“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

千万不能空手套白狼

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

“空手套白狼”现如今绝对是一个贬义词,主要用来比喻那些不付出任何投入而到处欺骗的骗子们所用的一种欺骗手段。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

“空手套白狼”这个俗语,我想很多人会记忆尤新,在改革开放之初,有一大批人下海的人,由于当时制度不健全,启动资金缺乏,就是用“空手套白狼”的方式,就是问欺骗、诈骗的手段,发展起来或者一夜暴富的,说白了,就是开的“皮包公司。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

所以,在这里,“空”就是什么本钱也没有,“空”就是皮包公司。

现在人们的防范意识大有提高,“空手套白狼”似乎少了。但还是以其他形式存在有,现在手段更高了,他们利用互联网、手机进行诈骗活动,这种“手套白狼”的更难以发现,必须要引起我们的高度警惕。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

关于“白狼”的出现。在中国古代,白狼,可不一般,是为祥瑞的象征。白狼出现就是要出圣人和要改朝换了。据《瑞应图》记载:“白狼,王者仁德,明哲则见”。

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史书《竹书纪年》中有记载:“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》中也记载:“汤得天下,有神獐、白狼衔钩入殿朝。”因此,商朝要取代夏朝时,吉祥的白狼就出现了,这就预示着朝代更替,夏朝灭亡,而商朝要统治天下。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

图片来自网络

这个提问关键词是“空手套白狼”,而“空手套白狼”中的关键词是“空手”。那么,“空手套白狼”,真正的是“空手”吗?答:是的。为什么?因为,“空手套白狼”这句话意义有一个所谓的从褒到贬的演变,只有知道这个过程,才能明白“空手”是真正的“空手”。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

“空手套白狼”

一、“空手套白狼”是褒义词。

“白狼”在“空手套白狼”这句话中是关键词。“白狼”到底指的是什么动物?在我国古代,“白狼”是看不见祥瑞动物,而不是词典上介绍的北极狼。

“白狼”这名最早出现在我国战国时魏国史书《竹书纪年》:“有神牵白狼衔钩而入商朝。”后《帝王世纪》也记载:“汤得天下,有神獐、白狼衔钩入殿朝。”可见,“白狼”是看不见的吉祥物,关键时刻,“有神牵白狼衔钩而入……。”

又据《国语·周语》记载:周穆王征伐犬戎,得到了四头白狼、四头白鹿,非常高兴地凯旋了。这里,“白狼”明确地被认为是祥瑞的征兆,能得到它的国君都认为自己道德高尚,能获得“白狼”青睐与神助。郭璞在《山海经图赞》中咏叹道:“矫矫白狼,有道则游;应符变质,乃衔灵钩;惟德是适,出殷见商。”称颂“白狼”惟有道德的人才能见到,是一种非常珍贵的吉祥动物,不是随随便便就出现在人间的。那么,“空手”指的就是国君和勇士了,只有他们才能套住这具有祥瑞象征的“白狼”,很显然,“空手套白狼”这句话一直是褒义词。

二、“空手套白狼”是贬义词?

“空手套白狼”这句话所谓的由褒到贬,到今天的流行语,经过了一个漫长的过程。这与社会政治与经济的飞速发展有很大的关系。

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传销

改革开放开始,这句话首先出现在金融系统。什么意思呢?原来是用来比喻那些不做任何投资到处行骗的骗子所用的欺骗手段。

这部分人的第一桶金,基本是“空手套白狼”得到的。他们做生意开始两手空空,但用自己的智慧,聪明,来套“白狼”,结果收获很大,虽然风险也不小,(例如违法乱纪)但是,毕竟自己没带什么“武器”投资,却套住稀少珍贵的“白狼”,获得了利益。这就是艺高胆大,成功不在话下。仔细琢磨,“空手套白狼”还是很值得,比起武松打虎来有了更多的智慧。不过,不少大众心理上还是对这个词产生了贬义,认为:“空手套白狼”这种行为就是骗子行为,实施的就是诈骗手段。

后来,这句话又用在商业,还一度演变成“皮包公司”之说。他们小付出或没付出,却取得了丰厚的回报,实现了回报率最大化。这也是好多人私下拿这个词当褒义词的原因吧?比喻:用别人的财富来为自己创造财富,而自己却没有一点投资而窃窃自喜。但是,这样做总觉得致富心态与思想及方式方法不正,这也是认为这句话是贬义的起因吧?

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

智慧

三、“空手套白狼”是智慧。

无论从古代还是现在,应该说这句话是褒义。虽然给人感觉是贬义,这与目前暂时出现的存有侥幸心理,而违法乱纪的人从中搅合有关。细细想还是褒义含量多些,是在说或赞扬人的聪明与智慧。

古代和现代人对“空手”和“白狼”的认识基本一致。但是,谁也没想到这句话演变到如今,竟然成了一个贬义词,成了骗子实施诈骗手段的同义词,真是令人概叹!

之所以说这句话表述的是人的智慧,这里关键是主语“空手”,这个空手指的是人,人空着手,用自己的大脑与心智套住“白狼”,这就是本事,可见人有多大的智慧能量!“白狼”可是看不见的祥瑞物,是神牵的“白狼”啊!人却能套住他,降住他,的确不简单,没有超强的聪明才智,是根本不可能的。

总之,“空手套白狼”是用真正的“空手”即人的大脑的聪明智慧,来套住“白狼”,这是事实,已经被历史所证明。

“空手”,犹如空手道具备了潜藏的功力。多数“空手套白狼”者采用的方式为“借鸡生蛋”或“借尸还魂”或“贵人相助”,所谓的“空手”是心机、智慧和谋略。或许,有点诸葛孔明设计的“空城计”的形式。

当然,“空手”来自机遇。善于观察,把握机遇很关键。“空手”不是一朝一夕的事,是苦练出来的“空手道”。

“空手”只能说是暂时的,有时候可以说是孤注一掷或破釜沉舟,成则壮士断腕败则一败涂地。所以,空手的风险很大。

“空手”依靠的人脉关系或贵人相助,而一举成名;反之,两手空空,声名狼藉。

空手套白狼

一、先望文生义,从字面上说文解字一下它的最原始的意思:“空手套白狼”中的“空手”应该是指没有使用任何先进的武器,“套”表明了用了绳子这种最便宜和最原始的武器或工具,而且也表明用了计谋和智慧。“白狼”当然是不多见的狼了,稀少也就珍贵,表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益,风险也是不小的,毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼,如果不是艺高人胆大,估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲,这个词无论怎么看也应该是一个好词,是一个和“武松景扬岗上空手打死老虎”一样值得歌颂的英雄行为。而且好像比“武松打虎”表现出了更多的足智多谋的一面,应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊!

这个词用在商业战场上,大概意思是说:一个人以很小的付出(或是暗指没有付出)而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现,是好事啊?所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。

可是当你用“空手套白狼”在GOOGLE上一查,你会发现这个词是和骗子、诈骗等等联系在一起的。也不知道媒体怎么就把这么一个和武松一样的英雄行为给妖魔化了。媒体在实际应用中,从这个词里又不断引伸出来其他许多暗含的意思,比如,暗指一个人付出的成本或代价过少(或根本没付出任何成本或代价)而取得的不应该得到的巨大利益或回报,有走歪门邪道的嫌疑,也有不公平交易的嫌疑,更有欺骗欺诈的嫌疑,甚至就是犯罪,就差在中国的《刑事诉讼法》里加一条“空手套白狼罪”了。当然这里也隐隐约约流露出说话人嫉妒的心理在里面。所以,现在没人敢公开说自己干的事情是“空手套白狼”了,但大家又都渴望自己也能什么时候“空手套白狼”干成点大事。所以“空手套白狼”又成了中国另一件只能干不能说的事情了,中国人真累啊!

二、到底有没有“空手套白狼”的事情呢?

无论是按媒体妖魔化之后的意思还是按“空手套白狼”的本意,“空手套白狼”都是存在的。咱们这里不去讲媒体妖魔化之后的“空手套白狼”,因为那是犯罪。是万万不可以做的。

咱们这里讲“以小投入换取高回报”的“空手套白狼”的本意。按这个意思,“空手套白狼”是在追求投资回报的最大化,这是每个商人都在追求的目标。马克思好像也讲过:追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。所以说“空手套白狼”的事情不但有,而且是每个商人追求的目标,是每个商人天天都想干的事情。

在西方商业社会比较成熟了,大家对“空手套白狼”的运作早以很熟悉了。没有人会象国内的媒体那样大惊小怪把正常的商业运作当犯罪来报道了。

三、如何“空手套白狼”?

既然“空手套白狼”是正常的商业运作,那么如何“空手套白狼”?

要想知道如何“空手套白狼”,首先先要明确一点,那就是“天下没有免费的午餐”。没有人能以“零投入”换得回报的。就算中彩票,也还要去买奖卷呢。要有回报就一定要有投入,只是投入的多少不同,投入方式的不同(包括有型的或是无型的投入)。这里的关键是“以小搏大”,以最小的投入取得最大的回报。

所以,如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢?我认为有这么三种相互相关的方法:

方法一:叫leverage。这个词在英文里含义很广,尤其是被应用到商业上的时候,不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。所以我们还是用英文比较准确。Leverage是一个用来解释如何“以小搏大”的最好的词。比如在美国LBO (Leverage Buy Out) 已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业,准被骂作“空手套白狼”,然后就被骂作是骗子,然后就是你的DEAL陷入僵局,国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。

方法二:叫Other People’s Money (OPM),这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义,不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用英文比较准确。关于什么是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商业成功,我以后会专门写文章介绍。这里就不多说了。

方法三:利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环,使一个几乎不可能的DEAL变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的秘诀。(看到这里大家明白了我为什么在前面要写,“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题那篇文章)。

方法简单,在实际中应用更不难。大家看一个例子。

四、“空手套白狼”的案例分析

咱们以牟其e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333335306165中当年倒飞机的案例,给大家分析分析什么是优秀的“空手套白狼”。

1991年,牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前,牟其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL,怎么办?不是没办法,看老牟是怎么干的。

首先,牟其中想到是要搞一个leverage,以小搏大;第二,那么怎么以小搏大呢?这就是要利用Other People’s Money (OPM)来做这个生意。第三、怎么利用OPM呢?于是在这个交易中,牟其中成功地打破了“先有鸡先有蛋”的商业死循环,让苏联人同意先把飞机开了回来,然后再以飞机抵押贷款拿了钱,买了中国的轻工物资还给了苏联人,于是后面的整个交易链完成了,生意成功了。

看了这个案例,有人说牟其中是空手倒飞机,是典型的“空手套白狼”,说得对!如果说现金,牟其中没有投入,是“空手”。但牟其中在这个DEAL中投入了比钱更重要的东西。第一、他投入的是对商业机会的把握——有谁在当时看到这个商业机会了?别忘了钱到处都是,但好的商业机会却不多;第二、他投入的是对巨大风险的承担——当时苏联刚刚解体,社会秩序混乱,谁敢和他们作生意?当时中国国内的飞机市场也不开放,如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办?第三、他投入的是构造别人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老牟拥有的无形资产,是比现金还贵重的价值。从这点上说,牟其中也是投入个他的“身家性命”的。

一句话:He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People’s Money and made the deal success. So, he deserved the money he made. (不知道为什么,有些事情用英文讲很理直气壮,但用中文一讲就不对劲了,这又一次证明了了上次说的“作投行的人都要说英文”)。

这个案例是一个经典的卖方信贷融资和抵押债权融资的案例。没有任何错误,拿到哪里都是一个教科书上的经典的商业运作。就因为牟其中后来犯了事,于是媒体的记者们就把这个案例拿出来当他的罪行说了。

其他案例我不讲了,当作业留给大家了。比如可以讲讲海南航空的陈峰。也可以分析分析杨斌、周正毅等等。凡是被人骂作“空手套白狼”,都可以拿来当案例研究研究。其实其中有许多可取之处。

五、结论

中国不成熟的商业环境和没有商业知识的媒体记者把许多正常的商业手段拿来当“空手套白狼”来定罪。这将严重影响中国投资的大环境,严重影响中国经济的发展。

空手套白狼不是真正的空手。而是一种一小博大的成功技巧。是一种智慧的游戏。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

特别是当我们听到周围某一个成功人士,开始创业的时候是多么的穷,多么的缺钱。无论私底下吃了多少苦,最后还是赚了人生当中的第1桶金。空手就是在你没有钱的时候,要想方设法让对方认为你很有钱,让有钱的人和你合伙做生意。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

尽管没有钱,也要穿高档的服装,行为举止也要显得很傲慢。让人从表面上看着你很成功,你就是一位很有实力的人士。这个时候外表上你已经很成功了。但是需要利用你的口才和你的智慧,去说服有钱人和你合作。表面上看你是空手套白狼,实际上你是投入了自己的口才和智慧,还有方案。

我们平时所说的空手套白狼,说的是没有资本去创业,但是当你为找到有钱的合伙人所投入的口才和智慧,并不代表是空手套白狼。

“空手套白狼”,真正的是“空手”吗(什么叫空手套白狼)

利用口才和智慧找到钱,赚到人生的第1桶金。是一种以小博大的成功技巧。并不是空手套白狼。

借力,不能简单理解成空手。

当然不是空手了。而是不付出太多的人力、物力,就获得想要的东西。

不是真正的空手。为什么这么说呢。因为不是每个人都能做到空手套白狼。这中间需要满足三才条件才可以。缺一不可。

这只是俗语的表达手法而已。原意只是强调成本极低,而收获极丰。

世界上做任何事都是有成本的,所谓的“空手”只是外行人看起来轻巧而已,其能够套得到白狼,必定有非同一般的本领或者谋略。而这些,都不是唾手可得的。

不是

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