短视频创业思路(短视频创业思路书)

上文提要:

短视频平台的算法逻辑是什么样的?

三个步骤:算法机制审核最初的作品发布、初始推荐流量、作品进入更大的流量池。

想要详细了解,可以查阅《短视频创业第七节:了解算法,学会数据运营》


今天给大家分享的是短视频创业的第八节:短视频创业如何长期变现?

“淘宝一姐”薇亚被罚13.41亿,上了热搜。

今天我们不谈她被罚的事,我们说说像她这样的网红的变现模式。

这些网红大部分都是直接依靠平台流量变现的,比如接广告,比如帮品牌方带货等等,有人把这种方式称作“即插即用”式变现模式,我感觉特别贴切!

这种主要依靠平台的变现方式,我在之前的文章中就有提到过,它最大的缺点是流量一直在平台手里。当有一天平台不需要你,或者你有任何不好影响的时候,你会一朝回到解放前!

比如薇雅,没有自己的产品,没有自己的私域流量池,完全靠平台的流量去变现,现在被封,想要东山再起都很难。

但反观李佳琦,一直经营着自己的私域流量池,一旦有风吹草动,他可以立刻退居幕后,利用自己积累的私域流量去长期变现!

很多人说,我们不是网红,都是普通人,我们也要这样做吗?

必须这样做,这和是不是网红没有关系!你不做私域流量池的打造,你的模式就还是“即插即用”式的变现模式。一旦你的帐号被封,或者出现其他意想不到的事情,不能去获客的时候,你的生意将会到此结束!

所以,当我们有能力在短视频平台进行引流的时候,一定要做好自己的流量池,打造自己长期稳定的变现渠道。

这一节,我们就来聊聊短视频创业如何利用私域流量池做好长期变现!

01

什么是流量池?

流量池简单说就是流量承载的地方,比如个人微信号、企业微信号、微信、APP等等。

个人创业最好的流量池就是微信个人号,这个我在人设打造系列当中做过详细的讲解,想要了解可以查阅《人设打造标签篇:人设打造的“包装艺术”》

什么是流量池思维?

它是一个闭环思维,是获取流量,然后留存流量,再然后通过运营、裂变、挖掘等手段,获得更多的流量,形成一个流量获取和产品销售的闭环。

比如醉鹅娘的模式,在各个短视频平台引流,将流量沉淀到自己的企业微信号上,然后通过社群、小程序、微信等等去实现流量的裂变、变现等等。

短视频创业思路(短视频创业思路书)

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短视频创业思路(短视频创业思路书)

短视频创业思路(短视频创业思路书)

这就是典型的流量池思维!

为什么要做好私域流量池?

两个原因:

一是因为私域流量池是终极的客户承载阵地,可以实现和客户的高频互动。

就像我开头说的,依靠平台的公域流量,永远都会被别人卡着脖子,你要做任何事情,都要遵守平台制定的规则,一会儿这个行业不让宣传,一会儿那个品牌词不能出现,在公域平台上变现非常困难。

而且,很多线下的创业者,通过地推来的流量,把个人微信当作私域流量池去打造人设,是影响客户最简单有效的方式。

所以,做好私域流量池能够实现长期和客户的高频互动、变现!

二是因为我们可以通过私域流量池实现私域公域联动,从而快速成长。

我们的粉丝除了买我们的产品和服务,还能为我们做什么?他们能不能帮助我们宣传?我们能不能做一个活动,让他们在各大公域平台上为我们发声?能不能扩大我们的曝光量,扩大我们的影响力?

所以在私域卖货变现,只能算是实现了一半的价值,而另一半的价值就是粉丝帮助品牌扩大影响力,让更多的流量从公域流量中进入我们的私域流量池!

02

短视频流量池如何构建?

流量池构建四步法:人设打造→引流→运营→价值变现。

人设打造

流量未动,人设先行!

对个人创业者来说,最好的流量载体是个人微信号,而在个人微信号中能呈现你独特价值的地方就是朋友圈。朋友圈的打造还是遵循3有原则:有趣、有料、有共鸣!

这一部分我在人设打造系列当中有详细的讲解,想要了解可以查阅《从0到1打造完美人设》

引流

要说目前流量最多的地方非短视频莫属了,抖音日活超过6亿,快手日活超过3亿,流量这一块无需怀疑。

除了短视频的引流方式外,我在之前的文章中还给大家总结了四位一体引流法,也就是短视频、音频、软文、地推四种方式引流。

短视频有抖音、快手、微信视频号、小红书,音频有喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM,软文有知乎、头条号、企鹅号、百家号等等。

短视频创业思路(短视频创业思路书)

按照自己的能力,做好其中的一种流量入口,你的流量池就会变得很繁荣了!

运营

在私域的运营上,我要强调的是:私域运营并不是孤立的,一定要和公域运营联动运营。

什么意思?

我在前面就提到了私域流量池中的粉丝不但能买我们的产品和服务,还能帮我们在公域平台上发声,让我们在公域平台的力量更加强大,形成一种势能。

比如秋叶PPT,每天的训练营课程结束后,都要求大家在微博中提交作业,并@秋叶的帐号,这就是用私域里的粉丝帮助自己扩大影响力。

最后这个运营模式就变成:公域到私域,私域再到各大媒体平台,媒体平台再到公域,最后再进入私域。

短视频创业思路(短视频创业思路书)

这就成了一个闭环,流量不断增长的闭环,而这整个的过程,内容必不可少。

运营私域,一定得做好内容。

很多人就要说了,我就卖个产品,还要做内容?

我们先从大的平台去分析,拿淘宝举例。

淘宝为什么会有原来的微淘和现在的逛逛?

这是因为淘宝深知自己现在的模式是有弊端的,是对中小商家极度不友好的,最后大家能出得起钱的占领最好的位置,出不起的就只能逃离,最终造成的结果就是拼多多的崛起!

所以包括直播电商在内的微淘和逛逛都是淘宝对内容电商的试水!

连淘宝都在往内容上去靠,我们还有什么理由不去做内容呢?

我们再往小的方面去分析。

就算我们个人创业者大部分业务在线下,在社区,我们也要通过微信朋友圈去打造人设吧,打造人设还是需要内容,朋友圈的3有原则就是靠内容去填充!

所以,不要逃避做内容,逃不了!

当你的内容跟上了每一个环节的输出节奏,整个运营闭环就形成了,而且会越来越好,就会变成一个长期的变现模式!

价值变现

有四种方式:

一是自营商品和服务直接销售变现。

比较典型的就是醉鹅娘这样的,还有认养一头牛等等。

二是给别人卖货变现。

也就是帮别人卖货赚取佣金,这种方式需要有比较厉害的供应链,有低价的货源可以去做。

三是通过异业合作变现。

就是大家异业合作,粉丝共享,产品和服务互推。但前提是要保证产品有相关性,而且质量高,不能伤害粉丝。

四是通过让私域粉丝主动在新媒体平台发声,扩大自己的影响力!

这就是我前面提到的私域运营和公域运营的联动模式,我们不但要通过粉丝赚利,还要通过粉丝赚名,让更多的流量进入私域流量池。

03

完全依靠短视频平台去变现是“即插即用”式的变现,是卡脖子式的变现。所以我建议有能力做好短视频的伙伴们,一定要去运营私域流量,让私域流量成为自己面对复杂变化的底气,让私域流量成为自己迅速成长的助推剂,让私域流量成为自己长期变现的根据地!

下一篇,我会给大家将短视频创业系列的所有内容做好总结,让大家对短视频创业有更深的印象!

原创文章,作者:大祁副业社,如若转载,请注明出处:https://www.chenmo.com.cn/183318.html

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