卖家来说,毕竟精力财力都有限,所以选品商更应该花大力气。评选对了也就成功了一半,如果你的商品销量始终不能提升,那就不妨先从自己的商品中按照以上的标准挑选一款潜力商品,集中力量把它打造成一款爆款商品。

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三、如何找到这样的产品?

(1)每周都去关注生意参谋里的飙升词,这些飙升词它会告诉你现在市场上哪些产品上涨速度非常快。

(2)关注很多微商的产品,有些微商产品往往就是很多飙升款飙升词的来源,他一下子在微商圈打开了这个产品之后,很多消费者会去淘宝上去购买,产生了搜索行为和飙升关键词。

(3)多关注当红的明星、社会热点、比较热门的节目等等。筛选时要注意,这个产品已经飙升了一段时间和处在高点,市场上销量巨头形成头部格局了,或者已经开始往下滑坡了,这两种时机不适合再进去做了。在淘宝上像刚刚兴起的飙升新品,一开始销量可能也就两三百,容易赶超,这个时候是进场的好机会

四、宝贝详情页的优化

(1)明确详情页的内容可以有哪些?

1.收藏和关注:这个有助于让顾客保留你的宝贝,让她下次更容易找到你家的宝贝。

2.焦点图:这个是宝贝最直接的广告,一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光,从而使他往下浏览其他内容。

3.宝贝关联:可以放一些比较热卖的单品,让顾客多一个选择,同时可以将店铺内的流量进行合理的整合,使受欢迎的宝贝得到更多展现,提高他们的转化。

4.产品的信息表:让顾客直观了解产品的信息。

5.模特图、产品平铺图、产品场景图:这些图片可以让产品得到充分展现,让产品优点得到突显。

6.产品细节图:细节图可以对产品做一个细致的刨分,让顾客减少客服的咨询。

7.同类型商品对比:同类型商品的对比可以突显你的商品优势,增加顾客对产品的信心。

8.买家秀展示或好评截图:可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。

9.搭配推荐:好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。

10.购物须知:购物须知放置一些常见问题,可以有效减少顾客对客服的咨询。

11.品牌文化简介:利用品牌来增加商品的价值,增强顾客购物信心。

(2)什么样的详情页能够打动消费者?

1.把自己当成一个完全不懂产品的顾客去看详情页,看看什么是买家最想了解的,一下子就能够看出详情页有什么不足的。

2.找出宝贝的价值点而非促销点,因为促销点只能够吸引到贪便宜的买家来购买,而价值点却是能够吸引到对产品真正有需求的人购买。

3.前三屏原则:购客会不会下单,主要就是看详情页的前三屏,一般来说顾客看了前三屏后在心里已经有了一个决策,所以详情页的前三屏要体现出宝贝的价值点。

(3)按照上边所说做出来的详情页合不合格呢?

1.宝贝详情页的跳失率:看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。

2.宝贝的停留时间:顾客在你这个商品上停留的时间越长,说明你的详情页越有吸引力。

3.宝贝的转化率:宝贝的转化率是否提升。

4.客服的咨询:如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少,而转化却没有减少,也是说明你这个宝贝优化是很成功的。

开淘宝店怎么选品(这里有一份全指南)

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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