电商全年营销节奏,你了解多少?

说起电商行业,现在这个时代不做就没有前途了,如果你想从事这个行业的话,你要具备一些优势,不管是技术还是经验等。要明白现在有很多电商都不做自营的模式了,这样的话自己就很难在电商行业有更好的发展。其实大多数做了这个行业的人都是非常重视自身品牌和产品质量的(其实就是自己产品实力所在)。只要保证这些产品优质,那么自然就能为公司带来不少效益,当然我们在面对电商行业的时候也要注重营销与推广力度。

电商全年营销节奏

1.新品发布

新品发布是最容易被忽略的一次营销,因为它是最容易被忽视的一次营销方式。新品发布的主要目的就是为了增加产品曝光量,吸引买家关注和收藏转化率提升。从目前的市场情况来看,对于新品营销的推广基本上是从新品上市前开始的。新品发布要想产生更好的效果,可以从以下几个方面入手:一是根据产品的特性找出一个新品促销时期;二是选择一个合适的推广时机;三是选择一个合适的推广渠道。只有选对了推广渠道,你才能获得最大限度的曝光量;而选错了推广渠道,你就要重新再来一次。

2.宝贝促销

在旺季到来之前,店铺需要适当的进行促销活动和库存盘点,从而保证宝贝在旺季有一个良好的销售状态。在营销活动上,可以采用多种促销方式。促销要根据产品特点来定,比如双十一活动的时间和促销力度一定要选择一个合适的时机。

3.活动预告

电商促销前,一般是活动前3-5天需要开始预热的,在这期间,要持续不断的进行预热宣传,使消费者对活动有更深刻的了解。活动预热期间最重要的一点就是让消费者有个心理预期,避免出现没有预期就觉得活动没意义的感觉。这样能在一定程度上帮助我们做好后续工作。但需要注意不要在活动当天开启预热活动,要有一点时间的把控住活动的节奏,保证足够的曝光量,使消费者对活动有更深刻和正确的认知。

4.推广计划

我们的推广计划要分为三个阶段:一是广告投放阶段,即免费投放;二是定向销售阶段,即定向销售;三是转化为订单的跟进监测阶段,即转化为订单的跟踪监测。其中投放计划分为基础、中期、后期三个阶段。首先需要把整个店铺中每天要投放的资源进行预算控制。以每天100元资金投放一个店铺为例:每天投入200元(300元)左右预算;按流量大小和转化周期做好调整优化策略:每天投放4-6个关键词、每次投5-6个自然搜索词(一般是搜索人数较多即可);按自然搜索词预算(点击费用不高)在40-50元范围内浮动调整;把整个店铺中日均花费100元作为定向销售价格(预算为0-10元)和每一个推广资源调整优化策略:按每天投放3个关键词进行调整优化策略:1、定向提高点击率:根据不同地区点击情况逐步降低点击率和加权平均点击费用(或搜索资源点击量和加权平均点击费用);2、每天降低投放密度或分时段降低投放费用:根据各大地区曝光数据决定每天降低投放密度、分时段降低投放费用;3、每一个推广资源按每天成本设置优化策略:根据所需要的推广资源设置优化目标或优化策略(如计划总消费等)。4、控制单量波动趋势逐步调整优化策略:根据实际推广情况进行调整。

5.店铺检查及复盘

如果店铺能及时发现问题,并改善这些问题。也可以进行复盘,将一天中店铺的数据看一看,包括哪些流量有价值,哪些流量没有价值。我们必须找到原因并改善这些问题,同时也需要对自己的运营计划做一个梳理改进。店铺出现这种情况的原因是什么?

(0)
上一篇 2023年1月25日 05:34
下一篇 2023年1月25日 08:35

相关推荐

发布
分享本页
返回顶部