你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

“空手套白狼”的商业模式,我认为就是股权融资,说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店,但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢?做了一份商业计划书,就开始找人投资。这个世界吧,钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万,他能接受的投资款最低2万,但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东,其余的都指定某一个显名股东代持股,私下签订代持股协议。就这样,两三个月,在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下,吸引了三十多位大小股东,200万投资款到位,咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理,所以直接占10%干股,其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验,这个团队又开始更大的一轮空手套白狼,这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右,这个2000万投入的整形医院开起来了,当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢?

1. 口才,也就是忽悠能力。

2. 商业计划书,一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。

3. 一定要找外行投资人,内行人哪里会跟外行人玩?但是各行各业总有很多外行人想入场,所以忽悠目标要精准。

4. 投资额要足够小,正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你,但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高,并且因为投资小股份小,后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式,至少还算正经,至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”,毕竟运营团队如果不出资,后期的亏损他们也会觉得无所谓,吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。

有几个人合伙成立了一个苗圃绿化公司,把公司着实包装一翻,又到种子公司预订了一批种子。然后他们到了湖北一个较为闭塞县,选中了一个乡,在这个乡里通过干部宣传一个致富方案,提供种子培育绿化幼苗,具体方案很简单,他们提供种子,第二年回收幼苗。因为绿化苗很珍贵,每颗种子1元钱,每苗地可以培育1200株,一年后回收价格4元/株,出芽率不足90%就退还种子不出芽种子钱。由干部背书他们的信用,回报是种子钱10%的回扣。这样他们大约推广了五千多亩,种子钱卖了600万,除了干部的提成及技术员工资等一切成本之后,还剩余400多万。然后就开始了第二步:

他们又来到河南、山东与安徽农业省,选择了6个不发达的县,故技重施,这次包装的项目是将绿化幼苗培育三年,达到一定标准,然后公司回收可以直接在城里绿化。但是这次有了几百万垫底了,各类包装也是鸟枪换炮了,甚至还上了电视广告,但是大体套路也是一样,幼苗30元/株,三年后回收价格是100元/株,一亩地规定种60株。平均每个县大约推广了100万株,具体到每个乡镇也就几万株,干部的担保背书的价格是每株苗5元。这样做了铺垫后,在第二年,他们回收了这批高达600万株的幼苗,全部推广开了。除开一切成本,净收入过亿。然后他们就消失了。

这个模式算的上空手套白狼吧,大家可以问问老家今年是不是有人在包地,或者在自家责任田内种上了绿化树苗,正在幻想三年后小赚一笔呢。

商业模式倒是不太了解,说个我身边发生的一件事,真真切切的空手套白狼白手起家,希望大家来评论。

97年我17岁,高中毕业后去一家私人钢窗厂当学徒工,厂长和我同名同姓,就叫他M。

M原先是市钢窗厂的业务员,厂里和建筑商的业务、回款都由他全权负责;他的业务能力非常强,厂子的业务量很大,由于他的个人魅力,建筑商已经到了没有M不和厂里谈业务的地步。市钢窗厂是国营企业,每任厂长都会指定下一任厂长人选,而且上头也会默许这种指定。因为M不俗的表现,老厂长许诺他退休后新厂长由M担任,这使得M更加努力工作。要知道那时M才30过点,这绝对是一种诱惑。

结果,在老厂长退休后指定了老厂长的儿子担任新厂长,这就把M惹毛了。他说服我们这里最大的建筑商把一笔款打到了他自己的账户,大概是20万。M用这笔钱租了厂房,购买了机器设备,注册了一家私营钢窗厂;说服市钢窗厂2个最优秀的技工来当车间主任,再由他们说服一些工人,以现有工资2倍的收入做诱饵挖走了市钢窗厂一半的工人,然后在短短2个月的时间里完成了5个楼盘的业务。等到市钢窗厂的新厂长回过神将M告上法院时,他手里已有40万资金,迅速归还了那20万,相安无事。然后在2年后,市钢窗厂倒闭,M的工厂成为市里最大的钢窗厂。

这件事在我们这里一直被说为传奇,我也一直认为这就是空手套白狼,大家觉得呢?

在现实中这种案例多不胜数,我举个案例说一下。但我们要明白,“空手套白狼”这句话有两个意思:现在的人们将一些骗子手段称之为“空手套白狼”;而古时是将商人下海利用手段赚取的第一桶金称之为“空手套白狼”。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

不知道各位听没听说过“春节订货会”,订货会就是典型的空手套白狼案例,只不过更加高明一些。首先厂家会利用促销套餐、让利等手段吸引商户提前支付货款,并签订合同,现场交钱,此时你的钱已经到了厂商手里,之后厂商向你承诺,可以按找自己意愿提货,不限制数量,商品日期给予调换,甚至是退货。商户认为虽然压了一点成本,但商品怎么都是卖,压点货却拿到了比平时便宜很多的商品,何乐而不为呢?

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

本地代理、厂商却因此解决了很多问题:

1)解决了业绩问题,订货会一般都是年底开,平时商户采购商品都是按照周期采购,最长不会超过1个月,但订货会可能会一次性采购1年的数量,起码业绩是能上来的。

2)解决了年底压货资金不足的问题,借鸡生蛋。要知道一般商户门店的销量并不高,但因为是提前支付款项,那么供应商就可以用他们的钱大量的进货,只要在年后脱手回笼资金,就赚到了。

3)如果你用其他人的钱是需要支付利息的,但是用这种政策吸引商户,本质上讲,你所收回来的商品预付款是没有利息的,这招其实比银行存困、理财更绝妙,而且很多商户还认可,愿打愿挨。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

4)风险转嫁,零售市场大至商超经济体,小至10平米小店,对于自己销售额的把控是没有具体数字的,某个商品是否畅销门店也只能在日常运维中根据后台数据得出。但大部分门店都会在年底进行大批量备货,因为订货会的价格比平时便宜,出于竞争、成本等因素的考虑,超市都会大批量采购商品,而供应商、厂商则会要求进货的商品只管调换不退货。商品是否适应市场是由消费者决定,最能接触到消费者的就是各个门店,门店根据自己的喜好、经验备货,那供应商、厂商就避免了备货风险等。另外,最后商品卖不出去时,进行调货,因为订货会的价格是厂家支持的,当你因为销售、日期不好而找供应商退货时,实际上供应商又赚了一笔差价。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

另外,像众筹、保险、理财、投资、甚至包括一些持有就有收益的数字货币,其实都算是空手套白狼的变种。还有饿了么、跑腿、商贸、中介公司等,抛开各种商业模式的外衣,本质上与空手套白狼没有区别,只不过是换了一个外衣去包装。你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

比如:众筹因为没有本金而需要大家共同出资创业;保险本身根本没有资本,当有了强大的背景做背书之后,人们把钱交给保险公司,之后再拿去做投资,钱生钱,你不出事钱就是干赚的,你出事了也是用别人的钱赔付给你;其他几种也是类似的方法,但这些都是正道,还有一些违法的勾当就不多说了。

我不知道算不算是空手套白狼哈,一分钱没掏,我一年赚了100多万,我自己的经历,也是这一个项目促使我的公司直接起来了。我在行业内做到第四年的时候成立了一家壳公司,本来只打算赚点零花钱,连办公室都没有,我谈了一个项目,整体项目预算一年是五百多万,框架签了两年,总共1000多万,在和客户方谈合作的时候,我说我这边有完整的技术团队和交付团队(实际上当时我啥都没有,只有一个壳公司和一份ppt),我在行业混的比较久,认识几个比较厉害的技术,他那边有完整的团队,我和他们谈,如果有项目前期愿不愿意跟着我干,待遇比现在的高,前期不需要他们出来,等项目完全定下来了再出来,他们同意了。不到一周的时间我真把项目给谈下来了,这就涉及到资金问题了,因为整个团队要养活,我们这样的壳公司是没法融资的,自己当时年轻,手上没啥积蓄,只能想办法,最终的办法就在客户方。我找到客户方的采购,说我可以让利1个点,前提是付款方式得改一下,我们这个行业付款方式是541,合同签下来付出来50%,一般是发票开出去一到两个月到账,我和他们谈的是发票开出去20天到账,我可以让出来1个点,这是双赢的合作,结果客户方采购同意了。也就是说我把项目签下来了,直接把技术团队也带过来了,资金全部由甲方提前预付出来了,足够支撑员工的工资。项目从头到尾我没有出一分钱,我不知道我这样的操作算不算空手套白狼。

你好!我接下来分享的案例严格意义上不叫空手套白狼,算是四两拨千斤。其间天马行空的营销思路设计和资源整合能力堪称经典,直至目前仍有许多崇拜者和追随者,可见其实用性。

本案例年代背景为上世纪90年代,也是改革开放之初人才辈出的年代。操刀者姓名籍贯无从查考,姑且叫他老王吧!

话说老王的妹妹在县城开了家服装店,可是生意一直寥寥。本来从企业单位辞职下海就冒了很大风险,如今生意做不起来,库房积压,急得嘴冒泡,遂将心事说给了哥哥老王。老王听完决定帮妹妹一把,经过几天时间走访谋划,一个营销方案出炉:凡在店内消费满80元,即可获赠价值800元BB机一台。广告当天,店内门槛被踩烂,不过数天时间,店内衣服全部销售一空。

可能有人会问:BB机是假的吧?这怎么赚钱,不得赔死?我告诉你他不但不赔,还尽赚几十万。怎么做到的呢?

他先去找BB机厂商谈,最终和其中一家达成协议:以180元/台采购BB机5000台,保证半个月后结款。厂家可派人现场发货登记,人员工资由他来出。

接着他又找到当地几家BB机传呼台谈:他那里有5000个BB机准客户,可以把这批客户转让,不过第一年360元入网费他要拿200元,以后每年入网费他不再要一分钱。最终谈妥一家传呼台,并答应派驻几名工作人员入驻现场办理入网。

接下来的事情大家都清楚了:他租了台面包车拿大喇叭在县城里喊了一圈,人们蜂拥而至。刚开始不信的顾客,见到别人喜滋滋拿了一台货真价实的BB机回来立即加入抢购。不到半月,5000台BB机全部送完,店里衣服全部卖完。

本次营销参与的四方实现全部共赢。

BB机厂家半个月卖出去5000台机子,赚了。

传呼台半个月收来5000个用户,赚了。

顾客买80块钱衣服得到800块BB机,赚了。

老王的妹妹不打折卖完所有衣服,赚了。

此案例经多年流传,版本各异,但都大同小异,核心内容不变。这套资源整合,四两拨千斤的太极营销思路如今已经被广泛运用。无数个老王在不同领域创造出无数个商业奇迹,其中最大的一个老王姓马,他有家公司叫阿里巴巴。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

真实案列,中山古镇,我朋友在配件市场东拼西凑搞出来几件灯饰样板,给提成挂在别人门市,款式挺漂亮,没多久下单了,经销商先付订金,到时间发物流。而供应商货款却是月结,有了现金流,很快捞到第一桶金。接着搞更多灯款式,也弄了自己的门市,越滚越大,现在住着别墅,开着奔驰S350和奥迪Q7,存款不知道有多少,他说现在可以退休了,后半生可以到处旅游,才38岁。发财是10年-15年的事,那时候真是人傻钱多,供应商为了销路做月结还能理解,经销商连货都没看到就敢预付货款,也不怕人家跑路,佩服!殊不知刚开始那会朋友连个车间都没有,别说员工,拿到订单后白天拿配件回来,夫妻俩就在出租房里装配好发货。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式?

这样的模式比比皆是啊。

大佬孙宏斌在一次演讲中说,他从联想出来之后想创业,找了一圈,发现做什么都好难,好像只有做房地产不要钱,所以,他就决定就进这个行业。

身上没钱,怎么办?孙宏斌还是找到他的老领导柳传志借了50万启动资金。

那应该是90年代初,50万也不是小数目了。

这算不算空手套白狼呢?

至于说到商业模式,空手套白狼不好理解,因为这种模式一定最后是跑路的。

还是要正能量一点。

我们说一个互联网的商业模式。

打造互联网赋能商业模式。

怎么快速做成一个创业项目?

对行业有深刻的洞察和认知。

选中好项目。

做好项目的整体策划和包装。

互联网商业模式快速见效。

从投资人群入手。

产品是一种解决方案。

增值收益,这才是痛点和刚需。

总结起来,互联网商业模式就是企业(S)对B端赋能,通过B端对C端服务,并进行消费者裂变。简单的说就是S2B2C模式,通过社群进行转化和裂变。

八步骤商业模式落地

第一步,项目整体设定。

第二步,共享或者分享模式。

第三步,资源导入。

第四步,行业背书。

第五步,项目孵化。

第六步,融资上市、资源匹配。

第七步,风险规避。

第八步,止盈止损。

最经典的一个空手套白狼的桥段

网上流传一个段子,一个年轻人一穷二白,想娶比尔盖茨的女儿,比尔盖茨说我的女儿至少也要嫁给投资银行的副总裁,他想事业有成去投行,可是他的背景、人脉都太差了。

于是他去找投行的总裁说,我将要娶比尔盖茨的女儿,是否可以应聘你们的副总裁,投行总裁欣然的同意了。然后他去找比尔盖茨说:我是投资银行的副总裁,可否娶您的女儿?比尔盖茨答应了。

于是这个一穷二白的年轻人既成为了投资银行的副总裁、也娶到了比尔盖茨的女儿。

这个故事有些夸张,但是这里面蕴藏了一个道理:

这个穷小子促成了比尔盖茨和投资银行的总裁的合作,最终成就了自己!

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

从古至今,很多成大事的人都很善于“空手套白狼”

最典型的就是刘邦,自己都说:带兵不如韩信、政务不如萧何、计谋不如张良。一穷二白,最开始没兵、没钱,却利用各种资源,最后把秦朝推翻了。

刘邦到底是靠什么成功的,就是整个资源的能力!我带兵不行、我政务也不行、我计谋也不行,但是我能够把这些 有能力的人整合到一起,成为一个成功的团队,于是自己就成功了。

很多人都不解,项羽出身名门胜刘邦百倍、勇武过人胜刘邦百倍、统领千军胜刘邦百倍、能征善战胜刘邦百倍,但是最后却是刘邦赢了,因为项羽不会整合资源,一个智谋高超的范增都用不好,什么都要自己来。你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

这些是古代的,现代的最经典的就是马云了:

  1999年的马云也是什么都没有,但是他整合了一些青年才俊,其中最传为佳话的就是拥有580万年薪的蔡崇信竟然放弃了高薪工作,不顾家人反对,毅然决然死心塌地的跟着马云创业,仅仅领着月薪500元,马云的成功这位大神起到了不可或缺的作用!马云简直就用500元套来了一头能征善战的“金刚狼”!还有一个传奇保洁阿姨,当时就是看中马云这个人,拿了几万块钱入了股,马云就是这样慢慢的从身边聚拢来各种人才和融到了初始创业资本。这些人现在都是亿万富翁。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

整合资源是一个最高级的商业模式!

我们经常听身边的人没创业抱怨:我没有钱所以没去创业、我没有人脉所以没去创业、我没有一些专业的知识所以我没去创业、我不够聪明所以我没去创业,但是真正创业的牛人就是自己什么都没有,通过自己的人格魅力,让很多甚至地位比自己高、能力比自己强、财富比自己雄厚的人汇聚到了一起,让他们各自发挥出比原来自己高出10倍、百倍的价值,这种人其实才是自古以来最稀缺的人才!

这不就是所谓的“空手套白狼”的商业模式吗?

真正的“空手套白狼”商业模式现在几乎没有,因为大家都不傻,再加上现在信息技术这么发达,想要空手套白狼并不容易,但我们不否认个别人仍然能做出一些空手套白狼的事情来。

说到“空手套白狼”,我们不得不提它的鼻祖——牟其中

谈到空手套白狼,牟其中敢说第二,没人敢说第一,牟其中是大家公认的空手套白狼的高手。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式(空手套白狼这种事轮也轮不到你)

20年前,牟其中绝对是个风云人物,甚至是神话般的人物,他一生充满传奇色彩,其中最为人知的就是他空手套白狼的绝招,他以300元起家,用500车皮商品交给俄方,换取了4架飞机,单此一笔,牟其中就赚了八千万到一个亿。

我们来看牟其中空手套白狼的经过。1991年,牟爷在火车上遇到一个河南人,这个河南人告诉他:“苏联解体了,想卖飞机,但是找不到买家。”牟其中从中嗅到了绝佳的赚钱机会,因为那时候四川航空公司刚成立,正在满世界找飞机。但是当时牟其中的企业很小,就是一个倒爷,啥资质都没有,更不要谈外贸权,航空经营权这些高大上的东西,更重要的是买卖飞机需要巨大的资金,至少需要几个亿,牟其中根本不可能拿出这么多钱。

而当时四川的国营企业有一堆的罐头、皮衣、暖瓶积压滞销,根本卖不掉,很让人头痛,看到这牟其中脑瓜一转,想出了一个空手套白狼的方法。

他先说服川航的领导,说可以帮川航从苏联购买到飞机,价格比美国的更便宜,只有美国飞机价格的2/3,等川航的领导同意之后他又想法设法说服俄罗斯的领导同意以日用品换飞机,因为当时苏联刚解体,日用物质非常匮乏,所以俄罗斯方面就同意了。接着牟其中组织从河南河北四川等地方收购了一批货物,这些日用品其实也是通过忽悠的方式购买的,其实只支付了少量的定金,然后牟其中把这些物质推在几个大仓库里面,推得满满的,然后叫俄罗斯的人过来看,俄罗斯人过来之后发现满满几大仓库都是他们所需的物品,所以很快就吃了定心丸。

这时候牟其中又对俄罗斯的人说,物资你们已经看到了,但是想要拿走这些物资,你必须让川航看到飞机啊,所以又忽悠俄罗斯方面的人把飞机开到四川,他以川航的名义申请进口飞机,联系一家有外贸权的公司,以它的名义签订产品出口合同。等飞机到了四川,其中的南德公司马上就通过办理飞机抵押手续从银行拿到贷款,然后用这些贷款去支付那些日用品厂家的货款。

利用这个方法,牟其中前后搞来了四个飞机,同时发出500车皮的消费商品给俄罗斯,牟其中没有花多少钱,却净赚1个亿左右。

牟其中的门徒也是空手套白狼的高手

牟其中20年前可是非常牛的一个人物,所以他旗下的门徒也很多,当时的南德公司就出了不少空手套白狼的高手,其中万通六君子也是空手套白狼的高手。

1991年6月,冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪等人在海南成立了万通的前身——海南农业高技术投资联合开发总公司,后来潘石屹也加入进来,这个公司一看名头不小,但公司账面上才区区3万人民币,也没有任何固定资产,所以想要通过自己的钱发展难度是很大的。

公司成立之后,他们发现有一个别墅项目正在出售,如果把项目盘下来然后再倒腾一番肯定能够挣大钱。但要做下这个项目,需要2000万左右的资金,而他们账户上只有3万块本钱怎么办呢?最后他们想到了一个法子,空手套白狼。

由冯出面找到一家信托投资公司的老总,仑向这位老板描述了那个别墅项目的巨大前景,说这个项目十拿九稳,千万不要错过机会,他还把自己公司的员工吹的特有能力和实力,最后说这个项目需要投资2000万,冯他们出资1300万牵头,信托公司老总只需要出资500万就可以。

那个信托公司的老总一看他们的公司名头不小,应该很有实力,再加上冯的表述很有吸引力,而且自己只是出小部分资金,这是很好的事情啊,所以就同意把500万打到他们公司的账户上。

有了这500万,六君子马上跑到银行跟银行谈判,以500万作为首付,并说服银行给了他们1300万按揭贷款,之后,他们马不停蹄地买别墅,搞装修,然后卖别墅。到最后一套别墅出手时,六兄弟劲赚了200多万人民币,3万块钱撬动200万的利润,这个手法确实很高明。

不过牟其中他们那时之所能空手套白狼,因为当时的信息比较闭塞,所以可以利用信息差来赚钱,但在今天信息这么发达,而且市场竞争这么激烈的环境下,空手套白狼的事情是很难实现的。

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